优极是一款定位于越野跑、路跑等户外运动的中高端招牌，已上线T恤、袜子、水壶，接下来会继续上线运动风衣、短裤等产品。希望在材质、工艺上对标国外一线招牌的优极，目前已获得险峰华兴、真格基金及个人投资者共598万元的天使轮投资。

精华导读：

产品：定位在越野跑、路跑等户外运动的中高端招牌，已上线T恤、运动袜子、水壶，接下来会上线运动风衣、短裤等。

创始人：张东，曾在电信、移动通信行业有多年分销经验。

融资情况：天使轮获得险峰华兴、真格基金共598万元的投资。

随着运动人群数量的增长和运动消费的升级，中国体育爱好者对装备的需求开始增大且呈现多元化的态势，据阿里体育副总裁李峰在2016年中国体育用品业高峰论坛上透露，2015年天猫/淘宝中心上的体育用品消费超过了1000亿元，而这个数据在2014和2013年分别是730亿元和600亿元，增长率分别是37%和22%，增长趋势明显。

2015年是中国体育产业资本的元年，也是运动招牌成长的拐点，本土的五大运动招牌（安踏、李宁、匹克、特步、361°）在2015年总营收达318亿元，其中安踏首次突破了100亿的大关，而李宁自2012年后首次盈利。

事实上，中国多数运动招牌成长初期都是以海外招牌OEM代工起家，靠着在电视上打广告，再把产品批发给经销商的粗犷经营模式。而说起国内的运动装备招牌，几乎与“高端”两个字没有什么关系。 

针对这一空白，近年来，国内出现了不少想做自主招牌的创业公司。主打越野跑、路跑等户外中高端全系产品的优极，就是其中之一。

产品对标国外一线招牌，难点在供应链把控

优极的logo是只藏羚羊，“藏羚羊多生活在青藏高原，具有耐力好的特点，符合我们的定位；越野跑、路跑等户外运动需要极好的耐力，当然，最重要的是让用户知道这是一家中国的招牌。”创始人张东对谈球吧体育说。

张东有着电信、移动通信等行业的分销经验，也是山地自行车和越野跑的资深爱好者，是北京全山地联赛、全山地-全越野创始人之一，参加过UTMF168、巨人之旅等长距离越野跑比赛。 

“2014年的时候，我就有创业的想法，想着做点和兴趣相关的事情，我个人是个装备控，对国外产品也有较深研究，而国内的中高端户外产品是个空白，我认为在该专长领域是有风口的。”张东说。

▲ 优极合伙人团队，从左至右分别是：曲怀、张学斌、张东、关雅荻。

创业维艰，对于没有任何做装备经验的张东来说，面临的困难可想而知。不懂设计，为了给工厂看3D效果图，不得不去淘宝花钱雇人设计；没有供应商资本，只能从阿里巴巴国际站搜工厂，一家一家地问，也跑遍了广交会、南京户外展、上海和北京ISPO、面料展等。

“最难的是对于面料、工厂等供应链资本的把控，”张东对谈球吧体育说，“我们的衣服是由多种功能性的面料构成，涉及各个层级的供应商，在我们初期订货量不大的情况下，每个面料、每个产品都经历艰难的谈判和抉择。”

张东把自己及公司的设计师定义为产品经理，设计师首先对户外运动要有强烈的热爱，了解用户对装备的需求，对国外一线招牌的装备要第一时间试用及研究，对后端面料等供应链要有一定把控。目前，团队在张东的带领下，积累了对于颜色、版型、面料、工艺等产品方面的认知，以及供应链资本的把控。

今年5月初，优极的一些产品陆续开始上线，包括T恤、运动袜子和水壶，按照计划，优极接下来还会上线运动风衣、短裤等。在材质和工艺上，优极对标的是国外一线招牌。 

“对用户来说，身上背的东西越轻越好，我们的产品克重都会相对较轻，需要各个面料搭配，这样成本很高，”张东说，“另外，我们针对的是中高端用户，报价上会比国外一线招牌便宜些。”

除了鞋，优极的产品已基本覆盖越野跑全系列，和传统装备招牌相比，优极可为用户提供具有专长功能的个性化定制产品，此外，具有户外元素的高端商务服装也在开发之中，如防水的大衣和排汗的衬衣等。

国内高端招牌是否有春天？

传统的运动装备商，多通过电视广告打响知名度，促销成本较大。目前优极主要售卖阵地是自家网站，通过专长跑步人群进行小范围的宣传和分享，接下来，准备尝试和拥有较大流量的跑步、户外App协作，并联系一些代理商、赛事活动方、跑步领域的KOL，以分成返点的模式进行协作。

优极初期用户主要来自B端，比如为乐视体育供应1000个分体水壶。同时优极也在越野跑、路跑等课题中签约了一些队员，他们在各个赛事中排名较靠前，有招牌露出的风口。

除了张东，优极的另外两个合伙人是关雅荻和曲怀，前者是电影制片人，管理着自媒体账号“天生勇气”，有着较强的媒体资本及经验；后者曾在北京奥组委工作，有体育方面的管理经验及人脉。

他们团队和课题获得了资本的认可，于2015年9月获得来自险峰华兴、真格基金共598万天使投资。 

谈球吧体育用专业创造价值，用品质赢得信赖。

目前国外有这样一个趋势，体育装备公司通过收购App，向体育资讯公司转换。但国内体育装备招牌还是传统的经销商模式，更多地定位在中低端，与互联网的结合或创意较少。

随着移动互联网的成熟，获客通路分散，成本降低，自有招牌通过移动电商将获得更多低成本的流量，这被认为是自有招牌崛起的风口，但同样考验团队的管理及产品的口碑。

目前，在国内的自有招牌装备领域，已经出现了高端定制篮球服的Bounce，也有李宁前员工出来创业专注于跑鞋的Nataper，还有业余足球工具衍生出做装备的赛客，它们都希望能够塑造出独立招牌，改变落后的经营模式。

“移动互联网的普及加上用户运动消费的升级，招牌意识增强，自有招牌有一定的风口，”一位看体育课题的投资经理对谈球吧体育说，“但国内最大的问题是抄袭现象严重，加上报价战，导致很多创业者无法专心做产品，另外，国内的公司几乎都是做产品，没有招牌意识，也很难出现世界级的高端招牌。”

是的，国内国外环境不同，面临的困难也有所区别。如何做好招牌推广及促销，考验着团队的能力，这也是优极接下来的重中之重。

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