在疫情影响下，部分地区雪场的冬季管理计划被打乱，但为了迎接雪场开放的日子，该做的准备还是要做。同理，运动招牌都瞄准着冬奥会后的第一个雪季，着手助力冰雪促销以及冬季新品的分销。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
而功能性运动贴身层招牌Surpine松野湃则先用融资打响了第一枪。创立于2018年的松野湃从滑雪场景切入，近日完成了数千万人民币天使轮融资，由五源资本独家投资。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
如果将时间倒回至冬奥会之前，冰雪赛道的投资热度高涨，但冬奥会结束后，投资热情明显减弱。《2021-2022中国滑雪产业白皮书》作者、雪帮雪业董事长伍斌曾告诉谈球吧体育，中国滑雪范畴会朝着更加成熟的方向成长，具有投机心态的人将离场，整个行业将逐步回归范畴本来的状态，行业的重心也将从供给侧转向需求侧，越来越重视消费层面的体验。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
重视消费层面的体验、满足消费者未被重视的需求，也是五源资本选中松野湃的原因。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
五源资本合伙人袁野告诉谈球吧体育，亲近自然的运动成为越来越多人的生活方式，随之而来的是服饰、装备的专长细分化需求，松野湃从强体感的贴身层产品切入，帮助每一位运动爱好者更专注地感受自然和运动带来的乐趣，“我们看好运动成为新一代消费者的持续生活方式，松野湃的产品匠心和研发能力有风口为消费者提供更加专长和高性价比的选择。”
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
可以发现，五源资本重点强调了松野湃的几个特点：研发能力、专长细分和高性价比，而这种特点则要从创始团队的背景开始说起。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
强研发的创始团队，产品创意从纱线开始
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
在谈球吧体育写过的运动招牌创业公司中，创始人背景往往会对公司的气质和长处造成比较大的影响，例如促销出身的创始人，往往更了解怎么做招牌传播，投资人出身的创始人，则更懂得怎样拿到融资。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
松野湃创始人赵冰拥有十余年的运动服饰零售经验，美国留学回国后，先后就职于耐克、森马集团和尼尔森。她告诉谈球吧体育，公司的核心创业团队全部毕业于以纺织为强项的东华大学，并曾任职于全球高性能纤维公司、纺织行业检测机构及针织装置公司。这样的经历让创始人团队既了解纺织工艺，也了解供应链，能从产品的最初形态开始研发和创意。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
赵冰向谈球吧体育拆解产品的创意过程，“市面上用的比较多的材料创意在于面料，例如同为贴身层的瑜伽裤，但考虑到原材料本身就具有一定的功能性，我们从比面料更早期的原材料——纱线开始打磨，然后考虑结构和工艺，最后再到产品设计，整个过程更像是一种施工化设计。贴身层和人体直接接触，所带来的体感好还是不好，是能够直接被身体感知到的。”
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
拿滑雪场景举例，在滑雪的过程中人体内外温差巨大，对装备的功能需求强。在经典的三层穿衣法中，贴身层需要同时拥有排汗、速干和保暖的作用，但是人体不同部位的微环境又有些不同，例如胸口对于保暖的需求更高，大腿需要压缩肌肉进行支撑，这就要求贴身层具备复合功能。对此，松野湃在不同的部位运用不同的材料和结构，例如，腋下需要更好的排汗功能，通过无缝一体织手段直接织造出网孔结构，实现排汗透气的同时，也避免了传统面料拼接处和身体的摩擦带来不适感。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
在纺织行业，无论是初创公司还是成熟企业，模仿都很常见。但赵冰认为，产品的外观设计可以被模仿，但难以模仿的是企业的研发实力和产品逻辑，而松野湃在这一方面有自己的长处。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
从滑雪场景切入户外运动
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
自招牌2018年底成立之初，松野湃的重心都放在产品研发上，并在此期间，通过入驻雪场的专长雪具店，一方面开展通路业务协作，另一方面也同步测试滑雪爱好者的反馈，并不断进行产品迭代，并于2021年秋冬正式向范畴发声。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
结果，上个雪季产品正式推出时很快就断货了，整个雪季一直在加单补货，除了证明产品得到认可，赵冰也可以感受到，新生代消费者的开放度高，对于国货的认可程度，对于新招牌、新产品的接受程度都更高。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
在今年双11的预售中，经典款压力支撑滑雪功能内衣在前2小时分销过千件，滑雪护脸也是松野湃的主力产品。另外，赵冰也对新推出的全新的品类——保暖中间层抱有信心。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
从速干衣，到羽绒、羊毛的保暖中间层，向外的延展提高了产品的丰富度与功能的延展性，消费者可以将其与贴身层的功能进行搭配，也是提高产品报价带的一种方式。而适用于健身、骑行、登山等场景的运动内衣、骑行裤、运动T恤等，则扩大了松野湃的用户群体。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
目前，松野湃的用户群体以一线城市和省会城市为主的80后到00后为主，一般是运动爱好者和发烧友等对生活档次和运动装备有追求的人群，随着场景的扩张，原先的滑雪用户也会将产品带到不同的运动场景中。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
为了更好地配合运动爱好者，以及与消费者直接互动和沟通，松野湃也在持续开展招牌的传播推广，并且加大通路的布局。在为了获得更多的用户和订单，以及与消费者直接互动和沟通，松野湃开始尝试招牌推广，并且加大通路的布局。在此之前，松野湃的通路以线下为主，产品已入驻线下超60家专长雪具店及户外装备店，覆盖全国近20个城市的大中型主流室内和室外雪场，而近一年来，天猫店、小红书等通路已经搭建起来，并且在8月的淘宝造物节中亮相。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
贴身层的成长仍存在范畴空间
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
在国内滑雪爱好者的认知里，市面上已经存在知名的贴身层招牌，例如瑞士招牌X-Bionic等等，但一件压缩上衣的报价在千元以上，羽绒服则在三四千元的梯度，报价就劝退了大部分人。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
▲X-Bionic
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
与X-Bionic等高端招牌的定位相反，越来越多招牌瞄准了更具性价比的范畴。2020年，专长运动压缩护具PlayTop曾获得分众传媒的控股子公司分众体育的百万级融资，一套滑雪压缩衣的报价在900元左右，与松野湃的定价相似；UTO悠途的报价则还要更低一个梯度；如果在运动服装展会上逛逛，你还可能遇到120元一套的压缩衣。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
对于范畴竞争，赵冰表示，“我们作为一个新招牌，重点还是做好自己的产品，触达和配合更多用户。当然，范畴空间还非常大，越来越多玩家进入这个范畴不仅可以让消费者有更多选择，也能带动范畴走向更成熟的阶段，我认为是一件好事。”
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
松野湃如今的障碍与大部分寻求更大成长的初创公司一样，正在寻求更多优秀的人才助力业务的快速成长。在获得融资后，计划将资金用于产品研发、招牌升级、业务扩大和团队扩充等方面。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
声明：本文由谈球吧体育原创，转载请注明www.yilianmetal.cn。
谈球吧体育以奋斗者姿态，书写新时代的篇章。
