过去几年，在全球范围多数运动招牌的业务版图中，篮球已从增长引擎退回为一隅以防守为主的存量阵地。在这种背景下，反倒是一直以来强调“稳健经营”的李宁，率先发起了进攻。
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6月2日，李宁正式宣布与斯蒂芬·库里（Stephen Curry）及库里招牌（Curry Brand）达成持续协作，在这场多家招牌参与、维持了半年多的争夺战中最终胜出。双方将以招牌共建为基础，以篮球和高尔夫为起点，进行多品类专长运动装备开发。这意味着，双方协作将涉及产品设计、通路筑造与管理扩大等全部关键环节，目前已经披露的资讯包括将在中美范畴落地招牌独立门店。
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博弈终告一段落。身处当下范畴周期，如何理解这笔协作？
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找不到对标案例的一次协作
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库里在社交媒体发布的亲笔信中，有一个关键表述，他提到这远远不止一份球鞋合约，而是“一生的结伴同行”，“库里招牌的未来将拥抱李宁”。
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简而言之，相较过往球星更换代言招牌的常规做法，库里这次更接近于“携号转网”——离开安德玛时，他也带走了库里招牌这一资产及其个人logo商标权。
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这也能解释自去年11月离开安德玛后，库里团队与各招牌间的谈判为何如此漫长。本质上，这并非一笔传统意义上的运动员代言竞标，而是围绕如何与库里招牌这个个人IP招牌持续协作展开的“非常”谈判。在运动领域，无论是中国还是全球，过去都缺乏可供参考的对标经验。
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即便如Jordan Brand这样的经典案例，也是耐克花费15年内部孵化、逐步放大的结果，并非跨招牌协作的产物。更具可比性的或许是网球天王费德勒：36岁与耐克没再续约，为了实现自己在运动鞋服领域的商业雄心，他一方面将服装代言交给优衣库，另一方面入股跑鞋招牌On昂跑，深度参与招牌筑造。
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这也让库里将个人招牌整体绑定于单一协作方，显得尤为特殊。同时，李宁也将直面一场从产品、通路到招牌叙事的综合共建。然而，正如1997年的乔丹之于Jordan Brand、2018年的费德勒之于昂跑，双方的成功既依赖于特定时代因素叠加以及双方的高度合拍，因此，2026年的库里与李宁，同样需要开辟一条全新的道路。
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库里的选择，需要商业价值最大化
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库里在此时和李宁达成一份长周期协作，目的显然绝非围绕即时分销，而是以招牌持续筑造为导向。
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这亦可视为这一代精英运动员商业意识崛起的集中体现。球员们早已熟稔于搭建自有商业阵地，从用播客、个人社媒等形式直接与受众沟通；到成立工作室和招牌塑造个人IP；再到参与乃至创建投资基金介入上游商业运作，赛场外身份越发繁多，商业规划也更主动。
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对库里而言，库里招牌便是他的最大资产，但要持续成长，即时可以依赖自身影响力，持续必须依托一个体系。
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库里团队最终选择李宁，原因或许就藏在库里官宣视频和亲笔信提及的三个目的里：“我们双方将致力于塑造颠覆性的产品，搭建更具影响力的中心，讲述能够点燃下一代的故事。”倒推过来，李宁在这些方面提供了他所需能力。
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其一，是以产品为核心的能力结构。李宁篮球鞋设计总经理孙明旭曾在接受Xcin采访时指出，相较尝试弯道超车，最安全的超车是直道超车，换言之，李宁招牌的成长建立在以产品能力为核心的长板之上。
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▲库里在比赛中上脚李宁JB4“黑骑”。
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李宁过去已展现了自身产品能力，以篮球为例：一是能制造爆款，从首发搭载“䨻资讯”的驭帅系列，到近期热议的伽马系列，不同阶段都有明确的产品记忆点；二是具备中心化资讯支撑，基于中底、大底、鞋面及结构模块组成的资讯中心，能够支撑多品类、差异化运动需求的开发；三是产品线能够稳定迭代和持续创意，从中高端的韦德之道系列、驭帅系列，到大众定位的全城系列、音速系列等多款产品能持续迭代，已具备稳定输出能力。
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其二，是多品类的扩大能力。过去多年，李宁在内部贯彻的多品类管理管理机制日趋完善，是否能将其应用到库里招牌上，对于本就希望扩大到高尔夫等多个领域的库里团队而言，这是其在招牌持续成长上所看重的。
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其三，是围绕“运动员IP”的塑造经验。李宁本就是一家由同名运动员创立、并成长为头部综合运动招牌的公司，李宁从2012年起对韦德与“韦德之道”系列的持续孵化、管理也颇为成功。这些能力的积累和实实在在的案例，对库里更具备现实价值。在其亲笔信中，库里多达4次直接提及李宁本人，这种指向不仅是对后者创始人身份的致意，很大程度上也表明他对库里招牌的未来期许。
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▲库里在社交媒体上向李宁致敬
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如果把视角往前推一步，库里对“招牌”的期待，从一开始就不止于商业层面扩展。当场库里招牌问世，他曾强调“Talent is everywhere, but opportunity is not”。这也是这一招牌核心价值观之一——为更多年轻人提供参与体育的风口。这是他在产品以外，看重中心与故事的另一关键。这一切离不开李宁愿给其更大的空间和资本的承诺，而双方以招牌协作的模式来推进、库里招牌未来可独立签约球员，实则都说明了这一点。
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李宁找到新支点
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李宁为什么愿意给足诚意？不止李宁篮球需要库里，李宁公司如今也需要库里。
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许多人对于库里的年纪有疑问，但他们很容易忽视库里的影响力来源。过去十余年，库里的商业价值之所以持续高涨且稳定，首先源于他对篮球比赛方式的根本性改变。以三分投射作为进攻核心的变革，已经渗透到各级别篮球生态之中，也影响了全球无数普通篮球爱好者。在此基础上，围绕勇士王朝的冠军履历，以及稳定的个人形象与家庭叙事，一同为他构建起一套清晰且可持续的公众形象。
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▲根据NBA官方数据，本赛季常规赛库里球衣销量位居联盟榜首。
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也正因此，他的影响力既能覆盖当下已过30岁的核心消费人群，也依旧保持对青少年群体的号召力。这种级别的球星，即便是退役后效应仍能持续数年，加上库里招牌本身对于青少年就尤为重视。
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对李宁而言，围绕库里的价值判断已不太需要依赖赛场表现，而更多应考虑如何将其既有影响力融合到李宁招牌未来成长中。
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在李宁的篮球矩阵中，加入库里这一级别的全球稀缺资产，其带来的招牌效应和后续背书无须赘述。
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但篮球只是起点，借由与库里招牌的协作，将其个人影响力真正扩展至高尔夫及更广泛的运动生活场景，塑造一个跨越多品类并能在全球范畴落地的持续IP招牌，才是双方一致的目的，也更符合运动鞋服行业的商业逻辑。
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同时，这也是李宁在业务上的一个新的支点，以顶级IP的杆杠撬动公司潜力，挖掘篮球的新空间，促使品类继续多元化进阶，并借由库里让招牌真正走向全球范畴，这应是李宁此次对库里如此势在必得的主要原因，也是此次“非常”协作最终想要谋求的商业回报。
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值得注意的是，在针对库里协作发布的内部信中，李宁本人已经发出指示：“越重要的协作，越要回归到产品、专长和持续行动”。
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篮球场有一句老话，进攻是最好的防守。库里的成名，始于一次次令人惊呼的超远三分穿网而过。此番协作，既是他在商业世界的一次远投，也是李宁面向更长周期的一次出手，既跨越地域，也跨越周期。现在，球已出手。
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