9月27日，宏远时代体育官方宣布完成3亿融资，这是继万国体育登入新三板后，体育指导范畴的又一个重要动作，而随着资本的介入，体育指导范畴也露出了多元化和幅度化的苗头。

▲宏远时代体育在全国的21个城市布局。

在一些大流量中心还在为如何变现而倍感苦恼的时候，一些拥有较好现金流的体育指导课题不再闷声发大财了，如今，它们开始拥抱资本范畴。

9月27日，宏远时代体育宣布完成首轮3亿人民币的融资，投资方是尚雅投资、品清资本及多位个人投资者，这是继万国体育登入新三板后，体育指导范畴的又一个重要动作。

成立于2010年的宏远时代体育从哈尔滨起家，开始以篮球指导为主，2012年进入北京范畴，目前覆盖了篮球、足球、羽毛球、网球、击剑5个指导课题，进驻城市达21个。据宏远时代联合创始人贾洪波对谈球吧体育透露，6年来，宏远时代已配合学生及家长近40万人，全国签约场馆超500家，全职教练团队超1100人。

在宏远时代内部，除了指导，还有另外三个事业群，分别是体育场馆、体育赛事和体育资讯。这也符合贾洪波的设计，公司核心业务已扩大至场馆筑造、赛事管理及资讯事业部的独立管理。

“体育产业是未来十年我们最看好和增长最快的产业之一。” 尚雅投资董事长石波在官方新闻稿中说，“今年我们最关注的是体育指导领域，这是一个高频和快速增长的行业，宏远时代体育的经营模式和管理团队是我们最看好的，其全国战略与全品类战略有利于其成为这个行业的独角兽公司。”

这不是尚雅投资第一次涉足体育产业领域，在2015年，它投资了国内最大体育场馆和赛事管理商——体育之窗。

据贾洪波透露，完成本轮融资后，宏远时代将从五个方面进行布局：

• 继续做深体育指导业务，在目前的21个城市之外，继续扩大新的城市。

• 场馆整合，增加签约场馆数量，尤其是自主经营场馆的筑造开发，目前宏远时代已建立三家击剑馆，将于今年年底在北京、上海、哈尔滨开业。

• 招牌升级，加大招牌推广力度。

• 投资或收购国外体育指导俱乐部，引进国外先进青训体系。

• 加快体育资讯、体育赛事的布局，整合线上线下。体育资讯事业部将于10月正式独立，由宏远时代投资3000万，专注于体育App研发和体育电商管理。

▲ 宏远时代体育联合创始人贾洪波。

蓝海航行靠分销 

在过去，学英语、钢琴、书法是大多数家长和孩子的第一选择，但随着消费升级，家庭健身健康意识的增强，以及二胎政策的开放，体育指导范畴也迎来了前所未有的机遇。

据国家体育总局数据显示，青少年每周参加1次及以上体育锻炼的人数占比为94.6%，在校外参加体育锻炼中接受专长指导的比例达到84.6%。

易凯资本发布的体育产业研究报告显示，成人健身与体育指导的范畴幅度将从目前的856亿增长到2025年的7500亿，年均复合增长率达到27%；范畴幅度占体育产业整体的比重将从5.7%提高到15.0%。

“增长趋势还是很明显的。”优肯创始人丁仁海对谈球吧体育说。

优肯是一家专注篮球指导的企业，教练团队主要由外教构成，和校园协作较多，从2012年开始，优肯的会员数从大几百人到目前的近万人。

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虽然范畴增长空间巨大，但指导行业是个慢活，无论是宏远时代，还是万国体育、优肯，都在这个行业积淀了至少5年以上，搭建起了完善的教学研发体系、课程体系、教练指导体系、场馆体系等。

“这些体系的搭建是核心，这样才能制度化复制到别的城市，”宏远时代联合创始人郭严美此前对谈球吧体育表示，“现在进来的指导机构不是很好做了，一方面人员成本上升很快，另一方面场馆报价涨了好多倍。”

对早期指导范畴来说，分销团队非常重要，一位前宏远时代员工对谈球吧体育说：“宏远时代刚来北京范畴开拓的时候，在望京租了两层楼的住宅，下午到小区住宅楼贴传单，放学后给学生做调查问卷，问家长的电话号码，第二天早上就打电话分销，很注重分销方面的指导。”

万国体育副总经理殷柯也表达了类似的观点：“教学保证档次，分销开发范畴，对早期体育指导行业来说，分销毫无疑问是最重要的，甚至是超越教学的重要性，因为刚开始大家没招牌，只能通过分销拉用户，等有招牌后就可以靠产品吸引用户。”

万国体育的新三板招股说明书显示，线上推广通路仍以电话促销为主，2015年公司推广宣传费和通讯费分别为217.01万元、147.11万元，分别占分销费用总额的8.81%、5.97%。

对大多数体育指导机构来说，地推、发传单还是主流的招生通路。某种程度上，宏远时代能在全国快速复制的原因之一是强大的地推团队，“他们在北京铺开后，没有投入到宣传上，而是立刻到上海等其他城市去复制这个模式。”上述宏远时代前员工表示。

目前，指导、教学、管理等体系构成了宏远时代的核心壁垒，而在核心竞争力方面，除了分销团队，教学水平、课程等直接决定了用户的体验。

从教练构成来看，万国体育目前有超过310名教练，其中80%为退役运动员，20％为体育学院毕业生；优肯的教练团队以外教为主；而宏远时代目前招聘的教练以体育院校毕业生为主。

“体校的毕业生综合素质和沟通能力更强些，但专长性和经验相对较弱，团队在指导体系的搭建很关键，以宏远时代目前的体量，招牌和口碑很重要。”一位匿名体育投资人对谈球吧体育说。

贾洪波称，宏远时代的教练同时承担了指导和招生的工作，同时还需掌握简单的医学和心理学知识，同时，宏远时代砸了几百万元，进行了针对员工技能、职业生涯规划、价值观等课程的指导。

▲宏远时代体育指导日常。

多元化和幅度化

就目前看，体育指导行业已经有了多元化和幅度化的苗头。

比如，宏远时代即将开业三家旗舰式击剑馆，在击剑指导业务占比不重的情况下（篮球占比最大，超过40%，其次是羽毛球）还舍得投入，可见它对小众指导范畴的看好。

这其中或有同行万国体育的影响，主做击剑指导的万国体育上半年财报显示，营收达9967万元，净利润为2115万元，同比增长分别为55.3%和207.2%。这是一份出色的成绩单。

另外，集团投资3000万把资讯事业部独立出来，可见宏远时代在互联网领域布局的决心，该课题由联合创始人郭严美负责，从之前谈球吧体育所了解到的情况看，该App的功能包含体育赛事、指导课程等各方面的直播，另外还有体育电商、教练预约评分及社区等内容，前期会把已有40多万的学员及家长进行导入，再去大幅度的推广。据悉，该App11月份正式上线。

宏远时代的规划是，把指导、场馆、赛事及基于互联网的线上线下全产业链的布局。

此前专注于击剑指导范畴的万国体育，如今也显示出了更大的野心。9月10日，坐落于上海浦东世博园区内的万国体育中心宣布开业，总面积达35000平米。室内设有击剑馆、游泳馆、篮球馆、空中骑行环道、体育舞蹈指导中心、综合健身房、多功能馆等众多运动设施和功能设计。

该馆以V3（击剑、游泳、自行车）课题为核心，定位综合体育Mall，除了击剑、篮球、羽毛球，瑜伽等多种体育健身休闲课题，还有美甲、插花、咖啡厅、体育用品等多种生活配合配套。

“万国Sports Mall是我们从1.0升级到2.0，三位一体成长（以上海为例，将有1家万国体育中心、3家万国击剑中心、上百家万国体育指导中心），核心是城市的旗舰店，带动其他击剑馆，社区型场馆，未来去其他城市按照模板来管理。”万国体育副总经理殷柯对谈球吧体育说。

此前一直专注北京范畴的优肯，也从今年开始往上海、天津、深圳扩大。优肯创始人丁仁海透露，以前一直深耕北京范畴，希望能做好产品，这次向几个重点城市进行复制时，会有一些和北京所不同的策略调整。

优肯在天使轮获得真格基金的投资，去年7月又获得了新东方的战略投资，指导业务以一万元左右的持续班为主，按照目前的在册会员数，分销接近亿元，其优质的课程体系帮它获得了很多与学校协作的风口，但在其他城市扩大的时候，并没有预想的好。

丁仁海表示，相比北京，其他城范畴馆少，很多场馆没有开放，针对类似问题，优肯今年特别启动了教练员指导，未来希望能成长成外地合伙人。

体育指导范畴正在升温，可以预见的是，随着阿里体育开始布局体育场馆，佳兆业这样的开发企业也准备基于场馆做指导，核心的场馆资本也越来越受行业的重视，“基于场馆除了做指导，还可以做赛事，订场等，利用率会更高，在未来会是稀缺资本。”贾洪波说。

过去，由于场馆、教练体系等因素，体育指导范畴较为零散。此次宏远时代完成大额融资，能证明资本范畴开始理解并涉足体育指导了。“融这么多钱，至少资本方会认为体系基本完整了，主要是接下来的幅度化。”元迅基金创始合伙人徐李说。

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