日前，悦动圈宣布获诺基亚成长基金（NGP）领投、小米跟投的C轮1亿人民币投资。并与4月28号在北京国家会议中心举行了小型媒体见面会。NGP合伙人及董事长总经理邓元鋆就本轮领投逻辑及未来战略配合等方面具体谈了谈。

作为全球性独立风投公司，NGP在中国的投资业务并不低调，包括UC Web、赶集网两家独角兽公司都在其投资案例之列，其在美国、印度、欧洲、中国都有投资，具体领域包括数据护理健康、物联网、在线指导、车联网等。投资金额往往在1000万美元上下浮动。对于此次领投悦动圈，其合伙人邓元鋆直接表示，“我们有信心悦动圈也会成为我们下一个在中国的独角兽”。

对这份“信心”，邓元鋆有自己的理解。一方面是看重悦动圈团队在游戏方面丰富的管理经验，另一方面则是其公布数据在用户量、下载量、日活等方面幅度庞大。“这家公司在管理过程中非常多元化，用各种方式包括奖励，社区，和其它各种工具来提升用户的运动习惯”，邓元鋆说，悦动圈在管理时候的创意是选择他们投资的重要原因之一。

除此之外，NGP在手段和全球资本方面对悦动圈的配合值得注意，邓元鋆说，“在移动互联网巨头和手机公司方面，都是可以和悦动圈配合的资本。”他提到，诺基亚并购的智能健康护理装置公司Withings和悦动圈此后也存在协作可能。

从Withings和悦动圈目前主营的业务来看，双方在电商和数据共享方面都存在潜在协作可能性。“现在悦动圈在电商分销各种运动健康产品，卖得最成功的就是自有招牌的产品。NGP可以利用我们在全球的资本帮助悦动圈丰富它的产品路线，引进其他厂商的产品”，邓元鋆说。

这轮融资过后，悦动圈的重点在持续扩展用户和探索商业化变现上，“广告+赛事+电商”仍为其主要成长路线，悦动圈合伙人董董介绍，健康、保险相关产品都十分吻合。

值得注意的是，悦动圈目前用户群体以二三线城市为主，“红包游戏”在这部分人群增长中效果显著，而这部分消耗占悦动圈整体营收30%左右，一旦离开红包补贴，用户是否会流失？悦动圈创始人胡茂伟表示，在目前的规划中，红包会一直发下去，“只是说红包里面具体的算法，也是我们的一套核心，会通过用户的行为分析他对运动的心态，算法上有一些调整，慢慢把他引导到团战、国战里面去，更好玩的地方”。

以下为媒体见面会上问答节选：

像悦动圈同类型还有其他竞品存在，您为什么选择悦动圈？

邓元鋆：第一，我们对胡总的团队非常有信心，觉得他们有这个能力、经验，前瞻性和目标。悦动圈团队有丰富的过往的经验，包括移动互联网，游戏和很多方面的管理经验，他们在管理这家公司的时候非常多元化，用各种方式包括奖励，社区，和其它各种工具来提升用户的运动习惯。这体现了悦动圈在管理的各种创意。

第二，我们看到他们在幅度各方面，在用户量、下载量、日活，包括黏性都是非常庞大的幅度。

我看到现在体育行业里面能走到C轮的公司不多，同类型的公司竞争很激烈，像咕咚、悦跑圈，你们现在从哪些角度切入实现突围？为什么聚焦健走？

胡茂伟：我们最大的区别在于，我们的长处是做运动里面最擅长互联网的，做运动里面唯一一个有过做游戏策划经验的团队，这是从团队上的差别。

我们从2014年开始就是用游戏化的方式切入，运动领域跑到C轮很少，特别像我们非2VC的模式更少。我们的时间又是特别短，成立比咕咚晚很多，但是我们能够迅速把用户引爆，这也是基于几十年互联网里面的经验，互联网讲的就是怎么样迅速抓住用户的兴致，让你的产品引爆。所以我们在2014年介入的时候就判断运动记录是一个伪需求，帮助大家培养运动习惯才是真需求。我们游戏化每深入一步，用户就引爆一步。

红包管理需要投入现在收入的约30%，这个数据会不会有一些改变，管理的方式会不会改变？

胡茂伟：红包只是我们游戏化的一个门槛，是一个引子。就像游戏里面打怪升级，只是第一个点。其实游戏化是一个体系化的动作，除了打怪升级还有团战、国战、帮会体系、师徒关系，这是最具吸引力的。

（红包管理）这个方式是会有调整的，我们最终的目的还是要去通过这样一个支点，通过游戏化管理的支点撬动更多的人运动，终极目的不是发红包，北上广深一线的白领对红包也不是特别感兴趣。我们会逐渐弱化它，把游戏化里面最吸引人的团战、国战做到极致，这是我们未来要走的方向。

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目前的用户群更多集中在二三线城市，这种红包的管理思路如果改变的话，会不会面临用户流失的情况？

胡茂伟：红包的思路改变并不表示我们要去掉红包，在我们目前规划范围里面，这个红包会一直发下去，只是说红包里面具体的算法，我们会通过用户的行为分析他对运动的心态，算法上有一些调整，慢慢把他引导到更好玩的地方。

怎么看拿30%营收做红包管理？

邓元鋆：我们看公司不是针对某一个时段用什么方式做业务增长的点，而是整体来讲，公司对于未来成长的前景是怎么样规划的。我们作为投资人，非常尊重和配合协助被投企业CEO跟团队发挥他们的能力，怎么让用户更有积极性，培养习惯，他们比我们懂。

我们的责任是跟他们多交流，了解公司未来的成长方向。把我们的资本、全球视野，或者能够增加价值的东西给他们。除了资金的配合之外，是作为顾问，作为战略交流的角色。

他们认为用红包的方式可以能够触动这些用户，建立他们的习惯，而且也是一个多元化的方式，我们是全力配合的。

您提到这边的基金进来后期，像诺基亚公司的手段背景也是资本，现在有没有把这些资本提供给悦动？

邓元鋆：我们的资本有两方面。诺基亚成长基金是一家全球性的独立风投公司，我们本身就有很多资本，包括NGP全球的资本，个别投资人的资本，NGP所投公司的资本，例如我们看到在印度怎么做健走的，他们用什么商业模式，他们在哪方面比悦动圈走得更快，这些都是我们的资本。我们跟移动互联网巨头和手机公司的关系，都是可以跟悦动圈配合的资本。

诺基亚作为我们唯一的有限合伙人，当然也是有很多资本可以配合。包括他们的产品，诺基亚其中一个业务就是数据护理，最近诺基亚并购了一家公司叫Withings是一家专门做智能健康护理装置的，包括智能秤和各种采集身体健康数据的装置等，也可能有一些协作。

现在悦动圈的电商分销各种运动健康产品，卖得最成功的就是自有招牌的产品。NGP可以利用我们在全球的资本帮助悦动圈丰富它的产品路线，引进其他厂商的产品。

游戏管理可能还是三四线的用户更喜欢，未来有没有一些计划扩展一线城市的用户？

胡茂伟：一线城市用户就是我们接下来做的范畴这块，也包括招牌，我们会启动招牌的战略，让一线城市的用户了解我们。

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