体育综合配合管理集团吾同体育近日宣布完成数千万A轮融资，由国投创丰领投。本轮融资所得资金将主要用于场馆联营扩张、数据化会员配合搭建，以及强化内部人才培养体系。
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吾同体育2016年底创立于成都，随后开始独立的招牌管理。目前，公司业务包括青少年篮球指导、幼儿园所体育综合配合、体育场馆管理、赛事综合配合以及体育资讯赋能、周边商品开发等板块，在成都及四川省其他地级市、重庆、昆明、上海、无锡等地管理超过60家篮球场馆。
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吾同体育董事长朱国庆告诉谈球吧体育，体育指导、体育消费领域的持续成长空间，让投资方对产业和赛道持续看好，此外，吾同体育自身稳健的管理增长体系也是完成本次融资的主要原因。
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公司创始团队中，朱国庆是体育教师出身，此前有餐饮、配合等行业的创业经历，吴桐曾是朱国庆的学生，主要经历在投资行业 ，拥有超7年私募股权、资本运作与并购丰富经验。先后任上海创丰投资管理股份有限公司高级投资经理、国投创丰投资管理有限公司投资副总裁、四川交研投资管理有限公司合伙人，熟悉香港和境内资本范畴。
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覆盖全年龄段用户，不止是指导
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2015年以来，篮球指导机构如雨后春笋般出现，在青少年指导竞争较为激烈的情况下，吾同体育在成立之初选择从更低年龄段的幼儿指导入手。
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“在员工教销分离的机制下，幼儿指导起初是为填充教练的课时，但日积月累，教学难度更大、其他机构不太愿意碰的幼儿指导，反而成了我们的差异化产品。”朱国庆说，配合3-6岁儿童的“闪闪吾童星”业务，到现在一直都吾同体育的核心板块。
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在青少年课程中，吾同体育根据不同条件、需求的学生，设立了主修课、精品课、定制课、恺撒特训、假期走训共5个级别的课程体系。朱国庆向谈球吧体育表示，目前公司指导业务覆盖超过3万名青少年，年收入超过1亿元，也是最主要的收入来源。
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在这个基础上，场馆是配合更多篮球人群的载体。目前公司自有场馆60多家，其中约40家“小场馆”供指导业务“吾畏篮球”使用，约20家配备两块以上制度场的室内场馆，则用制度化装修改装为高端场馆系列“快攻篮球公社”，主要配合散客会员。
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此外，从2021年开始，吾同体育承包了约10家室外篮球场地，帮助政府机构解决运维问题。在一体化场馆体系的搭建下，吾同体育会员人数目前已经超过10万人，覆盖从幼儿、青少年到成人的不同年龄段客群。
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会员配合方面，吾同体育也在通过赛事传递招牌艺术、提升会员粘性。其中三人篮球是目前的发力重点，公司主办的一往吾前·全国3V3城市巡回大奖赛，已经有近万名草根球手参与。
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最能体现野心的是，吾同体育还将布局职业篮球领域。朱国庆透露，今年夏天，公司将正式增资入股中国男子三人篮球超级联赛成都和众俱乐部，探索职业俱乐部的管理。职业俱乐部作为招牌对外的展示，也将反哺面向其他客群的业务。
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完善配合，蓄能增长
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在公司成长过程中，朱国庆表示曾研究过多家相关公司的案例，包括东方启明星、洛克公园等等，目前已经找到自己的增长节奏。
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近年来，智慧场馆已经成为大势所趋，做视频回放、数据监测功能的公司不断涌现。相比于大多数公司配合B端场馆，朱国庆的想法是直接用资讯解决自身会员的需求，通过大数据监测用户的运动频次、生理指标，来配合这些消费者。在吾同体育的无人智慧球场，目前用户已经可以通过小程序查看自身运动表现，吾同体育的下一步计划则是通过Saas体系实现更多可能性。
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▲快攻篮球公社场馆。
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硬件产品方面，从去年开始，吾同体育开始围绕自身IP进行周边产品的定制化配合，通过打通供应链和做好定制化设计，公司这部分业务目前已经开始盈利。
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做好会员配合、指导产品是基础，想要进一步扩张，朱国庆最看重的是公司的人才孵化体系。体育指导归根结底是配合行业，人的培养是重中之重，也是支撑更多校区的基础。
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朱国庆表示，在招募方面，公司一直看中非体育出身的多元化人才。吾同体育有内部学创社帮助员工提升综合能力。同时，员工也有完善的晋升通道，目前不少城市分区的负责人都是公司早期的教练成长而来。
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此外，在产品制度化方面，吾同体育近日与成都体育学院达成协作，对所有教学模块进行制度化，并生成统一的视频和文案，确保教学质量，让专长科学的教学课程体系成为吾畏篮球招牌成长的核心驱动力。
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有了人才和产品的基础，朱国庆也在门店中后台管理上提前做足了准备。目前在60多家门店的情况下，吾同体育已经搭建可配合100多家门店的中后台。完成本轮融资后，吾同体育将加速战略区域的覆盖以及通过强输出管理的联营扩张。
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目前国内的篮球指导已经在一二线城市遍地开花，但三四线城市同样有巨大的需求。在德阳、绵阳、广元、南充等城市，吾同体育已经深扎进西南地区的土壤。相比之下，另一个方向的扩张则是不同的考验，在篮球底蕴浓厚的广东、上海、江苏，吾同体育也在建立自己的根据地。这种竞争激烈的环境，对吾同体育的人才、产品体系可能是更大的考验。
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要实现这一步，朱国庆把目光放在联营机制上，“直营的话做到200家就是极限了，我们一开始也是做加盟出身，所以希望与当地合伙人一起，到其他城市去做。”具体而言，从选址装修、产品配合、人才培养，公司都将提供足够的配合。
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从立足指导，到全人群覆盖、成长链路贯通，吾同体育的前五年走得足够扎实。体育指导和消费范畴潜力巨大，但要把更多篮球人群配合好，归根到底还是要解决制度化、精细化管理的问题。体育指导的关键，依然是人的培养。
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