5月27日，在“谈球吧FutureDay——‘体育指导掘金术’主题沙龙北京站”上，菲动武道体能创始人胡银保就《用指导的方式做体育》为题发表演讲。以下为内容节选。
菲动武道体能成立于2015年3月。刚开始成立的时候，就在西红门旁边的购物中心开了第一家店。我们一家一家地开，到今天为止开了四家，北京两家、上海两家，未来北京开一家、重庆一家，所以会有六家。从2016年初，我们开始尝试加盟，到现在签约80多家，开业的有一半，覆盖了30多个城市。今年过百应该没有问题，因为到现在已经接近90了。
我演讲的主题是《用指导的方式做体育》。我最直接的行业经验不是体育行业，而是指导行业。我在指导行业做了17年， 2015年机缘巧合之下我做了体育指导。我之前跟谈球吧沟通，他们也希望我们分享一下，这么短的时间如何实现连锁幅度化的增长。
我最直接的一个经验是，今天这个时间点做体育指导，有很多通路可以做用户嫁接，这是我这三年快速成长的一个大的关键点。在体育指导之前，包括英语指导行业、早教指导行业等，所谓的素质指导赛道里面，其实上百家的机构多得是。我在加盟扩张这条路上，我的捷径就是加盟商的获客，菲动的用户里面几乎没有从事过指导行业的人。大家知道指导行业在三线城市，无论是人才长处、物业成本上，都被北上广深长处大。
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长处体现在哪呢？第一，人才回流，优秀人才回去了。第二，房租成本低。现在很多在二线城市深度耕耘的人，基本上都走了招牌路线，那菲动就是他们的招牌选择之一。我之所以能够这么短时间成长这么快速，得益于通路用户。在这两年的时间里面，我们正在向多招牌扩张。
我在做体育指导的时候，除了体育产品的特性之外，我把落脚点落在了指导身上。就是落在指导二字上。我自己的逻辑是这样的，不管体育指导也好、英语指导也好，它的底层逻辑是指导。英语、音乐、体育，只是不同的产品，当然产品有自身不同的属性和不同点。所以在塑造体育产品的时候，我会遵循几个逻辑，因为我做连锁，我做武术这个行业，很多是口传心授，也没有制度化的教案。如果我没有制度化的东西，我就没有办法去复制。这对于指导行业来讲，是一个非常重要的点，制度化是非常关键的。
这是我们公司的大纲，无论从管理角度、教学角度、配合角度。接下来就是闭环评价机制，做指导嘛，必须得评价，尤其是儿童指导。如果在评价上，做儿童指导来讲，买方是爸爸妈妈。父母对这个评价尤其看重，过程再好玩没有问题，但是最终你能给他带来什么。其实任何指导产品是一样的，就是评价机制必须能看得见、摸得着。你的评价体制越让人看得见、摸得着，你的续费率才高，产品黏性才会出来。所以在评价设计上，需要大家研究，找出有体育特色的评价机制。其实比赛就是体育产品的一个表现通道。
还有要符合儿童的认知和成长规律。我记得我在创业初期的时候，我和很多做体育的人聊，他们都是老体育人。我分享了一个观点，我说体育挺枯燥的。他会说，体育本来就是枯燥的。还是那句话，我这个机构不培养运动员。我用户的儿童年龄段比较低，从3岁到12岁。我关注的是我这个产品塑造出来，是不是符合儿童的规律，直白点就是你的课是不是小孩能听懂。
还有要身体发育规律。你给家长的期望值，不是靠每天高强度的训练逼出来的，刚才的同行也分享到。我们是一周一次的课程，这种情况下，我想达到运动员的效果，本质上做不到。我为什么讲符合身体发育规律呢？就是把家长的期望值，引导到符合小孩的训练规律和训练频次来。从这点讲，体育指导产品和儿童指导，这应该是大家着眼的点。
家庭指导衔接，为什么讲这个呢？大家也知道，体育指导对于家长来讲，还不是刚需，它是排第五第六位的，不会排到第一位。另外由于现在的房租成本，不可能让报价低下来。基于这两点，我为什么讲家庭指导衔接呢？这是我们自己三年做的过程中一直摸索的点，就是怎么能够把家长加进来，能够在课外的时间能小朋友做互动。因为它互动不得专长性不能太高，因为他不是专长选手。那么怎么提供便利调整做高频互动，来让课堂做延伸。
我对这个思路印象特别深，我自己做过英语很多年，很多效果真的就是依靠家长出来的。上课那点时间，大家想想一个班12个孩子，一堂课1个小时，大家觉得一堂课一个孩子可以讲几分钟呢？2分钟最多了，一周2次，4分钟。很多学的好的同学，和家长的关系很重要。
我自己做了这三年内一个很大的感受，就是人才的障碍。第一个是教师人才，我为什么不用教练这个词呢？因为我给体育指导，有一个孩子年龄小，像课堂管理如何跟孩子沟通。体育行业的老师，实话实讲的话，职业素养稍微欠缺。为什么这么讲呢？我之前做英语，我可以找到这个哥们是某个机构来的，你可以用。但是我做体育的时候，我找到了这个，我说这个哥们是某个机构来的，我一定能用，没有的。我发现我要自己指导他。
你指导的话速度就下来了，不敢快。我的人才是自培养机制，我找到人才，自己去培养。但要说找到哪些真正能拿来就用的教师人才或者教学管理人才，真的没有。
第二个是管理人才。我现在的瓶颈是，体育指导的收费跟中小学的课外辅导、跟英文比起来有差距。所以高端的管理人才，从简单的薪水和收益上它有个门槛。但是这两年越来越好，从2015年到2018年，由于大家对体育关注度在升温，从分销额来讲，越来越高。所以这个问题未来会有好的解决。
但是这两年又有感触的是我们跟互联网抢人才太厉害了，就是好的人才不来线下，基本上都被互联网拉走了。所以这样也会发现，线下目前瓶颈就是一流人才教师必须自我培养，造成这个行业速度不会像一些刚需产品那样快速迭代的成长。这是这个行业我认为的现状。
最后跟大家分享的是，我自己做了三年以后，我感觉体育指导它一个特别大的好处就是体育课题特别多。而且我觉得各种赛道都有风口，不管是大众的球类运动，还是小众的空手道、剑道也好，大家可选的赛道很多，而且家长未来的需求也会很多。所以我觉得各个不同运动课题的赛道，还是有很大的风口，我也希望更多的优秀人才能够进到这个赛道里面。因为这也是分享的，加盟商如果错过了投资早教、英语的风口，体育指导就是你的下一个风口。
我分享到这里，谢谢大家。
（整理：谈球吧体育 金承舟）
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