价低者胜。哈里·阿加瓦尔（Hari Agarwal）在印度靠卖平价运动鞋，让其公司Campus Activewear顺利上市，自己也成了亿万富翁。
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1983年，阿加瓦尔通过名为Action的运动鞋招牌起家，并在2005年推出Campus运动鞋系列。对于Campus的定位，阿加瓦尔希望以低价吸引消费者注意，并且带动产品销量。因此，Campus的产品单价一度低于10美元，而在当时的印度范畴上，耐克、阿迪达斯和彪马这些国际招牌的产品单价都超过35美元。
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“他（阿加瓦尔）找到了印度运动鞋范畴报价的真空地带——10到40美元（约合人民币67到267元）。”Campus首席财会官拉曼·乔拉（Raman Chawla）在接受福布斯采访时表示。
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低价鞋生意越做越红火，阿加瓦尔挣到了钱，Campus如愿上市。5月9日，Campus正式上市，发行价为每股355卢比（约合人民币30.5元），公司市值达1080.36亿卢比（约合人民币92.7亿元）。按这个市值计算，阿加瓦尔手中74%的股份价值799.5亿卢比（约合人民币68.6亿元）。
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▲Campus官网的男鞋产品。
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Campus崇尚低价策略，在其官网，男鞋的报价区间为275-3499卢比（约合人民币23.5-299.5元），女鞋的报价区间为325-2199卢比（约合人民币27.8-188.2元），童鞋的报价区间为350-1699卢比（约合人民币30-145.4元）。据福布斯报道，Campus在2021年一共卖出1300万双鞋，收入达9400万美元。如果按这组数据来算，Campus平均每双鞋的收入仅为7.23美元。
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这种低价策略确实起到了作用，Campus在其官网写道：“在2019-2021两个财年，我们是印度增速最快的运动休闲鞋类招牌。”而根据古尔冈调研公司Technopak 4月发布的报告，2021财年，在印度运动休闲范畴中，Campus的分销额占比达17%，鞋子销量占比达25%，两项数据均为第一。
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但另一方面，低价策略也确实影响了Campus招牌形象的塑造，并且限制了招牌的受众人群。据Technopak调研，在2021年4月-2022年3月期间，Campus在二、三线城市获得的收入占总收入的73.1%，在一线城市和有地铁的城市获得的收入占26.9%。
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在一线城市和有地铁的城市里，消费者的收入一般会比二、三线城市的人高，在产品消费方面也会拥有更多的选择。在这种情况下，消费者可能更倾向于购买招牌力更强、招牌形象更高端的产品，Campus的定价长处可能成了自身的劣势。
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尽管如此，Campus并不打算放弃一线城市的战场。孟买投资公司Motilal Oswal的分析师斯尼哈·波达（Sneha Poddar）向福布斯透露：“运动休闲品类是一个亟待开发的范畴，Campus目前主要的范畴是印度北部和东部的小城市，他们希望沿着地铁线路，在全国范围内扩大业务。”
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除了产品定价低廉外，产品原创性不足也是Campus在塑造更好的招牌形象、向高端范畴进发时，需要解决的一大难题。
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在Campus产品的身上，总能发现其他招牌的影子。以上图的三款鞋子为例，First White跑鞋对应耐克的Joyride，North Plus跑鞋对应耐克的Air Max 270，Street-Run跑鞋对应匹克的态极1.0，这三组鞋子两两对照，在中底、后跟的设计上都能找到不少相似之处，有的甚至连中底弯折处、中底材料的纹理都很像。此外，Campus的标志看起来就像是两个连在一起的耐克Swoosh标志，不免让人有所联想。
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近年来，印度鞋行业越来越火，除了阿加瓦尔之外，还“培养”了3位亿万富翁——穆坎德兄弟和拉菲克·马利克（Rafique Malik），前者创办的Relaxo收入在2021年的收入达3.05亿美元，后者创办的Metro Brands在2021年的收入达1.07亿美元，并且在去年12月完成上市。
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▲Relaxo和Metro Brands都会推出皮鞋。
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与Campus一样，Relaxo和Metro Brands都是印度比较大的鞋类分销公司，产品品类涵盖拖鞋、凉鞋以及运动休闲鞋款，男鞋、女鞋、童鞋都有。但Relaxo和Metro Brands的整体产品定价会比Campus高一点，而且他们也会推出偏商务风的皮鞋、高跟鞋等产品。
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此外，根据Maximize Market Research公布的数据，2021年，印度鞋类范畴幅度达134.9亿美元，而且在2022年至2027年期间，印度鞋类范畴总收入的年复合增长率达12.83%，最终能达到约278.4亿美元。而且据Technopak统计，在运动休闲和体育用品这一品类上，美国的人均支出为227.3美元，中国是33.8美元，而印度仅有1.9美元，数据背后是巨大的范畴潜力。
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印度运动休闲范畴无疑还有不小的成长空间，等着各个运动招牌来挖掘。Campus如果想争取更大的范畴，着力改善招牌形象是必经之路。如果不在招牌形象塑造上下功夫，也不研发出更具独特性的产品，继续靠低价策略一条道走到黑，Campus或许现在还能维持住自身长处和范畴份额，但等到下一个更加物美价廉的“Campus”出现，他们的生意和股价可能就将面临极大的冲击。
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