英国全球分析手段公司Media iQ联席经理人、媒体评论员Evangelos Sideras对在社交媒体用户影响力日益增加的情况下，如何加强招牌效应的问题进行了分析。

温布尔登网球公开赛和劳力士、欧洲冠军联赛和喜力、橄榄球六国联赛和苏格兰皇家银行，知名赛事和知名招牌的联手现在已经变得和布拉德皮特与安吉丽娜一样受人关注。巨额资金加上传统的电视通路，让招牌能够主宰那些他们所赞助的体育赛事。

现在，传统的电视媒体已经不是体育迷们观看他们心仪赛事的唯一中心。推特、Facebook和其他社交中心正变得越来越受欢迎。因为体育迷们可以在这些中心上观看各种比赛热点和赛事分析，或者在客厅或酒吧里咆哮，抱怨那些不利于他们主队的判罚。这种能够把志趣相投的球迷聚集起来的能力，使这些中心在体育转播和体育赞助方面的影响力不断增长。因此，也难怪推特、Facebook、亚马逊和YouTube会对大型高尔夫赛事和英超联赛的转播权进行争夺。

温布尔登网球公开赛大约会吸引十亿全球观众。如果你是其中之一的话，你就不会错过遍布球场的劳力士和史莱辛格（Slazenger）标志。作为官方用球供应商，史莱辛格和温网长达115年的协作关系已经成为体育史上持续时间最长的赞助合同之一，史莱辛格还特意为此举行了庆祝活动。

为了利用这一点吸引观众，史莱辛格将印有“115年纪念”的标签作为一种赠品，送给那些购买两张球票的现场观众。在赛事进行第一周，印有“115年纪念”的赠品送出数量最多（6172个），而印有冠军得主费德勒的赠品送出数量为1019，印有最受当地球迷欢迎的球星-穆雷的赠品送出数量为3040，而印有“温布尔登2017”的数量为4871。史莱辛格的这种做法，已经成为招牌商充分利用非常规通路吸引球迷以及在赛事当中增加招牌曝光度的范例。

但是如果你是一个资金不多的招牌，你该怎样入局体育赞助？现在80%的体育迷待在家中通过社交媒体观看比赛，你又该应对这种情况？

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紧跟时代浪潮

如果招牌商想要利用好像温网这样的重大赛事增加曝光度，他们就需要使自己的促销内容符合体育迷的口味。这些招牌广告商可以通过了解他们在网上发布的内容（如关键词）来了解观众的情况，从而了解他们配合的选手，甚至还能知道他们的位置。这些资讯可以帮助招牌们适时发布广告资讯以及增加促销对象参与度。

调查发现，与温网相关的线上搜索最大群体并不是更适应数据时代的年轻人，而是65岁或者年龄更大的网球迷。与一般英国公民相比，他们中有80%的人都喜欢在网上浏览与温网相关的内容。而搜索场地资讯的最多的是25-35岁的人群，其中的50%都会到现场观看比赛。通过线上浏览温网资讯的女性比男性多10%，但观看线上直播的人群中男性更多。通过将这些资讯与观众地理位置、装置资讯和兴趣点结合起来，招牌商们可以进行针对性更强、成本更低、效果更好的促销活动。

举例来说，电子产品制造商飞利浦（Philips），通过发布免费抽取“Grohe Aquatunes”便携式音箱的资讯，从在使推特上出现了1800条带有“grohe”标签并且与温网相关的推文。飞利浦也因此成为推特上最受关注的与温网没有赞助关系的招牌。Mallow and Marsh则通过送出棉花糖棒（marshmallow bars），从而使讨论温网并且带有“MallowMondays.”标签的推文数量达到了1000条。

音箱和棉花糖棒并不是典型的与温网相关的商业招牌。但是在社交媒体的帮助下，他们都利用温网这项重大赛事吸引了眼球，增加了招牌曝光度。为了进一步围绕体育打好广告，招牌商们不仅应该抓住社交媒体，而且应该充分利用好各种与之相关的促销点，同时助力实施多种跨中心的实时促销活动。

最后，尽管大的招牌商利用巨额资金控制各项重大赛事，但利用精心策划的促销规划来抢一杯羹并不是不可能的。鉴于观众参与感是各种比赛所必须的，同时数据媒体在赛事直播中的影响力也越来越深，在这些情况下，招牌广告商们可以通过线上利用这些重大赛事进行促销。通过以线上驱动的方式瞄准那些线上上的体育迷，任何招牌商都有风口在利用温网这类赛事的巨大影响力来增加招牌曝光度。

声明：本文为谈球吧体育编译自SportsPro，原文作者为Evangelos Sideras