2019年是篮球大年，国际篮联（FIBA）篮球世界杯将在中国8座城市举办。围绕篮球世界杯，多个招牌已展开促销资本的布局。12月8日，由中信产业基金控股的互联网信贷招牌麻袋财富宣布成为2019年FIBA篮球世界杯赛事官方协作伙伴，也是这项赛事赞助体系中的最高级别。
目前，麻袋财富与国际篮联的协作已正式生效，时间截至2019年12月31日，拥有的权益包括2019年FIBA篮球世界杯赛事官方协作伙伴称谓、IP授权、现场LED广告以及比赛球馆外展区等。
“互联网信贷行业同质化非常严重。麻袋财富之前没有做太多的招牌宣传，现在走到第五年，希望通过赞助顶级体育大赛做些差异化的促销，获得权威赛事背书，并扩大招牌影响力。”麻袋财富CEO魏崑对谈球吧体育如此解释赞助逻辑。
在国际篮联全球协作伙伴（FIBA Partners）之下，2019年FIBA篮球世界杯赛事赞助体系分为三级，从高到低依次为官方协作伙伴、官方赞助商和官方供应商。
而在全球各大顶级体育组织的赞助体系当中，互联网信贷都是一个全新的类别。为何选择互金类别赞助商？对此，国际篮联媒体与范畴总干事Frank Leenders认为：“信贷配合（主要是银行业）在全球是一个传统的体育赞助品类。而从传统银行业到互联网信贷的成长是一个逻辑的进程，尤其是像在中国这样一个高资讯发达的范畴。”
这次交易由腾讯体育和盈方中国联合完成。腾讯体育是国际篮联旗下赛事在中国大陆地区独家数据媒体协作伙伴，以及社交线上等四个类别的国际篮联全球协作伙伴。此前，麻袋财富曾在腾讯视频、腾讯新闻等多个中心进行过广告投放方面的协作。也正是腾讯体育促销团队的助力，加之盈方中国的努力，最终促成麻袋财富与国际篮联签约。
接下来，腾讯体育将通过自身版权和节目内容、社交中心、线下活动等资本和形式协助麻袋财富激活赞助权益。据魏崑介绍，未来麻袋财富会跟腾讯协作开展线上线下的促销活动，另外还可能会在线下通路上做一些投放。
在Frank Leenders看来，这次协作之所以是双赢，就在于麻袋财富将会积极利用FIBA篮球世界杯的契机提升其知名度，在所有传播中心进行招牌宣传，而这些传播反过来也将扩大国际篮联和世界杯的影响力。
以媒体起家的腾讯体育，过去两年开始进军体育经纪和体育促销领域，其商业化业务从过去的媒体内容中心广告售卖扩大到体育赞助和经纪业务。在腾讯体育内部，这被称为全体育促销布局。
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▲腾讯体育全体育促销业务
腾讯体育促销中心总监毛海峰对谈球吧体育进一步解释说：”随着中国人生活水平的提高、国家政策的扶植，以及更多中国招牌开始走向国际，中国体育促销范畴的成长潜力是显而易见的。而站在腾讯的角度，单纯做体育媒体广告促销还不够，还有很大的扩大空间，用户也有这样的需求，所以我们在过去两年进入到体育赞助和体育经纪领域。”
发达国家体育促销范畴幅度远远大于娱乐促销，中国范畴恰恰相反。腾讯体育调研数据显示，美国体育和娱乐促销的范畴幅度比约为7比1，中国目前是1比3。另据ESP Properties数据统计，整个美国保险行业57%的促销费用投在了体育领域，娱乐只分到了15%。差距即潜力，体育促销还有巨大范畴空间。
与此同时，体育精神内核中所蕴含的阳光健康、积极向上、激励人心、凝结人类情感等特质，对招牌树立健康形象来说，是优质的背书方式。
毛海峰认为，体育是一个投入性价比非常高、非常有利于塑造招牌形象的促销方式。“单纯的媒体投放很难触动招牌用户持续持久地去做体育促销。往上游延展到体育的核心资产，从体育经纪、体育赞助上去入手，再到下游的广告投放，让用户深度综合地参与，是我们认为的真正的体育促销。”
▲毛海峰认为腾讯体育促销的长处在于线上资本或者说协助招牌赞助权益落地上
体育赞助和体育经纪属于腾讯体育的创意业务部门，主要方向是运作招牌与腾讯持有版权的重大国际赛事和重大变现课题（自制赛事、衍生节目等）以及所代理的运动员资本等进行商业协作。在重大课题的商业化上，腾讯体育希望最终达成的目的是，赞助+线上广告投放+节目内容定制传播+线下权益激活在内的整合促销模式。
毛海峰坦承，现阶段腾讯体育促销中心的赞助业务在赞助资本布局和范畴认知度上仍有成长空间。作为中国最大的2B用户覆盖中心之一和2C用户聚集地之一，腾讯的长处在于线上资本或者说协助招牌赞助权益落地上。
“这种模式给赞助商带来的最大价值，是缩减他们赞助权益落地链条的时间成本、资金成本和课题长度。过去，可能他们在投入一笔预算购买赞助权之后，又要花第二笔钱去做激活。现在可能只需要花以前2/3的钱了。”毛海峰说。
在促成麻袋财富赞助FIBA篮球世界杯之前，腾讯全资子公司赢德体育就已经促成太平洋保险成为中国国家女子排球队官方主赞助商。
此次协作中，太平洋保险在中国女排的形象使用权基础之上，通过线上的创意广告、联合LOGO等形式，联动中国女排线下活动权益，发挥女排的背书效应，在女排大奖赛期间助力二者实现双赢。
当协作全部落地之后，腾讯体育与麻袋财富的协作将是更全方位的促销，包括赞助代理、线上多中心传播、线下赞助激活等。
“很多第三方体育中介公司没有很好的一个落地中心，在助力用户赞助权益的落地上有难度。”毛海峰说。“麻袋财富跟盈方中国、腾讯体育的三方协作，最大的一个好处就在于能够让其权益更迅捷地从上游延伸到下游。”
目前，腾讯持有NBA、FIBA、CBA、除澳网之外的网球另外三大满贯、北美另三大体育联盟、F1等赛事媒体版权。腾讯体育促销中心将根据课题特点从这些版权课题当中探索用户X体育资本X线上媒体X线下活动的全体育促销机遇。
2019年是没有世界杯和奥运会的“体育小年”，在中国举办、历史上第一次出现32强征战的FIBA男篮世界杯是全年最大的体育事件之一。体育促销经纪公司Wasserman Media Group预计，本届赛事或将吸引累计8.6亿的收视观众。在中国拿到FIBA男篮世界杯举办权后，各招牌就已经开始了布局卡位。对于腾讯体育来说，拥有这样一项顶级赛事IP资本显然有助于其加大在体育促销方面的扩大。
▲FIBA男篮世界杯是2019年体育大事件
在毛海峰看来，腾讯体育从2006年开始从事体育内容的商业化，这几年延伸到体育资产更上游，背后有内容管理、广告促销、体育赞助、体育经纪多个领域的布局，还有腾讯的线上内容分发、社交大中心做支撑。“这个体系有其特殊性，其他机构想复制有难度，复制过去可能也不一定能管用。”
当然，站在更长的时间维度上，体育赞助和体育经纪作为腾讯体育相对较新的业务，还有很大的提升空间。
“从腾讯体育来讲，我们还是需要更丰富的资产或者经验去巩固核心竞争力。包括通过完成更多类似麻袋财富X盈方中国X腾讯体育线上线下这种多方、多形式协作来获得专长性上的背书。当积累更多这样的案例后，我们的商业化业务也会拥有更强的谈判溢价能力。”毛海峰总结道。
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