谈球吧体育独家获悉，2019年12月，足球青训机构爱踢客完成了一轮3950万元的融资，投资方为IDG资本旗下新三板公司兴致体育。爱踢客创始人李钊表示，本轮融资资金将用于获得更多高水平教练、课程制度化、提高课程质量等方面。

兴致体育在全国中小企业股份转让体系发布的对外投资公告中提到，本次投资爱踢客是为了深入扩大足球青少年指导领域，在足球青训领域对接专家和资本，帮助公司青训业务快速扩大范畴，促进公司持续可持续成长。在兴致体育看来，从未来范畴占有率、学员数量、校区布点以及管理团队能力上来评估，爱踢客目前的成长状况符合公司的成长需求。

兴致体育认为，爱踢客能在不到 4 年的时间里，在保证公司财会稳定增长的同时完成业务上的快速扩张与管理层缜密的提前规划和管理方式有着紧密的关系。

爱踢客成立于2015年，主营业务为足球指导；2019年，爱踢客入选了“2019年全国招牌社会足球青训机构”。创始人李钊曾以足球特长生身份保送北大，并入选过国家青年队集训队。起初，李钊及创始团队都是在兼职的情况下管理爱踢客，合伙人大多具有海外投资和指导背景。2018年9月，考虑到公司未来的成长前景，李钊正式辞掉了原来央企的工作，全身心投入爱踢客。

▲爱踢客团队中的几个知名教练在学员中非常受欢迎。

受指导观念的影响，国内参加足球青训的小学员普遍在12岁以后就会放弃踢球。在这种大环境下，爱踢客将目的配合群体锁定在4-12岁青少年身上，指导课程目前主要分为普及类、精英类两大板块，同时辅以私教班和专题突破班。李钊对谈球吧体育介绍，普及类课程分为启蒙班、初级班、中级班、高级班4个阶段；而精英类课程的上课模式更接近职业梯队训练。

目前，爱踢客在北京、上海共有25个校区，主要校区仍位于北京；公司有全职教练约70人，学员近3000名。在付费方面，爱踢客普及类指导班的课单价在200元左右，学员可选择购买不同价位的课时包，每个阶段所需课时数也不同；精英类指导班为年费制，每年报价在18000元左右。

▲爱踢客在北京的校区分布。

此外，爱踢客还与北京部分中小学协作，承接To B业务，目前主要为中小学校足球队提供训练、同时也接手了一些学校课内足球课、“课后一小时”的外包指导。据李钊介绍，2019年，爱踢客To B和To C业务的收入占比分别在30%和70%左右。

与大多数体育指导机构相同，爱踢客在成立之后最注重还是如何解决制度化的问题。关于这方面，李钊及团队的理解与其他机构不太一样。“其实在课程体系上，基本所有指导机构都是采用国际足联或者中国足协比较有共识的训练方法，所以从体系上来讲很难有差异”，李钊告诉谈球吧体育，“教案写的再详细，也还是需要在落实层面要求更周到。”

因此，除了课程教案的制度化，爱踢客在教练具体操作层面也进行了改良。“教练要站在什么位置、球该放在哪、如何通过发球来调动课堂节奏等，我们都有一套制度化流程，这是我们的一大长处”，李钊说道。

简而言之，爱踢客在制度化教案之下，又推出了一套教练上课的组织制度。对于连锁经营的体育指导机构来说，即使在拥有课程制度化的前提下，因为教练个人风格、性格等原因，每个教练的上课氛围和效果都会不太一样。某种程度上来讲，在这种组织制度的要求下，课堂的质量会得到更好的保障。

此外，爱踢客每2个月会收集一次家长反馈问卷，并根据问卷反馈，对当下的制度化规划进行升级调整，继而形成了不断迭代的“教练手册”。为了保证每个教练都能落实手册规定的制度，爱踢客在招聘教练时也有较高的要求。“首先要看这个教练是不是从指导的角度在教小朋友，其次才是看足球专长水平，另外，教练的形象比较正能量，才能体现教练和机构的素质水平”，李钊透露。

在这样的严格要求下，爱踢客的课程质量也受到了家长的认可。2019年，爱踢客To C业务的续费率在85%左右，在招生通路方面，爱踢客的口碑转介绍率也在40%左右。

实际上，“制度化”一直都是体育指导机构的最大问题之一，而这个问题在国内的足球指导行业暴露的尤为明显。在李钊看来，这也是国内目前仍然缺乏全国知名的足球指导机构的原因之一。“大多数指导机构可能认为扩大招生是机构成长的根本”李钊说道，“但我认为其实初期塑造制度化的极致教学才是成长的根本”。

▲爱踢客的核心指导观念。

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他提到，现在国内做足球青训的人才大致分为两类。一类是纯粹的足球专长人才，他们在训练教学层面有很深的理解，但在企业管理管理方面可能重视程度不足；另一类是有范畴经验和指导背景的参与者，但是他们对足球教学本身的理解可能又不够深入。李钊认为，国内足球青训正需要更多既懂足球、又懂管理的跨界人才。但是他也提到，这与国内的足球指导行业仍处在成长初期有关系。“可能像篮球指导行业一样，这是一个过程，足球指导行业过几年也一定会出现在制度化做的非常好的头部机构”，李钊说道。

而就爱踢客本身，李钊也希望能将其管理成未来在国内比较知名的专长足球青训机构。国内疫情爆发之前，爱踢客曾尝试开发13-15岁青少年足球指导业务。他透露：“有些孩子当初在12岁的时候可能不具备被国安、人大附中等学校挑中的风口，但是他还是很有潜力，所以我们想再做3年，大概每周2-3次的训练频率，去维持他们的竞技水平。”在一番动员下，大概有50人准备继续练习。但后来疫情状况加剧，计划不得不暂且搁置。

关于接下来的计划，李钊提到，目前还是专注于提升用户体验，暂时不考虑大幅度扩张。但受到疫情的影响，爱踢客的线下指导业务暂时还无法开展。最近一段时间，爱踢客正全力以赴开展教练员指导以及关于如何进一步提升用户体验的讨论工作，同时也在计划推出线上付费课程，争取探索出指导行业在线上通路的变现手段。

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