12月9日，由谈球吧体育主办的中国体育产业集市哈尔滨站在黑龙江大学举行，谈球吧体育冰雪分析师吴晨飘进行了《2017年滑雪产业链上的创业风口》主题分享，详细地解读了滑雪产业链上的各方面创业风口和误区。

分享主要内容如下：

未来有什么创业风口，首先要看看当前滑雪产业链的情况。滑雪的产业链非常的长，从最上游的滑雪场，再到滑雪赛事，然后还有指导，装备等等。滑雪场是核心，不管做什么，滑雪一定要落到线下的体验，也就是到滑雪场消费。这也是目前创业者最难触达到的环节，能参与进来的以老牌玩家和巨头为主。除此之外，在这条产业链的任何一个环节，都能找到几个形成一定幅度的创业课题，而且滑雪不断兴起的大背景下，在互联网和资本的作用下，又催生出很多过去不曾有过的或者说脱节的环节。

现在从赛事、内容、配合、指导和装备这几个环节去梳理一下现有的创业课题业务。

赛事

先介绍滑雪赛事，这里面商业风口不是特别大。因为吸引的人群不多，所以招商和版权收入都很有限。第二类赛事是和滑雪场协作的。这类比赛当然可以省去场地费用，比如滑雪族做的HIGH SNOW滑雪三人接力赛，娱乐气息很重。

现在赛事的趋势是从核心人群往外面扩张，所以会有越来越多的类似嘉年华的形式出现。2014年，单板巨星肖恩·怀特正式成为沸雪大股东，在洛杉矶塑造了2天的狂欢节。什么时候我们的赛事也能做成这样，我觉得赛事才能产生更高的商业价值。

总的来说，单做滑雪赛事目前还不是好的商机，但并不是说这不值得做，赛事可以作为切入口，和其他环节配套去做，再去变现。

内容

接下来说说滑雪内容。很多创业课题都是从内容切入起家的，包括滑雪族，goski，雪时网，还有滑雪服招牌零夏。

从内容切入当然一方面门槛低，如果有优质的内容，获取用户速度会很快，而且这部分用户精准度会比较高。劣势就是变现难，门框低，所以竞争也很激烈，同质化严重。

从这个逻辑讲，内容和赛事有点像，不太赚钱，但是大家都没有放弃，因为他们是获取用户的有效途径。通过内容，有了用户，C端的话可以卖装备、卖雪票、做指导。

配合

现在线上配合To C方面，都有一个趋势，就是大中心进来了，而且都是从雪票这个入口去做，因为这是刚需，门槛很低。美团大众点评找到GOSKI协作，百度糯米找到滑雪族，微赛体育投资了雪时网，就是依赖这些垂直领域的中心迅速切入这个行业里。

大中心长处是用户体量够大，而且可以打包住宿、飞机票等等，对于体验式的小白用户来说，大中心吸引力更大。所以未来，一旦这些大的中心方掌握滑雪领域的核心资本，有可能抛下当初的协作伙伴，雪场也更愿意选择拥有更多资本的中心。

所以创业课题未来成长的话，必须有自己的壁垒，比如和出票机、闸机等硬件结合，或者是微信公众号配合、数据分析这些系统配合打包，或者积累了大量垂直用户，否则的话，中心未来的长处就不是非常大。

谈球吧体育团结一切可以团结的力量，共创美好明天。

不过大中心进来是一个非常好的信号，说明滑雪人群体量已经大到一定程度，足够去支撑起一个品类了。

指导

C端配合还有滑雪指导。滑雪指导有几类，大型雪场自营的指导、第三方机构和小型室内滑雪场的指导课题，还有专长俱乐部和运动队。

滑雪指导利润很高，国内以雪场自营指导为主。万科松花湖滑雪场上个雪季教学有2万人次，营收1000万元，占总收入的八分之一。各大雪场现在都陆续引进国外教学体系，都看到了指导这块的风口。未来我们的练习型人群比例上升的话，指导的营收会更好。第三方指导的话比如魔法滑雪学院，今年儿童冬令营推出来一个月，营收就有400多万。现在范畴上还有一些针对高水平用户的小型指导俱乐部。

这几类指导像一个金字塔，最底端的大众交给滑雪场做，中间的滑雪准爱好者，特别是青少年，都是创业者的风口。最上层的是发烧友，范畴比较小。当下层的体验人群开始慢慢向上转移的时候，创业者的范畴就更大了。

随着指导的范畴兴起，滑雪教练的指导、考核、认证范畴也会有更多风口。教练是这个行业的核心，但是现在国内大多数滑雪教练没有取得国际雪联下的教练体系认证，所以这方面也是一个范畴。

装备

再说滑雪装备。《冰雪蓝皮书》预测：当前中国滑雪零售装备范畴幅度在62.5亿元，到了2022年，滑雪人数有望上升到4500万，这个范畴达到了450亿元。

首先说说服饰类的装备。大概分为专长的滑雪招牌，泛户外招牌、体育用品招牌和休闲招牌四大块。

专长的滑雪服招牌包括日本的迪桑特，瑞典的Peak Performance、始祖鸟，由于报价较高，在中国消费范畴尚未获得足够的知名度，用户群体也是针对滑雪爱好者或是专长运动员。

北脸、哥伦比亚、探路者、骆驼、迪卡侬等为代表的户外招牌都设有专门的滑雪服生产线，招牌知名度高，性价比也不错，不过泛户外的特性也显示出一个不足之处，就是没有细分到滑雪领域。

耐克是体育招牌，但也可以买到滑雪服。再有就像优衣库、GAP之类的休闲快销招牌，他们都有运动休闲系列，很多小白用户确实会穿着羽绒服去滑雪。对滑雪不大了解的小白游客只是来体验一下，不会买太贵的衣服。所以很多国产招牌看中了低端的专长范畴。也就是专长滑雪服招牌的定位，休闲快销招牌的报价。

波司登旗下的羽绒服招牌雪中飞在5月宣布进入户外领域，开始生产滑雪服。福建的一个做了20多年户外产品的公司，成立招牌VECTOR，今年也刚刚开始做滑雪服，主打个性、时尚，定价也比较低。但这些招牌，一方面与滑雪行业离得比较远，与核心人群的联系也不够紧密，另一方面，新招牌在塑造招牌形象和推广方面会遇到很大的障碍。

目前做招牌有两个趋势或者说障碍。之前和一个做运动电商的创业者聊，他提出一个观点，叫体育产业碎片化。用户获取资讯更碎片化，用户需求也更碎片化。原来是产品做好了，性价比还不错，卖给目的用户群就好了，以货品为导向。现在要先征服你的目的用户群，然后把产品卖给他们，以用户为导向。那另一个障碍就是多品类的趋势，会导致单一招牌日子没有以前那么好过。所以安踏除了做跑步、篮球，还要做综训，再收购FILA、迪桑特，多品类、多招牌是未来的走向。

这是从招牌角度分析，另一个角度是分销通路。各大招牌也都在线上开设了旗舰店，销量都非常好。比如骆驼，最热销的一款冲锋衣在去年的销量是21万件。创业者以这个通路为主。还有三夫这样的综合户外店铺。今年上半年实现了约1.4亿元的营业收入，其中线上分销有3000多万。

这是服装的情况，滑雪雪具的情况又不一样。招牌方面，由于工艺要求高，国外招牌几乎盘踞了整个滑雪雪具范畴。所以自创雪具招牌的创业者不是很多。卖雪具的通路就非常多，天猫上也有比较大的几家店。另外线下的话，GOSKI旗下的冷山做了十年，代理着30多个国外雪具招牌，目前拥有24家连锁店。纯线上的雪具分销行不通，雪具必须根据身高量，鞋子固定器都要试。所以冷山在线下做好了之后，才逐渐开始做线上。线上可以导流，但是最终的分销更多还是靠线下。

旅游

产业链上最后一项能做成大幅度业务是旅游。我们从范畴的两个主体去分析。分别是中间商和目的地。中间商有传统的旅行社和旅游中心。那旅行社的话，还是三四线城市或者年纪较大的中年用户比较喜欢。大中心的话，比较适合体验式的小白用户。滑雪旅游的特点之一就是客单价较高，这是户外型旅游的一个长处。只要有那么一小群忠实用户，就可以生存不错。

滑雪旅游需要目的地一方的大力宣传和配合。比如瑞士，瑞士航空公司提供免费雪具托运配合，可以将游客的行李从机场直接运到雪场。瑞士全境内的巴士、船、火车等交通工具都可以一张票搞定。当然这不是旅游局和体育局就能完成的事，瑞士国家旅游局局长说过，瑞士体育旅游的基石，在于指导体系和创意。滑雪旅游做得好，对地方来说，这是成长经济非常重要的一环，特别是对现在的东北。

这里面需要重新认识的就是冬季旅游这个概念。奥地利一共有254个雪场，不到中国的一半。去年来奥地利参与的冬季旅游的游客有4000多万，但是这4000万人里面，冰雪运动只占到了7%。这里的启示就是，冬季度假不单单只是滑雪，大家可以做其他一些活动。除了滑雪，游客还可以体验雪上徒步、雪地马车、温泉等各类冬季活动。这是东北需要学习的地方。

另外滑雪产业链的配合环节还有To B端的配合。大的一站式配合像卡宾滑雪，帮雪场选址、设计、筑造等等。互联网的中心比如滑雪族，从去年开始向雪场提供微信配合，搭建后台分析线上交易数据。雪时网也刚刚开始做这块业务。这部分潜力很大，比如B端的配合，可以跳出滑雪场的范畴，还可以配合很多滑雪装备招牌甚至大众招牌，帮他们做推广，找到对标的一些赛事和活动来赞助。

滑雪领域这么值得发掘，一个很重要的意义是，就是通过滑雪这个切入口，获得一批高净值人群。所以未来，已经获得滑雪用户的创业者们，一定会深挖这群人的潜在价值，让他们来参与指导，买装备，去境外旅游，再去滑雪场周围买栋房子等等。

所以2017年，滑雪产业链的创业风口，是和整个体育产业的趋势一样，更注重线下，更注重商业模式和现金流。

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