冰雪的热浪继续翻涌。2月4日，滑雪垂直领域互联网配合商GOSKI宣布获得2000万元人民币的A+轮融资，由硅谷天堂投资。GOSKI创始人赖刚告诉谈球吧体育，本轮融资的首要目的是推出GOSKI自有原创招牌，涵盖雪具、鞋服、配件等多类产品。
谈球吧体育以感恩之心回馈社会，以敬畏之心对待事业。
和2016年获得A轮融资相比，GOSKI业务更加聚焦，招牌定位正在从垂直社区配合App中心向滑雪运动招牌倾斜。（延展阅读：GOSKI获3300万元A轮融资，曾被轻视的线下雪具店成最大长处 | 谈球吧创业）
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GOSKI App刚刚推出范畴的时候，外界普遍看好“内容+电商”的成长方向。A轮融资后，公司通过App出口在滑雪指导、赛事、境外旅行上都做尝试，后来也收缩了这部分业务。
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简单来说，滑雪指导虽然火热，但赖刚认为这项业务受到雪场本身的制掣，局限性很大；单独做赛事很难形成头部IP，不过，目前赛事活动作为赞助商权益的一部分仍然存在；至于境外旅行，今年受疫情影响太大，赖刚暂时停掉了100%控股的境外滑雪旅行机构“解药旅行”的业务。
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至于电商部分，目前GOSKI App还是链接到外部的天猫、淘宝店，自身不发力做交易中心。
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目前App用户已经累计百万，为GOSKI招牌积累了一定数量的用户人群，后续App将继续作为GOSKI的主要配合和传播出口，提升整体招牌价值。
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App之外，GOSKI的主营业务还有门店管理和招牌代理。目前GOSKI旗下的线下雪具零售连锁招牌冷山已经在全国范围内拥有27家直营门店，板类运动招牌代理商云端动极限也已经获得欧美十余家滑雪招牌的总代理授权。目前门店每年积累近10万单消费，庞大数据能够为GOSKI原创招牌进行范畴定位和品类挖掘提供支撑。
▲杭州的冷山门店。
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GOSKI业务的聚焦也部分反映了这几年冰雪产业成长趋势以及从业者的痛点。
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如果说5年前滑雪范畴看到更多的是政策和资本大力助力下催生的泡沫，用中国滑雪产业联盟发起人鲍永林的评价“虚火”来形容，那2021年雪季，北京冬奥会前夕，滑雪产业已然进入“实火”阶段。根据《中国滑雪产业白皮书(2019年度报告)》，国内滑雪人次已经达到2090万。
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经历了2020的范畴爆发到戛然而止，“报复性滑雪”成为这个雪季的关键词。全国各地区雪场都比以往抢出一周的时间提前开业，进入旺季雪票“一票难求”。赖刚介绍，长白山万达双11的订单量是去年的6倍，行业内交流数据时，普遍将今年的营收目的定为去年的1.5倍以上。
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冷山也于去年9月份就进入旺季状态，比以往任何时间都要早，仅10-12月旺季的3个月，线上线下总营收即超过8000万元。
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2020年受疫情影响，GOSKI也进行了一系列自救措施，主要有两个变化。第一是采用阿米巴经营模式进行业务拆分，各个门店、各个招牌内部独立核算，彼此是协作竞争的关系。据赖刚表示，一年下来，公司在疫情之年反而盈利700万元，算是转危为安。第二是体系建立企业艺术，公司上下想法一致，拥有共同的担当和目标。当前整个公司员工有150人左右，总部30人左右。
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同样，电商业务也是GOSKI在2020年发力的重点，除了淘宝、天猫旗舰店，公司也扩大了京东、小红书等其他电商中心，下一雪季电商收入的目的是占整体营收的25%。
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疫情期间GOSKI也尝试进入网红直播间带货。但GOSKI联合创始人Joe认为滑雪装备“高客单价低频次”的消费特点更适合“种草”而不是直播间带货，公司将在这一部分尝试与更多KOL协作，扩大用户覆盖面。
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雪季接近尾声，现阶段GOSKI的工作重心已经转移到自有原创招牌，公司在过去两年已经推出了部分产品试水。
▲GOSKI App和天猫旗舰店均能找到原创产品。
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之所以在这个时候推出滑雪装备原创招牌，赖刚认为一方面国内滑雪范畴的热度和体量已经足够撑得起招牌成长，无论是供应链还是需求端。
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赖刚已将Champion的创意总监Nick挖来当高级合伙人，他曾任职多家国际知名运动招牌，有21年的鞋服产品设计经验以及丰富的行业资本。原创设计团队目前正在招兵买马，从供应链端的人才到设计师，再到招牌宣推的高手，都是赖刚正在寻找的目的。
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由于国内鞋服装备供应链通常相对容易解决，GOSKI要克服的最大困难是中国范畴的不成熟。
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事实上，目前国内中高端滑雪装备范畴基本被国外招牌占据，重度滑雪爱好者普遍认可国际一线招牌。“往往最贵最高端的产品也是最快被分销一空的。”Joe告诉谈球吧体育。
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但这也给国内产品留了很大的范畴缺口。从设计的角度，欧美人和亚洲人的体型还是有很大差别，无论是头骨形状、身高臂长比例、脚背和足弓都有很大不同，目前国内缺少针对亚洲人体型设计的产品。
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低端范畴门槛不高，充斥着各式各样的“淘招牌”，很多都是工厂店，成长较为混乱。Joe介绍道，在淘宝排名靠前的“淘招牌”，单品都能卖到月销1000+以上，很多产品都是国外高端招牌的“山寨版”，随着越来越多的小白进入范畴，这一部分产品的需求量也非常高。
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随着滑雪专长人群的数量逐渐庞大，人们对装备的要求也越来越高，消费意识也越来越成熟，对侵犯知识产权赚快钱的一些淘招牌，生存空间将越来越小，而国内目前还没有一个成熟的原创招牌能够占据足够的范畴份额。
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根据GOSKI的产品规划，将根据目的人群的不同组合成自有招牌矩阵：
・GOSKI招牌主打性价比产品，涉及鞋服、单板、配件等各个细分赛道，“可以理解为滑雪领域的优衣库”，Nick表示。
・国际大牌NITRO由GOSKI旗下的云端动极限做中国总代理，目前双方已经达成一致，NITRO将针对中国细分范畴的需求，单独开发一系列系统和辅件，最快将于今年夏天上市。
・高端产品线仍在秘密打磨中，将以轻量化、突破性材料和数据资讯为主要卖点，将完全独立来成长。
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原创产品将GOSKI的商业模式完整地连成一个闭环——代理招牌可以在供应链端寻求协作，电商和线下门店的布局搭建好了连接消费者的中心，App可以更有效地管理招牌社群体系并提供配合，且上述三者都已独立盈利，为原创招牌加成。
GOSKI正在扩大自己的研发和设计团队。常年接触国外滑雪运动招牌让他们积累了较为丰富的经验，圈内也集结了很多滑雪资深“老炮”能够作为顾问给出修改意见。赖刚现阶段的想法就是吸纳更多专长人才进入这个领域，“把行业外的专长人才和行业内的专长知识结合起来。”赖刚告诉谈球吧体育，此番融资的重要任务也是招募更多运动户外招牌的专长人士进入蓬勃成长的滑雪细分赛道。
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至于对标的公司，赖刚认为还是要在视野之外寻找，国内垂直领域还没有太多成功的模式和案例。虽然国产运动招牌成长迅速，滑雪产业有着政策和范畴的双重加持，但二者之间的国产滑雪运动招牌却依旧是个孩子，需要学习的地方还有很多。
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“我们想给钟爱的这项运动添砖加瓦。”赖刚表示。
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一年前的今天，全国各大雪场正处于旺季骤然停业的状态；今年防控政策的收紧和“就地过年”政策的鼓励势必会让滑雪行业再次经历一个波谷，但赖刚对此也表示乐观。“资本和人才的进入会让滑雪范畴越发完善，2022年冬奥会只是一个开始，滑雪运动的魅力将向全国扩散。”
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