“几乎每天都有人跑来问我加盟的事情”，球鞋洗护招牌喜鞋的创始人阿霆对谈球吧体育说。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
“炒股不如炒鞋”是今年的热门话题。随着中心的增加、资本的涌入，中国球鞋交易范畴迎来了迅猛成长阶段，也让球鞋洗护行业进入到更多人的视野。相比于做中心和炒鞋，球鞋护理风险更小，有一定进入门槛，初期又不需要过多资金投入。在当前大环境下，这会是个小而美的好生意吗？
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
洗鞋并不是新事物。在球鞋领域，有2012年就已成立的CIRCLECLEAN，他们今年9月在上海开出了第一家线下体验店。大象洗鞋则在今年迎来了七周年庆典，2017年他们曾完成由海尔和深圳政府基金联合投资的千万级天使轮创业融资，根据当时的报道，高端运动鞋和皮鞋洗护是其主要的业务。截至今年8月，大象洗鞋旗下已经有超过一百家加盟商。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
一般来说，球鞋洗护店的基础配合分为两类：清洗和修复。前者的收费和所需时间比较制度化，比如上海招牌KicksTown波鞋堂的精洗收费为69元一次。后者要视鞋子具体情况而定，掉漆了补漆，开裂了补胶，有些还需要补色加清洗等多种处理手法，相关配合包括漆面修复、氧化修复、胶粘和串色修复等，报价在50-200元左右。由于难以制度化，球鞋的修复时间也需要根据损耗程度来决定。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
基于此，开家球鞋洗护店似乎并不难，找家店面，雇两个手段工人，引入第一批流量，就能开始一家小店。由于目前市面上现成的球鞋洗护专长人员并不多，一些先行招牌也趁势成长出来了手段指导的业务，“大概两个月的全职学习可以出师，具体视个人而定”，戎斌表示。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
戎斌的团队今年拿下了南京球鞋洗护招牌波鞋（原波鞋诊所）的上海地区经营权，店铺已经在6月开业，位于上海静安寺区域。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
▲戎斌的球鞋护理店。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
对整体范畴的看好，以及对球鞋的喜爱是戎斌做这家店的初衷。由于他和合伙人都是Sneaker，他们的朋友圈为店铺带来了第一批用户。在球鞋这个强调艺术和圈子的范畴，熟人传播是很多店铺的起步。“按照球鞋交易范畴的量级，就算只有一半的人是买来自己穿，这个体量也已经够我们存活了”，戎斌说。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
不过，花几十甚至上百元为球鞋做一次洗护，会有人买单吗？根据戎斌观察，他们店里很少见到报价便宜且容易替换的运动鞋。“一般来说，二级范畴报价在1500元以上的会比较多，上万的一般落地就会来保养“。其中，耐克的AJ系列、阿迪达斯的Yeezy系列和奢侈招牌的小白鞋是最常见的品类。尤其是Yeezy Boost，由于底容易脏，又会自己泛黄，所以保养的需求比较高。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
球鞋洗护的需求经常发生在换季期间。此外，球鞋洗护需求也经常与音乐节相关，“因为音乐节碰上下雨，鞋子脏到根本洗不干净然后拿来我们这边”，戎斌说，这种情况他们遇到过多次。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
谈球吧体育调查发现，球鞋洗护的频次并不算高，并且前提条件是球鞋价值的提升，这包括二级范畴报价，也包括当前一些消费者对于球鞋艺术的崇尚。这也是为什么阿霆认为球鞋交易范畴的热潮确实侧面助力了球鞋洗护的成长。不过，在他看来，很多人对球鞋护理行业还处在“很好奇，不明觉厉”的阶段。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
▲球鞋洗护店内经常摆满了球鞋。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
阿霆于2017年在广州成立喜鞋，他之前创过业，也在500强企业任职过，喜鞋的成立出于个人兴趣，“一开始也没想到范畴有这么大”。2018年年底开放加盟之后，喜鞋迎来快速成长，目前在全国已经有超过40家门店。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
在阿霆看来，就像同样是餐饮，做成街边摊和做成米其林餐厅就是不一样的两个概念，球鞋洗护也并不只是洗鞋和小店那么简单。对此，喜鞋特别强调制度化，从洗护流程、加盟流程到配合流程。据阿霆表示，喜鞋的制度化目前已经周到到了到店瞬间该做什么，以及最后用怎样的形式邮寄等细节。除此之外，他们找外包手段团队定制了内部管理体系，以实现对人和鞋的有效管理，“以一个真正的招牌来思考这件事情”，阿霆说。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
阿霆所说的招牌，还体现在与其他招牌协作推出鞋盒等周边联名产品，跟耐克和阿迪达斯等运动招牌一同举办活动等。今年，喜鞋在广州曾跟迈凯伦一起策划了一场活动，之后发现很多知名汽车招牌企业都找了过来。因为球鞋自带的酷和潮的属性，球鞋洗护招牌可以去玩一些不同的东西。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
▲喜鞋的店内布置。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
除此之外，由于大多数球鞋洗护招牌会提供DIY等配合，这让越来越注重体验与配合的购物中心对他们产生了兴趣。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
这实际体现了球鞋洗护招牌一直需要解决的问题：单纯做洗护生意，人员成本居高不下，档次难以把握，且难以进行大幅度复制。而当球鞋成为一种潮流艺术，在IP和艺术体验上下功夫成了招牌们新的探索方向。谈球吧体育发现，目前这些招牌更希望将自己的门店定位为一个球鞋艺术聚集地，而不只是一家功能性店铺。这也是球鞋护理招牌虽然是实体生意，需要控制成本，但各个招牌大多选址在市中心的原因——市中心自带时尚潮流和档次好的属性。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
目前，全国一线二线城市基本都有了提供球鞋洗护配合的招牌。据阿霆透露，喜鞋单店单月的平均利润在6万到10万之间。对于这个范畴跃跃欲试的人还有很多。但在业内人士看来，这门生意没有想象中那么简单，目前的竞争点在于门店配合人员手段过硬，配合细节和质量的把控，在这个基础上，要想将其作为一个招牌来塑造，就需要管理者更综合的能力了。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
进入冬季，加上相关政策的收紧，关于炒鞋的话题也慢慢在变冷，但是阿霆和戎斌都说自己的生意并没有受到影响，戎斌的店最近还新增加了人手。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
在戎斌看来，之前的炒鞋热其实有些“揠苗助长”的意味，虽然一定程度上快速助力了球鞋洗护范畴成长，但是不可持续，球鞋艺术的建立才是这门生意持续成长的立足之本。“随着大家收入提高，生活模式改变，球鞋护理会跟干洗店一样变成生活配套配合，球鞋艺术本身的魅力也会一直吸引年轻人”，阿霆说。
谈球吧体育以服务为桥梁，与客户建立长期信任关系。
声明：本文由谈球吧体育原创，未经授权不得转载。
延展阅读：
导购中心返利网公布数据，前三季度“潮鞋”搜索量同比增长近一倍
