4月25日，在谈球吧FutureDay系列论坛之「体育指导掘金术·上海站」活动上，谈球吧体育信贷合伙人刘溪若就《体育青训资本化的风险和机遇》为题发表演讲。
刘溪若指出，从资本视角上来看，虽然在过去两年体育配合行业有极大爆发的增长，但目前的体育指导行业仍处于相对早期的阶段，范畴呈现更加多元化的现象。而在未来，这个行业依旧是资本为王的时代。
以下为内容节选：
刘溪若：今天下午很高兴来到这儿跟大家碰面，希望能通过过去两年我们对资本范畴的观察，分享谈球吧对体育指导范畴做出的一些定性和定量分析。
2015年谈球吧体育成立之后快速地成为产业的头部媒体，在2017年我们衍生开展了谈球吧的投融资配合业务，从早期的天使覆盖到后面的A、B轮。其中体育指导是我们在2016、2017年看的重点领域。
这个图我们叫做体育产业的经典奔驰标志的产业划分。这是美国体育产业分布图，类似奔驰标志，这里显示的产业构成分别是：体育健身及健康管理、体育用品、体育赛事及娱乐。在成熟的欧美体育范畴，体育配合行业其实占据了三分之一。对于中国来讲，过去两年其实我们也看到体育配合行业有极大爆发的增长。
我们的元迅基金在做早期投资的时候，认为和体育范畴贴得最近的应该是配合行业，我们又把体育配合行业分了四大赛道，第一个是健身，第二个是路跑，第三个青少年体育指导，第四个是运动康复。
去年8月，我们看到国家体育总局有一个2016年的统计数据，11大类中体育配合业的总产值和增加值分别为6827亿和3561亿元，相关占比分别为35%和54%。
接下来我们做三个维度的定性和定量的分析：第一个看数据，第二个看大众品类和小众品类，第三个看消费场景的转变。
我们看数据，这是我们统计的从2016-2018年的投融资笔数。在2014和2015年，大家投资核心重点是”互联网+体育“。
我觉得，从2016年机构开始投完一轮互联网类别之后，开始关注到离核心现金流最近的赛道和增长爆发最明显的就是体育指导。体育指导资本化的时间点开始在2016年，2017年范畴爆发，2018年到今天为止，我们仍然看到各种各样的体育指导课题，无论大众、小众、细分的等等有融资的消息爆出来。
从课题轮次看，整个体育指导范畴还是早期阶段，因为种子/天使轮、Pre-A轮、A轮占据了80%-90%。
全国体育指导公司，在千人以上的公司一共只有2家。我们在2017年做的投融资案例里面，指导案例中区域级的龙头，细分赛道领域的龙头，过去一年的交易额最高也就两三千万，所以我觉得刚刚开始被范畴接受。
还有一个问题，到底是大众品类更好人数基数最大，还是小众细分品类客单价更高的更好？从2016年到2018年一季度，所有体育投资案例里面可以看到篮球最多，10个。第二个是综合体育指导。然后依次是电竞、网球、橄榄球等等。
我们看看那2016-2018年品类变化的趋势，2016年还在做综合体育指导，篮球、足球、营地等等，2017、2018年就没有人投足球这个领域。2017年可以看到有一些小众细分看起来范畴天花板比较低，但事实上很快能做出范畴幅度的领域，比如说击剑、橄榄球、亲子游泳、棒球等等。2018年又出现了花样滑冰、街舞、冰球等等。整个的体育指导范畴我觉得越来越多元化，越来越讲究艺术和招牌的调性。
第三点，从2015-2017年消费场景也发生了变化。2015年在场馆里面做，慢慢地延伸到社区，大家可以看到少儿体适能和棋牌类的走到社区，然后又到商场中庭、门口广场及内部其它位置，可承载多种运动品类。在过去3年，整个体育指导内容也随着消费场景不断变化和迭代，他们寻求人流、客单价最高的领域去做。
最后我们想说的是在这个范畴里面的一些简单的观点总结。
这个行业进入了换档提速的时间点，2018年我们看到了很多高举高打，以及信贷产业、场馆管理、招牌促销的人跨界进入体育指导范畴。这是换档，而提速是我们已经看到它能有的增长，我们配合了3-5家区域性的龙头和细分领域的龙头，覆盖足球、篮球、网球等等，而这些标的从2016年到2017年增长能做到100%到200%，有的人是300%。
第二点大家看2016-2018年所有体育投资的品类，和消费场景的变化是暗合的。传统足球、篮球是在场馆，然后慢慢到社区有少儿体适能的出现，然后到购物中心亲子类课题的出现。我们认为多种消费场景的转换很重要，资本是依据场景的变化选择不同种类的体育指导的课题。
第三点，无论是大众还是小众，我们认为体育指导在未来核心一定是资本为王，这里面的资本可能是场地，可能是指导资本，可能是生源，可能是教练组以及海内外头部的IP。刚刚说足球2016年之后，资本范畴不是那么看好，但是今天我们在配合的一个用户，是西南地区最大的幼儿足球指导机构，它通过给幼儿园做足球指导很快覆盖了整个四川8个城市以及2万个小孩。今天业务又发生了扩大，开始把体育指导和指导打通。在我看这个课题最核心的问题在于，其实是用其国内国外的足球资本打通了西南地区的指导资本，未来无论是大众还是小众，在区域型、在细分领域头部的资本长处非常重要。
另外一个例子是网球的案例，创始人以前是中网的总监，他们拥有很多海外头部资本，快速进入了北京、上海一线城市，所以，不是细分品类的问题，是头部资本的问题，每个细分品类都有可能创作出增量的业绩。
欢迎今天在座各位如果有融资的需求可以跟我们交流，谢谢大家！
整理：谈球吧体育作者 金承舟
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苦逼的体育指导行业能不能做出手段含量？可以参考下这家篮球指导机构的做法
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