谈球吧商业评论是谈球吧体育新推出的一项专题。内容涉及体育产业的趋势、企业管理、管理思路、创投观等，每一条都独立的观点，最适合日常生活中的碎片化阅读。每周更新一期，希望对您有所有启发。

本期内容

体育场馆价值的提升在于结合指导

中国体育促销行业的三个趋势

投资人更看重的创业公司的经历或技能

KPI约束平庸的员工，禁锢优秀人才的大脑

贵人鸟向体育产业转换

创业者需要具备的三种精神

咕咚运动社区化管理方法

阿迪达斯在中国羽毛球范畴的推广策略

本文3521字，预计阅读时间10分钟

1、体育场馆与指导相结合，场馆的价值至少升1倍

 #行业观点#

体育场馆的利用率一般比较低，特别是大型场馆，大门紧闭是常态。如何才能让场馆发挥更大的价值呢？尝试与第三方协作或许是一条出路。

9月19日，前中国奥委会秘书长魏纪中在谈球吧体育举办的中国体育产业集市北京站活动上说，“体育场馆利用的升值在于和体育训练相结合，体育场馆和体育指导相结合以后，它的价值至少提升1倍。举个健身的例子，一个健身馆有许多健身的器材，同样一个跑步机配上一个专长的教练它升值5倍，我搞过这个，一个网球场地配上一个教练你可以又打又有人教，升值至少2倍。”

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谈球吧说：

1+1大于2，场馆与指导相结合，弥补了相互的不足，指导促使场馆人流量增加，场馆使得指导机构能够轻模式管理。

2、中国体育促销行业的三个趋势

 #行业趋势#

体育产业火了，连接赛事方与消费者的中间产业——体育促销也成了各方关注的对象。不光是体育公司，甚至各类消费招牌也想参与其中，从中获利。

谈球吧体育对产业进行走访后发现，目前中国体育促销行业已呈现以下3个趋势：

1. 体育IP商业赞助费用急速膨胀

过去一年多以来，本土IP商业赞助增长状况明显。为了抢夺体育赞助资本，新入局者更是不惜采取高举高打的金元政策，导致赞助金额大幅激增。

2. 大公司鏖战全球体育促销

巨头们从资本或业务角度参与全球体育促销，在资本方面，有万达控股盈方、华人艺术参投盛力世家等动作；业务层面，有阿里巴巴冠名世俱杯、海信成2016欧洲杯顶级赞助商等一系列协作发生。

3. 各类消费招牌开始关注体育促销

一些此前几乎不从事体育促销的企业开始发力。比如，西贝莜面村连续赞助北京马拉松，侨外移民今年亦赞助了国际冠军杯中国赛和北京马拉松。携程在赞助上海马拉松后，又携手乐视体育中心上做着体育旅游产品的促销。

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谈球吧说：

体育促销是一个无论公司大小都能参与的行业，有资金、有流量的大公司可以开展买赛事版权、赞助赛事等高大上的玩法。小公司则可以通过自办赛事来吸引关注。

3、投资人更看重创业公司的哪一些经历或技能？

 #创投观#

峰瑞资本董事田里在拓扑社的一次线上分享会中分享了他的观点，第一，投资人喜欢互补性比较强的团队，比如说有人分销出身，有人手段很好，有人特别懂企业需求，那这个团队肯定是一个比较好的团队； 

第二、做To B跟做To C不太一样，做To C尤其是做纯线上循环的，比如娱乐、资讯、社区等，它对人的聪明程度可能要求会比较高；而做To B的，尤其是做垂直行业的手段配合，可能对行业理解的要求会比较高，最好是这个行业里面的老兵，他对于这个行业里面存在的弊病或者痛点比较清楚，同时他要有比较强的能力以及比较创意的思维，愿意接受新的方式去改造这个行业。

第三，对于做企业配合的人，坚持有时候比聪明更加重要，因为这确实是一个非常苦的生意，所有的单子都是你一单一单打下来的，是BD或者分销一个一个磨出来的。所以，耐得住寂寞很重要。

谈球吧说：

根据不同用户群属性的不同，公司的战略方法就有所差异，这就需要相应的人才来落实，这些经历不光投资人看重，企业在招人时也需要考虑。

4、KPI约束平庸的员工，禁锢优秀人才的大脑

 #企业管理#

KPI是很多公司刺激员工创作更多价值的管理方法，但近年来也有许多公司奉行无KPI制度，特别互联网公司，比如小米。那么这来自工业时代的KPI还适合现阶段的企业成长吗？

公众号“caoz的梦呓”在一篇文章中讲，在工业年代，车间工人，业务代表，很容易设计出一套量化的数据指标，来考核员工的工作绩效和工作质量。但在互联网时代，工作的价值往往不由工作量和勤奋程度来衡量，而在于员工的创作力以及一些方法论的东西。

而工作目的也会随着范畴的变化快速的调整和迭代，人与人在才能和表现上的差距也会无比放大，在这种情况下，继续去苛求量化方法，或者强求去制定一些制度，往往产生南辕北辙，与目的相反的结果。

比如，当年易趣和淘宝打架的时候，易趣买了百度的“易趣”关键词，淘宝没有买“淘宝”的关键词，懂行的人就知道这完全是没有必要的，但易趣的情况却是这样的，广告购买是范畴部门的行为，广告转化率是范畴部门的KPI，如果范畴部门不买这个词，那么“易趣”关键词就是自然搜索流量，与范畴部门的业绩毫无关系。而淘宝当时就不需要这种KPI。

KPI的意义在于，约束平庸的员工，以提升他们的落实力，而不能用于去规范优秀的人才。

谈球吧说：

KPI只是一种手段，并不是万能，最关键还是要有优质的员工，对初创公司来说，留住优秀的人才主要有三种方法，一是高薪；二是将公司的长远目的与员工绑定；三是与员工做朋友，建立深厚的感情。

5、面对服装营业额的下滑，贵人鸟向体育产业转换

 #大公司战略#

2012年，贵人鸟的营收达到了28亿元，而2015年底却下降到了19.7亿元。从同花顺统计数据来看，今年上半年，79家纺织服装上市公司中，有45家公司实现净利润增长，另有34家公司净利润出现下降。服装业整体不太景气。

服装主业成长陷入了瓶颈，贵人鸟从2014年开始向体育产业转换，首先投资了虎扑体育，并与虎扑、景林投资协作成立了动域资本，已投资包括“懂球帝”、“智慧运动场”及“咸鱼游戏”等14个“互联网+”概念的智能运动课题。

除投资外，贵人鸟也花大价钱进行并购，今年6月，先后出资3.83亿控股湖北杰之行；7月，宣布拟出资1亿增资深圳市星友资讯，成为最大股东；9月，贵人鸟再度出资3.835亿收购厦门名鞋库51%的股权。

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但这种转换也有许多难点，中投顾问体育产业研究员朱庆骅在接受时代周报采访时表示，对于贵人鸟这类通过并购转换做体育的公司，难点主要在如何选择优质资本并成功整合，以及后续的成长模式、战略是否能够适应范畴环境。

谈球吧说：

体育用品领域处在体育产业链的最下游，贵人鸟投资体育课题，不仅能靠此赚钱，还能打通上游，为服装主业提供更多的成长风口。

6、创业者需要具备的三种精神

 #创业观点#

最近，在创意工场举办的2016年度峰会上，富士康集团创办人兼总裁郭台铭先生谈了自己42年的创业经历，他认为创业者需要狼性精神，同时要利用好身边的各种资本，进行有效整合，做好产品的定位。

首先，创业者一定要把创业放在第一位，你的决策都要以创业为重要考量，也就是说，这个事情对你所创的事业是否有帮助。有时候你要顾虑的事情太多，要把不必要的应酬尽量抛诸脑后，专注于自己的核心竞争力，找到帮助你成功的一切资本。

其次，钱现在对全世界创业者来讲都不是难的事情，拿钱并不难，问题是拿钱以后怎么把你的产品开发出来，能够上市。

第三，创业者一定要了解范畴的趋势。因为现在资讯时代的传递非常快，你做什么东西别人也都会做。但最重要的其实是你要对范畴很了解，对你产品的范畴有一个定位。一旦你定位是卖给美国或是只卖给中国，产品定位和范畴定位就清楚了。

最后，他总结道：“我觉得创业是靠你的精神，靠你对资本的掌握，靠你对时间的判断，靠你对范畴的判断。凭什么你可以做得比别人好，这些都是一个创业家必须具备的基本条件。”

谈球吧说：

创业就像打仗，领导者每走一步内心都要经历痛苦的决择，一旦失败了就很难重新再来，你还得对跟你一起战斗的团队负责任。

7、咕咚运动社区化管理的三步：晒运动、找组织、去比赛

 #管理思路#

在919谈球吧体育举办的中国体育产业集市北京站活动上，咕咚创始人申波分享了咕咚是如何进行社区化管理的。

第一步，晒运动。2012年，市面上已经有了运动类App（主要是国外的），为了推广刚上线的咕咚App，他们在微博上搜索了大量使用国外App的用户，然后挨个发私信，邀请他们来使用咕咚，这就是咕咚的种子用户。咕咚晒运动的功能很受这群人喜欢，通过分享到朋友圈让他们在运动中找到成就感。

第二步，找到周边组织，比如可以加入周边的跑团、骑行团等，这种线下组织让用户更加有凝聚力，更加有社区性。将线下的组织和线上的组织融合在了一起。

第三步，在线竞赛，利用人与人喜欢竞争的心理，咕咚做了一些线上障碍赛，可以不限地域、不限时间地邀请朋友参加障碍，激发更多的用户参与运动。

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谈球吧说：

咕咚最基础的功能是计里程，这一块儿必须很强，其衍生出的找组织、在线竞赛才能玩起来。其他公司同样如此，比如谈球吧体育，最基础的是内容，只有内容强大了，其它业务才能站得住脚。

8、阿迪达斯在中国羽毛球范畴有着怎样的推广策略？

 #大公司战略#

无论是在中国，还是在全球，阿迪达斯在运动服装范畴所占的份额都在前三，但是在中国的羽毛球范畴，阿迪的表现却不能同步。目前占据大部分范畴份额的招牌有尤尼克斯、李宁、威克多这三家。

由于进入范畴较晚，阿迪达斯羽毛球鞋在专长用户群未形成口碑，相对较高的报价在草根用户群也缺少范畴，限入两难境地。

为了扩大范畴份额，阿迪达斯整出了一些推广策略。

1、相对低价的产品吸引草根人群，比如一款定价在300至600元的入门级球拍将在明年推向范畴；在推广上打入羽毛球社群和意见领袖，赞助省市级、高校或社会队伍的主力队员。

2、发边社交线上，突出专长和指导性，放弃举办大型赛事和大幅度投放广告。

3、将目的人群放在16至19岁的高校、省市级顶尖选手，对准热情、自信、有国际思维、活跃于社交线上的年轻人，尤其是女性。

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谈球吧说：

消费升级后，草根用户对运动装备的质量、报价都有了更高的要求，但专长的装备报价太高，普通的装备质量欠佳，无法满足草根用户，或者说这部分范畴没有那么成熟。阿迪达斯相对低价策略正好抓住了这部分人群的需求，再结合阿迪达斯自身的招牌，更有利于其在羽毛球范畴的推广。

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