过去一年《青少年体育指导精细化管理》历经9期大课，指导了600位体育指导从业者，我们有一个重要的发现：

大部分学员都能接受「精细化管理」的观念，也能在实操中有所实践。

但是他们缺乏体系化的管理工具，可以让决策层到落实层的每一个员工，都能真正践行精细化管理。

意识到这点，谈球吧半年前开始了「落实层面可落地的管理课程」的探索。

谈球吧体育以利他之心做事，以共赢之道处世。

第一个课题选择，就是分销与业绩倍增。

原因很简单：分销目的与业绩KPI的达成，是体育指导公司的「命根子」。虽然每家公司都有分销的高光时刻，但是大多面临着分销业绩不稳定，或无法突破某天花板的问题。

究其原因，是指导指导业态的准入门槛太低，越来越多非专长人士看好其「淘金」潜力进入赛道内，有些课题甚至成为二三线城市的「明星」课题。

任何「零门槛」的行业，其竞争和配合水平都不会太理想。第一波新鲜劲过去后，在消费升级的大背景下，未来的分销将面临四方面的障碍（同样是机遇）：

1、消费者趋于理性，需要更长的决策时间，对于快餐式的分销方式会更加抗拒；

2、消费者更加注重自我对于指导公司招牌的认知，而非广告；

3、消费者对于非针对性且非共鸣的分销宣传会越来越抵制；

4、消费者更倾向于人性的情感链接，而非机械性的、功利性的分销互动。

面对障碍，体育指导公司的分销部门，可以根据下面能力模型做一下自查。

谈球吧体育以利他之心做事，以共赢之道处世。

· 分销体系性思维：体系性的搭建获客通路，建造属于自己的流量池；有效的团队激励，搭建有竞争力的报酬体系；理清分销团队的选用育留；公司盈亏平衡点测评；多元化品类体系搭建原则。

谈球吧体育以利他之心做事，以共赢之道处世。

· 分销节奏的识别和推进能力：邀约的技巧，话术和工具流配置；如何快速的与用户建立信任，捕捉成交信号，即时成交策略；如何塑造「托付式」用户消费习惯。

谈球吧体育以利他之心做事，以共赢之道处世。

· 理单和挽单能力：分销过程中难免会有失败的情况，找到环节问题，调整分销策略，甚至可以成功挽回。

谈球吧体育以利他之心做事，以共赢之道处世。

· 自我完善：除了不断在分销中的能力外，学会为团队赋能同样重要。

谈球吧体育以利他之心做事，以共赢之道处世。

经过半年打磨，提升分销四项能力的谈球吧《体育指导公司加速训练营——分销与业绩倍增》，终于成型。

课程将专注「分销业绩」的实操层面，以工作坊的形式进行实战演练。2天时间，带走一站式解决规划：

如何制定适合当下业务的分销规划？

怎样提升潜在用户的转化率？

分销团队成长过程中如何管理？

如何让用户持续、高质量地保持增长？

……

方向走对了，你的分销就成功了一大半。