击剑，对于大众来说，早已不再是停留在奥运直播中的陌生运动。

据国家体育总局在2018年年初发布的《击剑运动产业成长规划》，截至2017年，全国注册的各类击剑俱乐部、指导中心、学校代表队达373个，参与击剑运动的人数超过10万人。

这条细分赛道上，成立于2005年的万国体育已经登陆新三板，先发长处明显。而在万国之外，范畴里还有艾鲁特、尼米兹、凯旋等击剑指导招牌。此外，定位于青少年综合运动指导的咕噜咕噜，也开设了击剑课题。

击剑指导的成长，引发了外界不少好奇。这项看上去门槛不低、在中国也没有群众基础的运动，缘何在这两年受到了家长的热捧？切入击剑范畴，各机构遇到了哪些问题，又是如何解决的？「熊孩子」走访了多家机构，对范畴现状进行了一些归纳总结。

在重视素质指导观念的当下，家长为孩子选择体育课题的时候，抛开费用、时间和空间等现实因素外，一般会优先考虑的是孩子的兴趣以及课题本身能给孩子带来的未来成长空间，后者包含了综合素质的提高、今后的升学加分和社交圈的帮助等等。

陈坚的儿子9岁，学习击剑3年，在市级和区级比赛中取得过一些名次。在他看来，让孩子学击剑的原因主要有三点：

1.与传统的足、篮球相比，击剑相对冷门，在范畴上具有稀缺性，也许未来能给孩子带来一些竞争长处。

2.击剑除了能帮助孩子锻炼身体之外，还能传授给孩子一些必要的西方礼仪，有助于综合素质的培养。

3.孩子对此有兴趣。

陈坚的观点一定程度上代表了很多家长对于击剑这类小众运动的态度。也有很多从业人员表示，在向家长推销击剑运动时，除了强调这是一项最有效训练孩子身体敏捷的运动外，他们更多会强调综合素质的影响。而这其中，最为加分的当属击剑礼仪——赛前敬礼、试剑以及赛后行礼等，毕竟这是一门源自西方的贵族运动。

一、管理模式

谈球吧体育通过ISO9001等多项权威认证，品质有保障。

1、万国体育作为一家已经管理了14年的指导机构，强大的范畴认可度和资本厚度是最强的资本，其采用大馆管理的模式，击剑训练门店都在1000平米以上，位于上海浦东的万国体育中心，击剑场馆面积高达8000平方米，拥有80条剑道，场馆中央还留有一片空地以用于体能课程的开设。

2、中小型机构则采用了小馆经营的模式：

*咕噜咕噜在上海开设的4家门店内，每家店铺只配备了1-3条剑道，但全国范围内已经开设了近50家门店。

*艾鲁特目前在7个城市开设了8个场馆，8个场馆都是中小型的直营店，每个场馆面积都在1500-3000平方米区间内不等，遍布在无锡、苏州、杭州、南京、绍兴、厦门和北京，一二三线城市都有涉及。

二、招生

1、万国组建了大幅度的分销团队，并设立了高昂的提成比例，同时分销团队中很多员工间存在着夫妻或者兄弟姐妹等家庭关系，这两点使得万国体育的分销团队人员流动性小，归属感强，使得业务指导成本降低，分销的落实能力增强。

2、咕噜咕噜则采用线下地推，线上通过大众点评及其他的小中心去做推广，并且会在人流量大的地段例如商场举办比赛，吸引到更多人了解和参与到击剑课题中，另外咕噜咕噜会通过一些政府的中心进行协作推广，在相同的时间内推广到更多的人群中去。

3、艾鲁特目前与全国范围内的50余所中小学达成了协作，有些学校甚至把击剑设为了学校课程，越来越多的学校对于击剑指导机构采取了开放的态度，艾鲁特更是有50%的生源来自协作的学校。

三、教练员团队的组建

1、万国与国家击剑队和多个省市的击剑队建立了良好的关系，从而在源头上把控住了教练资本。手段总监由原国家击剑队主教练肖剑担任，培养出雷声的前国家男子花剑队两届奥运会主教练钟瑞明出任万国体育的手段顾问。其教练团队基本由国家队成员及奥运冠军教头担任，目前在全国12座城市19家体育中心配备了580名教练。

2、艾鲁特的教练都是专长从事击剑课题的运动员，且都是大学学历毕业。艾鲁特在专长技能和艺术方面都制定了较高的制度，目前教练数量在300名左右。

四、产品设计

为了塑造出自己的特色，中小型机构在课程设计上投入了更多精力。

1、艾鲁特开设了初级班、中级班、提高班、精英班等类似课程，这些课程不受年龄、收费制度的影响，学员可以通过比赛提升到更专长的课程中。

2、咕噜咕噜对课程体系进行了分级，每个级别都有对应难度的一些手段动作，每个级别结束后都要进行考级，通过后则会有证书勋章的颁发，然后继续下一个级别的学习。同时，咕噜咕噜还添加了更多针对性的教学，以保证每节课程的质量。

综合来看，在当今如此热闹的击剑范畴上，万国能暂时取得一个身位的领先，归结为三点：

1、先发长处。万国借助多年来的积累开发出了适合击剑课程体系、用户体系和分销体系，以及对坪效这一长处的有效利用。

2、强大的售课和引流能力为他们带来了大量的学员。

3、优质的教练资本。

即使万国拥有着上述长处，但也依旧很难说他们已经完全建立了领头羊的竞争壁垒，后来者依然有可能迎头赶上。有投资人向「熊孩子」表示“随着家长对于体育指导认知的不断提高，未来击剑指导的需求量会不断加大，万国很难独占这个范畴。”所以也许在不久之后，击剑指导范畴就会更加热闹。