谈球吧商业评论，内容涉及体育产业的趋势、企业管理、管理思路、创投观等，每一条都是独立的观点，最适合日常生活中的碎片化阅读，希望对您有所帮助。

本期内容

新兴运动招牌对双11打折很谨慎

TMT有很多逻辑在体育创投很难实现

耐克新店增强产品体验环节

人工智能帮助球队提升成绩

直播跟不同领域结合有不同的方向

朋友圈分享的核心是希望得到认同

斯凯奇如何异军突起

创业公司用人之道

本文2376字，预计阅读时间6分钟

#行业趋势#

今年双11，阿里巴巴交易额达到了1207亿，不少招牌商从这场活动中获益。大招牌高举高打，折扣较大，获得的收益较高。相比之下，新兴运动招牌就谨慎很多了。

平衡派的合伙人周晓波表示，“我们比较纠结的是要不要打折的问题，现在电商的成本很高，税17%，天猫扣掉5%，15%的范畴投放费用，算下来打完五折，哪有钱提供好的产品和配合啊。”但最终他还是把部分产品标了五折，“感觉已经被所有打折的招牌绑架了，不做很难。”

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谈球吧说：

双11促销，电商中心的大部分流量被大招牌商瓜分，新兴招牌光靠性价比难以吸引到消费者，通过直播、短视频等带来外部流量是一个不错的选择。

2、为什么TMT有很多逻辑在体育创投很难实现？

#创投观#

元迅基金合伙人Frank在CSIM深圳站上演讲时说：

第一，TMT要求一定要快，无论是O2O还是VR，都是在很短的时间里面多有的资本砸向这些领域。而体育产业是一个慢产业，体育产业慢长而细分，体育产业要靠大量线下周到的配合，很多精细化的投入去支撑。

第二，TMT追求赢者生存，如果活不到前三就去死，因为没有意义，这是一个基本的生存法则。在体育里面，耐克和阿迪也不可能在所有的细分领域里面都做到最好。

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3、耐克新店增强产品体验环节

#管理思路#

耐克在纽约soho区开了一家新店，与其他店不同的是，这家店将产品体验与购物充分结合了起来。

比如，在商店一层的女性跑步产品空间中，一台跑步机周围环绕着一面接近180度的LED显示屏。消费者穿上选好的跑鞋，站到跑步机上，然后在屏幕上选择不同的跑步环境，就可以测试她们选中的鞋子了。商店的顶层是耐克的篮球和Air Jordan招牌区，这里有一个篮球半场，消费者可以穿着看上的球鞋，在店内专长指导的带领下上场体验产品的性能。而在商店的第三层的足球产品区域，还有一个足球半场，喜欢足球的消费者也可以上场踢两脚球。

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谈球吧说：

消费者在体验完产品后，更容易沉浸在体验的那种良好的感觉中，从而更倾向于购买。

4、人工智能帮助球队提升成绩

#资讯#

吴军在上海交大安泰经管学院EMBA互联网+训练营上分享时说：

金州勇士队在六年前表现得跟中国足球队一样，当时是NBA的倒数第二。后来他们发现有一套能够让球队更好的方式，通过背后的一个施工师团队做智能化的训练，利用数据统计了球员传球的准确率。

按照这一套完整的模型训练，塑造了一支球队，直到去年他们得了总冠军。今年3：1的领先情况下把总冠军又输掉了，但是创作了常规赛82场比赛73胜的记录，所以中国足球要翻身也应该动这个脑子，不是身体不够强壮，而是脑子太笨了。 

谈球吧说：

资讯能够帮助球员更有针对性的训练，获得冠军，但同样靠的是个人能力的提升。

5、直播跟不同领域结合有不同的方向

#行业观点#

“直播只是手段，因为手段门槛降低带来这样一个商业模式的可行性。所谓直播行业是不是存在其实都打一个问号，它跟不同的领域结合可能有不同的化学反应出来，大家可能会根据自己长处的不同，最终选择不一样的路径。当然现在可能产品看起来是类似的，但是我觉得可能半年、一年以后，就会很不同。”陌陌副总裁贾维接受《第一财经日报》采访时说。

谈球吧说：

直播只是形式，关键还是内容够不够精彩。比如在体育行业里，精彩的赛事内容才是核心竞争力。

6、朋友圈分享的核心是希望得到认同

#管理思路#

腾讯产品总监Rainbow老师在2016中国产品经理大会上演讲时表示：

我们作为一个普通用户，愿意分享的核心是我们希望得到认同，希望我们分享的东西被好友、被粉丝所认同。为了达到这种认同，具体下来有这五种方法。

a. 炫耀。比如你去参加了一项活动，看起来很有逼格，你会分享到朋友进入炫耀。

b.攀比。比如说你看到好友国庆时都在参加国庆的摄影大赛。一种人性的心理。他们在外面玩，你是不甘寂寞的对吧？所以你不管在哪旅游，你一定也会拍，并且把很有逼格的照片分享出去，去跟那些参加摄影大赛的好友一起去攀比。

c.表达自己的个性。一种是代表你某种兴趣爱好；比如你很喜欢篮球，前段时间你如果去看了NBA的中国赛，你会很愿意把它分享出来。另外一种是职业个性。比如你是做产品经理的，你看到了一篇文章，比如说《张小龙微信产品，做产品的十大准则》，不管你有没有看完，你也会把它分享到朋友圈。

d.从众。你朋友圈的人都在做一件事情的时候，都在分享某个内容的时候，你也一定会去分享。因为你不分享的话，会觉得好像不合群，跟别人格格不入。

e.大爱。大爱其实讲的是正能量，就是表现出我是一个热心公益、正能量的人。比如说某个地方受灾了，你会在朋友圈分享。

谈球吧说：

微信朋友圈分享和陌生人社交系统的分享有些不同，朋友圈基本不会分享低俗、色情等内容，但在陌生人社交中，这类内容就会有很多人分享，因为他分享后不会影响到自己的一贯形象。

7、斯凯奇如何异军突起成为最受欢迎的招牌之一？

#公司战略#

2016年斯凯奇超过了阿迪达斯，成为美国第二大运动鞋招牌。它是如何做到的呢？公众号金错刀的一篇文章中分析了斯凯奇的策略。

a. 鞋穿起来舒服。斯凯奇不涉足非常专长的运动鞋领域，它的主打就是舒适度。绕开耐克、阿迪达斯的高资讯、专长打法。鞋的材料以轻、透气、柔软为主。

b. 抄袭。斯凯奇起家时，大量模仿市面上流行的鞋款，而报价却便宜很多。

c. 名人代言。斯凯奇乐意花重金请名人塑造声势。他们请过金·卡戴珊（Kim Kardashian）、英超女神凯莉·布鲁克（Kelly Brook）、流行乐坛女星克里斯蒂娜·阿奎莱拉（Christina Aguilera）、天后小甜甜布兰妮（Britney Spears）等，甚至还赞助了一匹明星赛马California Chrome。

谈球吧体育持续改进，追求卓越，是{品牌}永恒的品质信念。

谈球吧说：

差异化竞争，鞋服类个性化很强，即使有耐克、阿迪这样的大招牌，留给创业公司仍然有风口。

8、创业公司用人之道——不求完美，但求合适

#人才管理#

公众号怪兽学院的一篇文章中说：

骨干员工，多数是由70分的人在一起磨合出90分效果的。找到一个90分的人，如果没有磨合得很好，甚至不能发挥出70分的效果。个人能力固然重要，但团队磨合后能否适用更为关键。世界上没有完美的人，只要他身上的特征是现在与未来几年公司内需要的，就可以坚决留用他。

领导不是要帮员工干活，而是帮他们清理身旁的杂草，让他们不断成长找到自信。多数的骨干员工都是不断协作磨合出来的，而不是招聘挑选出来的。

创始人最擅长的，往往可能正是公司的短板。老板在一个方向上有长处，往往这个点上的制度很高，建议如果一个岗位找不到最满意的，不如花点时间和耐心去跨界培养。

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