一如此前预期，在度过一个收获颇丰的2024财年之后，运动鞋服招牌将迎来值得期待的财报季。这一次，打响国产头炮的是361°。
3月12日，361°公布2024年度业绩，业绩报告显示，集团全年营收同比增长19.6%，达到100.74亿元人民币，首次突破百亿大关，并实现连续四年双位数增长；净利润同比增长19.5%，达到11.49亿元。毛利率维持在41.5%的较高水准，整体盈利能力持续增强。
至此，361°正式迈入百亿营收俱乐部，成为跨越这一门槛的又一家国产运动招牌。
脚踩增长飞轮，361°达成百亿里程碑
增长得益于多方面。在核心的产品策略上，面对当下消费分级的大环境，361°选择以资讯驱动创意，塑造高质价比的商品，构建多品类、多层次的产品生态。一方面让前沿手段下沉到更多价位的产品，另一方面通过塑造爆款尖货助力销量提升。
谈球吧体育为客户创造价值，为伙伴创造机会，为社会创造效益。
361°儿童业务在去年收益23.4亿元，同比增长19.5%，营收占比为23.2%。其中，运动童鞋销量录得23.7%的增长。财报提到，推出更具有质价比运动童鞋的原因，是基于在范畴竞争中巩固先发长处考虑。
营收增长之外，361°的招牌力则经由专长运动场景渗透也得到同步提升。2024年作为一个不折不扣的体育大年，361°与多项国际大型赛事维系或新建协作关系。361°已连续五届鼎力配合亚运会，并连续十六年担任亚洲奥林匹克理事会官方协作伙伴，2024年，该招牌不仅成功获取哈尔滨2025年第九届亚冬会、爱知•名古屋2026年亚运会等多项国际赛事的赞助商权益，还以2024年多哈世界泳联世锦赛为起点展开与世界泳联的全新协作。
当然，当我们试图探索361°百亿营收的增长密码，不能仅仅着眼于2024年的变化，也需要看一看它整体的打法策略，如何一步步将361°带到了今天的位置。在运动招牌林立的企业森林里，想参天而出，既不能缺少土壤中的养分，也需要充足阳光，最后才会迎来枝繁叶茂的时刻。
用专长扎根：做出好产品，塑造核心竞争力
对于强调“质价比”的361°来说，“质”自然是产品最重要的属性，也是招牌得以向下扎根的硬实力体现。2024财年，361°的研发支出占集团总收益的3.4%，集团新获专利数为139项，专利总数达到633项，此外还斩获国家级高新手段企业、国家级绿色工厂等荣誉。
持续投入带来的成果是，去年，361°在产品创意方面迎来多个重要时刻。以361°目前重点发力的跑步领域为例，通过多年成长，已经逐步完善其CQT碳临界跑步专长矩阵，并搭建出适配不同运动场景的跑鞋组合。
其中，361°针对全马和半马跑者的竞速碳板跑鞋飞燃系列已经出到第四代，是最受跑者关注的拳头产品。2024年，飞燃3/3.5天猫通路成交额超1亿，位列行业跑步单品TOP3。2025年，361°更是紧抓消费热点，在天猫38大促首日分销位居榜首，尤其在跑步装备领域，更是呈现了强大的范畴竞争力和招牌实力。
此外，消费者也可以挑选到以飚速系列为代表的场地训练鞋、以速湃FLOAT系列为代表的中短距离健康跑鞋等，乃至满足精英跑者PB需求的顶级竞速系列飞飚。这些产品均基于提升运动表现力为目的，也体现出361°从单品爆款到多品生态的体系化升级。
2024年，跑步代言人Kassie Derseh KINDIE脚踩一双飞飙2在柏林马拉松跑出2:05:54的成绩，刷新361°竞速跑鞋最佳战绩。在国内外一众马拉松赛场上，李子成、管油胜、李波等多位跑步代言人同样上脚361°高性能竞速跑鞋征战。实际上，这些跑者不仅是代言人，还深度参与到产品的研发过程。譬如去年年底发布的飞燃4，李子成等多位精英跑者便都在前期开发阶段就已经亲自上脚测试。
在篮球方面，约基奇成为361°全球招牌代言人近一年后，备受关注的双方首款签名鞋JOKER 1也揭开面纱。仅从外观而言，JOKER 1的造型摒弃了传统中锋鞋的笨重感，而是本着“能打又能搭”观念，既保留艺术叙事又强化视觉辨识度。性能上更以全能适配的设计，打破位置界限。
JOKER 1全球首发时，361°以“如约颠覆”为主题，跨越中、美、塞尔维亚多地同时进行发售。除了顶级球星为产品背书；代言人逆袭成为MVP的经历融入产品故事，可以唤醒消费者情感共振；他的国际影响力也帮助361°撬动了欧美范畴对国产招牌的认知。除了约基奇，丁威迪和新晋签约的代言人波普也通过中国行方式触达了更多国内消费者。
从2020年依靠一双AG 1 Pro正式进军专长篮球鞋领域，到JOKER 1的出现，以及飚速BB这种超轻量化球鞋的推出，短短四年时间，凭借手段穿透场景边界、艺术赋能产品价值的方式，361°在篮球鞋领域已经呈现出一流造鞋能力的态势。
显然，手段突破的过程中，361°还通过签约顶级代言人的方式，将专长产品与促销策略结合，从传播侧汲取向上生长所需要的能量，实现招牌价值提升。
由此可见，361°的代言人策略超越传统曝光逻辑，他们既是产品叙事的创意来源，也是手段共创的协作伙伴，最后才是宣传策略的重要一环。流量属性之外，361°实则充分发掘代言人的经历经验，结合产品本身的创意，使得招牌实现从专长化产品到专长化招牌形象的跨越。
靠细分生长：分层覆盖范畴，释放招牌势能
当然，好产品和好促销可以为企业增速提供发力点，但往哪个方向发力才事半功倍，实则需要更精准的范畴策略。一直以来，361°都专注于主攻大众范畴，不过这当中也有更细分的领域选择。跑步、篮球、综训和运动生活是招牌主要发力的领域，不同领域的打法也会稍有不同。
对各大招牌争夺激烈的跑步运动而言，鞋类产品的选择、运动服饰的面料和功能会很大程度影响跑者的运动表现。赛场即实验场，赛场亦即试炼场。因此近几年，361°持续投入包括郑开马拉松、青岛马拉松等多项马拉松赛事的赞助，结合国内外顶尖跑者的代言，使得招牌的专长形象可以通过精英跑者扩及更多消费者，通过赛事来验证产品实际性能，形成让消费者从“看见招牌”到“信任招牌”的宣传线上。就在3月初刚结束的东京马拉松上，飞燃4就助力361°跑步代言人管油胜以2:11:33的成绩刷新PB，并拿到中国参赛男子选手中的第三名好成绩。
而对于篮球品类，由于短视频领域聚集着数量庞大的篮球爱好者，361°塑造“触地即燃”赛事IP，设置全国多个站次巡回比赛，邀请网红球员、吸引本地球星、全程直播加切片传播，换来话题性的屡屡发酵，招牌也能够在一年时间跨度内，持续曝光于受众的移动端。
361°去年还塑造了“板上见”、“场上说”等全新自主赛事IP，进入滑板、足球领域。不难察觉，自有赛事覆盖更多运动的背后，一方面是361°通过赛事、社群类活动聚拢年轻消费者，和用户交朋友的方式，另一方面也体现了361°逐渐扩充更多细分品类的尝试。
在户外风潮和女性运动消费崛起的大环境下，361°去年开始加码户外、女子健身等新赛道。介入的方式，自然也是以专长产品为媒介和消费者进行沟通。户外方面，专门推出主打防护性及运动舒适性的“御屏2.0冲锋衣”、“雨屏8代跑鞋”等一系列产品；女性健身向则推出“新肌4.0”、“新动3.0”等训练产品，满足女性多样化的运动需求。
361°招牌越切越细分的思路并不是现在才有的，实际上，创立于2009年的361°儿童招牌作为独立管理的子招牌，或许是361°最成功的细分操作。
整体来看，361°儿童一定程度沿袭了主招牌的打法，以细分品类、专长产品、赛事资本三位一体的攻势占据消费者心智。361°儿童涵盖跳绳、篮球、足球及跑步等品类，并推出相应的专长化产品，如青少年「YOUNG」产品线、篮球品类代言人丁威迪加持的篮球尖货“漂移2.0”等。“触地即燃”IP也顺及儿童线，推出“触地即燃·少年篮球训练营”和触地即燃·少年赛。
但361°儿童依然有独属于儿童招牌的专门化策略。例如针对青少年在校期间的体考需要，推出体测鞋“飚速PRO系列”——作为一双专长场地训练跑鞋，它能够满足学生跑跳投的综合性需求。针对青少年运动偏好，又布局了跳绳这一品类，举办全国跳绳大赛，还赞助2024年亚洲跳绳锦标赛，携手中国国家跳绳队斩获144枚奖牌并打破15项亚洲记录的佳绩。
细化切割运动范畴，就是精准剖开大众范畴的外壳，分别触达硬核跑步玩家、篮球青年、女性用户和儿童等群体。不同运动场景的产品矩阵匹配上相应需求，通过赛事故事与荷尔蒙释放产生情感共振，361°的分层覆盖方式使其拥有充分的招牌生长势能。
拓范畴增量：全通路布局，国际化突破
细分赛道的深耕为361°积累了垂直圈层的势能，而要将这种势能转化为范畴动能，则需要触达更广泛的通路线上。正如赛事IP纷纷落地城市街头与国际舞台，招牌的通路布局也正从传统零售向全域升级。
首先在国内线下门店方面，361°主招牌终端门店形象已经更新到第十代，361°儿童也更新到第五代，并逐渐推广至全国范围。此外，361°超品等全新终端形象也于去年陆续推出。2024年，361°主招牌门店数量为5750家，店面平均面积同比增加11㎡，361°儿童全国门店数2548家。门店就是招牌最大的门面，是招牌形象对外传播的第一窗口，361°分层级、立体化的通路布局，终端门店持续的迭代创意，无疑是以提升消费者体验为要。
通过开大店、升形象的方式提升终端坪效的同时，电商通路也继续增速，线上专供品的分销收益达到26.1亿元，同比增长12.2%，俨然已成为361°打爆热门货品，拉动营收增长的加速器，尖货产品自发售起至2024年12月31日，全通路热销1200万件。2024年，361° 618电商促销节日通路销量增长达到99%，竞速跑鞋在相应节点的销量位列行业第一；招牌更首度与天猫S级IP促销全域协作，年度会员GMV达到9.5亿，同比提升66%。
值得一提的是，在国产招牌出海正热的当下，361°的海外通路也正在成为招牌新的增长引擎，覆盖美洲、欧洲及一带一路地区。更重要的是，361°首家海外直营门店也在去年落户马来西亚吉隆坡，并正式上线了海外电商中心。线上线下同步成长，在全球视野开枝散叶。
总体来说，在这个国产招牌从制造、追随，转向创意、输出的全新阶段，361°以资讯创意、赛事创意、通路创意的策略塑造竞争壁垒，用高质价比的产品配合赛场表现提升，用差异且丰富的产品供给全民运动风潮，是其从招牌森林脱颖而出的关键。能够达成百亿营收，361°无疑为国产运动招牌阵营又创作了一次里程碑式时刻。
声明：本文由谈球吧体育原创，转载请注明www.yilianmetal.cn。
