3月1日，谈球吧体育和文体侠在上海浦东假日酒店成功的举办了“连接体育、连接世界 ——体育中介高峰会”。峰会围绕着体育中介这个主题，邀请到了乐视体育副总裁于航、NBA中国副总裁李建炜、众辉体育落实董事陆浩、盛开体育CEO冯涛、复娱艺术CFO徐俊和双刃剑CEO蒋立章等重要嘉宾进行了演讲。
谈球吧体育以奋斗者为本，与合作伙伴共享成长红利。
随着中国资本对体育产业的关注度不断提高，国内各种信贷机构都开始着眼研究体育产业。但由于中国体育产业的成长程度相对原始，产业圈内与外部交流相对闭塞，这使得行业外对体育有兴趣的机构或者投资人缺乏深入了解体育产业的风口。正源于此，谈球吧体育与文体侠举办了这次主要面向上市公司、二级范畴投资机构的主题峰会。这次峰会也使得谈球吧体育接触到了更多有意进入或了解体育产业的机构，更了解到有大量“圈外”的投资者等着谈球吧去配合。作为中国第一个体育产业助推器，谈球吧体育将在未来陆续推出各种活动，以使更多的机构或者个人了解体育产业，更重要的是，进入体育产业，以使得中国体育产业的基因更加丰富多元。
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分享嘉宾：复娱艺术CFO 徐俊
分享主题：门德斯合伙人的体育战略
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分享内容
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三大主业：体育+娱乐演出+手游：首先介绍一下我们复娱艺术，严格意义来说我们不是体育公司，体育只是我们的一个业务板块，所以我们把自己定位是一家艺术娱乐公司。我们和复星之间的关系，我们的实际控制人是郭广昌先生，可以说是我们背靠复星，这是和普通的公司不一样的地方。去年经过一年多艰苦的谈判，终于达成了一个协议，我们参股门德斯先生投资的公司，今后还要跟他在中国组建合资公司，共同开拓体育经纪，尤其是足球方面的业务。我们对体育产业的布局，是希望用经纪业务作为切入点，然后通过投资，青少年指导，包括俱乐部并购，活动举办，再往前推到粉丝经济的产业布局，做法和传统意义上的体育公司不太一样。
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1月18号浦东香格里拉，我们一起做了一个比较大的战略协作发布会，和中国最大的音乐公司和音乐节目主办方摩登天空在很多方面进行深入协作。今后演出业务也是我们非常重要的招眼点，但是我们协作演出和一般演出不一样，我们希望通过互联网手段改造。我们希望通过聚集粉丝，通过线上的APP产品了解粉丝需求，倒过来定制演出这样一个模式。对传统的演出方式有一个根本性的方向上的不同，这是我们接下来布局的一些演出业务。复娱艺术还在开发手机游戏。手游业务是我们3大业务之一，其中，乐扒是我们线上的粉丝互动社区中心。
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复星集团整个投资方向都在做大的转换，过去是医药、地产、钢铁、矿业这些比较重的产业，他是有产业背景的投资公司。从12年开始复星整体的投资风格在转变，包括郭广昌董事长也说我们复星的投资要变轻，变快，集团也在寻找下一个投资亮点，我们集团领导经过研究，觉得未来所有的投资都要围绕一个根本性的主题，这就是中国中产阶级的崛起。我们清醒的认识到中国已经过了重工业化这么一个过程，未来中国经济的成长一定是中产阶级消费助力的，所以我们紧紧围绕中产阶级崛起这么一个主题，整个集团形成了以信贷、健康和快乐时尚三大主题板块，所以体育、艺术、娱乐、休闲这些都归属在集团快乐时尚这一板块当中。
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体育的核心资本是人：复星之前从来没有接触过体育。我们也是第一次涉足体育行业，究竟怎么做体育方面的投资？我们也问自己，如果我们要做体育，从哪个方向入手。我们研究了足球、排球，包括网球，这些职业化程度比较高的运动及赛事。最后得出的结论，我们还是希望从整个体育，尤其是职业体育最核心资产的拥有者入手，整个竞技体育最核心的资本其实就是人，就是最顶级的球星，这些是职业足球界最大的IP，而这些拥有方是谁呢？并不是球员本身，而是他们的经纪人。所以我们认为运动员经纪，体育经纪这个点是一个非常好的突破口。我们的考量主要是基于4个方面：
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第一，球员经纪是职业体育成长成熟的必然产物。职业比赛的竞争性，客观要求运动员要有一个流动的机制，从而为体育经纪人打开了配合的空间。然后随着竞技体育不断的成长，运动员本身也需要更多关注职业生涯的规划。所以很多职业运动员对自己的职业生涯规划其实是非常非常关注的。所以说顶级的球员不大经常去换经纪人。大家可以关注一下，最顶级球员的经纪人是非常固定的，不会轻易换经纪人，因为经纪人跟他整个职业生涯是紧密相关的，所以说顶级的经纪人不仅仅是大家传统意义上认为的，从一个俱乐部买到另外一个俱乐部，中间做一个掮客的角色。
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第二，球员经纪是助力体育职业化，商业化成长的一个重要力量。因为专长的体育经纪人会判断球员应该在什么地方打球才会发挥他的特点，然后球员经纪干什么事呢？顶级的资本在俱乐部做一个资本调配，这个工作是球员经纪一个很核心的作用。所以从这点来看。一个顶级的经纪人或者经纪公司，他是掌握了上下游的资本。而且他是非常重要的一个管道，我们是从这个角度来理解球员经纪的一个重要的意义。
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第三，明星球员的影响力。是一个非常可观的变现的资本。这句话怎么理解呢？其实一个顶级明星就是一个大IP，不仅仅是通过转会才可以获得高昂的收益，另一方面他本身就有很大的变现的一个可能性。我跟大家透露一下，比如说像C罗这样的顶级球员，他现在对外商业代言的一个报价一般在100万美元，低于100万美元是敲不开他的门的，这就是他的价值，费用是不低的，请C罗这样的球员做代言，做广告，给企业、商品带来的价值也是不可估量的，C罗确实是顶级稀缺的资本。
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最后，我们认为随着中超、CBA这些国内赛事，职业化、商业化的程度加快，国内经纪范畴潜力是非常巨大的。尤其是恒大取得亚冠冠军以来，国内中超范畴在迅速升温，尤其是大牌球员的交易不断在上升，所以我们觉得球员经纪是大有可为的。
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与门德斯协作：正是基于前面4点的考量，我们决定从球员经纪为突破口，寻找一些风口，怎么会找到门德斯的呢？不可排除复兴在葡萄牙的巨大的影响力，我们在2012年投资了葡萄牙最大的保险公司，机缘巧合，这家保险公司的律师事务所和门德斯是同一批人，关系很熟，我们通过葡萄牙保险公司的CEO联系上了门德斯。但是一开始我们和门德斯的接洽也不是那么顺利，因为对于门德斯这样的人来讲他不缺钱，门德斯说他从事球员经纪这个行业20多年来，从来没有考虑过引用外部投资人。
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球员经纪业务坦率说不是一个可以高速成长，范畴无限扩大的，其实他的范畴是很有限的，对比很多行业来讲，体育经纪范畴并不是那么大。一开始我们跟门德斯谈合资，谈投资，其实他是拒绝的。后来为什么门德斯被我们说服了呢？因为我们做了一份在中国的球员经纪业务的成长规划蓝图。怎么共同扩大中国范畴，我们给他做了一份商业计划书，这引起了门德斯的注意，他觉得比较有意思。基于共同的想法，所以我们最终走到了一起，然后在去年11月份，终于把整个投资，包括最后合资的细节都敲定了，我们也完成了对门德斯的首笔投资，之后还会在适当的时机追加他的投资。
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我们和门德斯的协作最主要是开拓国内范畴，体育行业没有长时间的投入和专注，没有积累相应的非常深厚的人脉关系，你要想赚大钱是非常困难的。所以现在体育行业也算是一个风口，大量的投资涌进来，我们作为局内人可以看的到要赚大钱是非常难的事情，但是我们和门德斯的协作是怎么做呢？
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首先，我们从最简单变现的途径入手，这是什么意思呢？门德斯先生拥有什么，拥有世界上最顶级的球员资本。比如说C罗，一大批那种顶级的球员，包括穆里尼奥也是签约球员。我们拥有国内广阔的范畴和以复星为背景的这么一个比较有实力的大集团作为我们的后盾。这两个结合起来，我们首先想到的第一个可以做的事情就是帮助中国企业找门德斯先生拥有的资本来嫁接，我们来做明星代言。希望今后像C罗，穆里尼奥这样的球员来代言。
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中国企业凭什么老外买你的东西呢？尤其是我们中国企业已经过了靠卖廉价商品抢夺范畴这个阶段了，未来中国产品一定是要靠档次与性价比来取胜的，这种情况下，如果有一个像C罗这样的欧美范畴世人皆知，有广泛影响力的球员做代言，对中国企业来讲是事半功倍的，你花在C罗身上的代言费和普通广告费差不多，但是效果好太多了。所以很多企业都找到我们，希望我们协作，请穆里尼奥，C罗这类球员做代言。今年上半年一定会有好几单业务落定。很多业务谈的很顺利，而且我们和门德斯的合资公司也在筹办当中了，我们会在上海自贸区成立，今后可以不夸张的讲，找C罗做代言的话，就要来找我们了。
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其次，球员经纪业务本身。这方面首先是两个方面，外国球员引进来，中国球员走出去。所有的球员经纪无非就是做这两个事情，我们不太会去做中国球员之间，俱乐部之间的买卖，这是我们不太擅长的，所以我们不会去做。国内一个国脚从A跳槽到B俱乐部，这不是我们的能力所在。
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（1）我们擅长的是把欧洲球员引进中超俱乐部，通过门德斯进入一些球员，另外中国的一些顶级的好苗子，我们把他引到海外进一步的培养。人家说中国钱多人傻，很多中超俱乐部挥舞着支票本被国外俱乐部欺骗，买了水货球员也发生很多，但是门德斯是很看重自己的生意，他不会做一次性的买卖，所以我们也跟他讲了几家俱乐部的状况。门德斯是非常专长的经纪人，我们跟他接触下来有深刻的体会，他首先不会问这个俱乐部能出多少钱，买球员，首先问俱乐部是什么风格，教练是什么风格，整个俱乐部中前场的球员配置，哪个环节缺人，他把这些了解清楚再去找球员。所以我们觉得即时1-2年内，国外球员引入到中国，尤其是为中超俱乐部引入真正他们所需要的，有相当实力的国际一线的球星，这个事情我们会去做，这个是对中国足球实实在在的帮助。
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（2）第二部分就是中国球员走出去，坦率来说非常难，主要是水平和欧洲俱乐部，欧洲联赛的要求差距太远。我们之前问过门德斯先生，他坦言，中国国家队球员的水平，基本上是够不上踢欧冠联赛的，这就是差距，以即时内也是比较难的。
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（3）第三个事情就是我们会做更基础的工作，主要是青少年指导这块，我们通过门德斯先生的牵线搭桥，和葡萄牙劲旅签了一个第三方的谅解备忘录，我们通过指导，球员转会，授权商品代言，授权商品开发，进行综合的协作。本菲卡俱乐部的青训体系在欧洲来讲是非常先进的，其实从球员培养各方面来讲，本菲卡俱乐部做的非常好，出了很多知名球星了。所以我们也跟本菲卡俱乐部签了协议之后，打算把他的一套比较成熟的青训体系和观念进入到中国来，当然这件事做起来是非常难的。
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职业化、精英化培养体系：我们想走的青训路子和普通俱乐部制的培养，包括体校培养，足球学校这种做法不太一样。我们希望走一条国际化，职业化，精英培养道路。有一些球员觉得是比较好的苗子，我们在很小的年纪就采取精英化的培养。我们的目的不是让你玩足球，体育健身，把身体强健，我们的目的就是把你培养成职业球员这一条路，而且在欧洲要能踢的上甲级联赛这样的水平。我们不是找一帮人办一个足球学校，请几个西方教练来这边开办授课，不走这个模式，当然具体怎么操作，我们只是有这么一个想法和概念，还没有最终形成。
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另外我们觉得通过和门德斯先生的协作，我们确实体会到足球产业风口非常多，有大把事情可以做，球员经纪、商业代言、包括赛事、俱乐部，都可以串起来，所以我们今后和门德斯先生的协作也不是一朝一夕的。我们希望和他10年、20年这样的持续协作下去。包括我们对于门德斯先生的投资条款当中都规定。强制他买保险，这是他之前都没有考虑过的。我们在投资协议当中强制门德斯先生必须给自己买保险。我们也怕他出事吧，他现在47、48岁。精力最旺盛，经验最丰富的。我们预计他再干20年是没有问题的，如果有10年、20年左右的时间给我们。用他这样比较先进的观念进入到中国，我们觉得不仅仅是在经纪上可以获得很好的收益，而且也确实能够实实在在的帮助到中国足球的成长，这个也是我们做企业的人追求经纪回报以外所谓的社会责任吧。
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