马宁决定放弃创业的原因很简单，“赚不到钱了嘛”，说这句话的时候马宁并没有表露出遗憾，他对目前在某登山协会的工作很满意。
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在校大学生做点“小生意”并不新鲜，马宁也一样，在学业不重的情况下，他创立了洛克户外扩大，给学校社团的户外扩大提供配合。这个从免费做起的课题随着客单量的急剧增长不久便成为付费课题，“大四就组建了创业团队，开始给周边的小型企业做扩大，按人头收费，100块一个人”，马宁告诉谈球吧体育。
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2014年户外扩大还是大学生创业的香饽饽，来钱快，成本低，用户需求量大。像马宁这样的7个人的团队，人工成本低，除了针对校内各个班级的春游秋游，校外周边区域的小型企业也会倾向于找这样的大学生团队，“年轻人玩得开，员工也喜欢”，武汉当地的一家资讯公司的HR告诉谈球吧体育。
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最好的时候，马宁一个月接到4-5场校外的扩大单子，平均一场50-100人，最多的时候200人，“再多也做不了了，我们当时都还是学生，没什么成本，所以其实很轻松”，这样算下来，马宁和他的团队一个月最多的收入能达到50000元。
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这种好日子在马宁临近毕业时候就结束了，从玩票性质的课题到商业化演进的艰难是马宁没有想到的，“出去了发现大家都在打报价战，人工成本都负担不起了”，马宁最后也没有因为这门生意跳脱“朝九晚五”。
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大多数人对户外扩大并不陌生，无论是企事业单位还是学校团体，户外扩大的门槛低、成本低，一般都由企业内部组织参与。2014年，市面上开始悄然大幅度出现户外扩大的公司和课题。也就是在马宁奔赴这个战场的同时，硝烟不温不火的在各地燃烧起来。
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“武汉的扩大公司开始遍地都是，到处打报价战，根本赚不到钱了”，马宁告诉谈球吧体育，市面上出现大批量“壳子公司”，不雇佣正式员工，找兼职的扩大师来配合企业用户成为大多数公司的选择，报价竞争导致兼职扩大师一场活动下来甚至比公司赚的还多。
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秦鹏经历了这个领域红利期到报价战的变动，他告诉谈球吧体育，09年注册公司的时候，平均一个人能有150人民币的利润空间，到了今天，这个数据低到20-30元之间，“那个时候范畴竞争没这么恶劣，大家也有保护范畴的意识，不会随意打报价战”，报价战的爆发点是大量教练的出走，在公司获得足够的实践经验后，基于户外课题简单易操作的特点，很多教练选择出走“单干”，为了抢接用户资本，出现了不断降价的循环。
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2005年11月17日，劳动保障部中国就业指导手段指导中心举办了全国首期户外运动领队及扩大指导师专岗指导。学员指导合格后颁发《扩大指导师》和《户外运动领队》证书。此后，户外扩大师一律持证上岗。大多数扩大公司的教练来源于体育院校的学生，退伍军人等，选择面相对较窄，这也是指导师单场费用水涨船高的原因之一。
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不难发现，户外扩大的用户群主要集中在B端，拥有丰富的B端资本是配合这门生意保持盈利至关重要的一点。
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来自西安的王鹤是手握丰富B端资本的典型。从2000年开始浸泡在国有企业工会中的王鹤，太了解国有企业工会对于员工扩大的需求。“一家100人的国有企业，每年工会费用3-5万，30%用于文体活动，也就是说至少有1万会用于文体活动”，王鹤看准的就是这30%的范畴空间。
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2015年正式成立的西安夺标体育专注配合于国有企业，提供企业趣味运动会的组织及配合。从2011就开始做相关配合的王鹤对这个范畴并不陌生，“这个行业的两个最大问题，一个是每年需要推出新的课题，创意十分困难，另一个就是道具的制作成本高。”王鹤提到这几年来自己管理过程中遇到的最大阻碍。
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对于企业来说，趣味运动会主要的目的在于促进员工之间的感情，让他们在游戏中提高团队的配合度。这个主要的诉求考验的是组织方的游戏设计，简单来说就是创意能力。“我们每年保持能有2个新的游戏出来”，王鹤告诉谈球吧体育。每年新的创意在王鹤看来是必须的，同一款游戏很难吸引到企业用户成为“回头客”，对此，王鹤的策略是储备自己的创意库，以应对不同季节客单量变化的需求。王鹤目前的创意库里，足足储备了100个创意。
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100个？对于创意来说，这个数据显得不够“新潮”。
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目前4人团队的夺标体育，每年客单量在60-70场，单场收费10000万人民币，刨去人工和道具等成本，净利润在18-24万左右，目前积累的顾客有200家。这个数据看起来并不美好，但王鹤对此充满信心，“每年保持着高增长率，这个利润率是很高的”。
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而夺标体育所面临的第二大问题，就是道具的制作成本。
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中国节能生态集团公司职工参与夺标体育组织的趣味运动会
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“创意研发的难点就在于道具需要手段工人，现在来说，我们的道具是代工厂生产，相对简单粗糙”，王鹤解释道具的手段难点实际上在于需要和创意结合，而一般的工厂的手段工人无法生产符合要求的道具。
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在场地这一块，不同于传统需要租用场地，王鹤所配合的事业单位相对轻操作得多。一般选用单位自己的场地，或者为其建议合适的场馆。
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王鹤曾经尝试突破这种地域性，在北京注册了北京夺标体育的分公司，这个尝试在短短几个月内以“注销”告终，王鹤无法抢占自己并不熟悉的北京范畴，更无法从当地涵盖趣味运动会的户外扩大公司手里分得一杯羹。
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国内一位一线VC基金投资经理向谈球吧体育表达了对这类课题的看法，“这种小型的趣味活动，团建配合商等是很好的生意，大家是有这个需求的，如果档次做的足够好，足够有差异化，是有风口赚钱的，但是没什么手段含量，我们不主张投这类课题。”
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户外扩大是门赚钱的小生意，在王鹤的规划路径里，“小富即安”是基础，在有一定现金流的基础上，持续推出新的课题，范畴的容量还是足够大的。当然，这其中地域性的难点还是取决于创始人的资本和核心差异化模式。
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在接下来的尝试里，王鹤还是希望基于自己手里的资本和创意能力引入资本，“我们也可以和电视台协作塑造综艺节目嘛”，王鹤认为从落实能力和持续创意能力来说，可以成为综艺节目好的创意伙伴。
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这不失为塑造自己IP的一种好方法，但说到底，想要获得资本青睐，形成自己的模式和壁垒仍是不可不考虑的问题。
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