“前沿、国际、资讯、时尚”，这些既是深圳这座城市的标签，也是6月16-18日首届深圳国际体育博览会（简称“深圳体博会”）的主题。

本届深圳体博会由深圳国际体育博览会有限公司和体坛传媒集团股份有限公司联合主办，总展位面积1.5万平方米，涵盖了20多个体育课题、近200家体育招牌、4大体育论坛，及9场发布会分享会、20余赛事活动及运动体验，分为资讯时尚、特色运动、水上运动、网羽、足球、篮球、健身及器材、少儿等8大展区。

位于粤港澳大湾区和“海上丝绸之路”战略要冲的深圳，近年来举办过第26届世界大学生运动会、国际帆船锦标赛、深圳国际马拉松、WTA和ATP深圳公开赛、NBA中国赛、国际冠军杯足球赛、国家杯电子竞技大赛等国际和国家级赛事。去年发布的《深圳市体育成长“十三五”规划》提出，要将深圳筑造成全国体育改革成长的示范市、体育科学成长的排头兵以及符合现代化国际化创意型城市特质体育强市——资讯化和国际化是深圳体育成长的方向。

谈球吧体育在深圳体博会现场走访发现，一些体育用品制造商和场馆供应商的确正进行着围绕资讯化的转换。在这个过程中，手段转换是手段，提升议价能力是核心，建立行业壁垒和扩大营收业务是目的。

而手段转换是否顺利，取决于范畴需求以及行业成长的成熟度。对某种资讯需求强烈，以及处于成长初期并迎来风口的范畴领域，掌握其核心手段对于公司来说就意味着更强的议价能力，更容易向产业上下游扩大和提升招牌知名度。

在2017中国体育用品业高峰论坛上，国家体育总局副局长赵勇表示，当下体育用品业的成长正面临一个难得的成长机遇：“经过几年的努力，体育用品业的总收入已经跨过了万亿大关，近5年来，平均保持了两位数的高增长。”不过在这个过程中，一些体育用品制造商也感受到了危机——手段壁垒低、成本控制弱成为了他们的烦恼。

斯波阿斯是一家主要生产球拍拉线机的东莞公司，用户主要为体育用品门店和球拍生产工厂，如今已经走到了第11个年头。此外，他们的产品类型还包括了网球、羽毛球、足球发球机。整个研发、生产、分销过程都由公司自己把控。

一位斯波阿斯的分销告诉谈球吧体育，目前做拉线机的公司非常多，为了让自己的产品更有长处，他们的拉线机每年会迭代很多次。现在他们的机器可以根据不同层次人群的需要调整线的磅数、调整穿线的方式等。她透露，拉线机现在占据着斯波阿斯60%左右的营收。

不过，球拍拉线范畴对于资讯元素的需求或许并没有那么高，这位分销提到：“专长运动员会很在意球拍的资讯含量，但业余爱好者的需求主要就是线断了有人能帮他重新穿好就行。”因此，斯波阿斯如今把目光转移到了参与度同样很高并且还被政策和范畴大力配合的足球，把足球发球机当作重点课题，他们最新力推的产品叫做“足球4.0智能训练体系”。据谈球吧体育了解，这套体系根据用途和场景的不同（职业俱乐部、学校、购物中心），定价在100万-450万不等。

▲“足球4.0智能训练体系”

巧合的是，在上个月的中国国际体育用品博览会上，足球用品生产商鞠客足球也展示了一套智能足球体系，这套体系利用布置在场馆、足球以及球员身上的传感器采集数据并分析，在其自有App及网站上向用户提供一些实时比赛、训练数据等。鞠客足球范畴经理白晴川告诉谈球吧体育，根据目的场地的幅度及具体数据分析功能的不同需求，其整套体系的售价在30万-80万元。鞠客的主要用户群体是学校以及青训指导机构，前者多以政府采购的形式开展，后者则是双方资本互换。如今，这家公司的产品已经进入了数家成都与深圳的学校和足球指导机构。

一位斯波阿斯的课题总监告诉谈球吧体育：“智能化是足球成长的趋势，需求比较旺盛，所以想把握好这个风口。”

斯波阿斯之前面临的问题是范畴较为成熟，而且对球拍拉线资讯并不感冒。而人工草坪制造商江苏美意的困难更集中于范畴成熟所引发的报价战。

中国的人造草坪范畴早在90年代开始起步，那时候MIE中国区生产加工基地（江苏美意的前身）引进了荷兰和英国等地的草丝和草丝手段，成为了它们落地中国的生产加工基地。当时作为国内人造草坪的先行者之一，他们还参与了《中华人民共和国国家制度:体育用人造草》的起草。根据公司介绍，他们目前具备年产1500万平米的草坪生产能力。

但是随着人造草坪行业在国内的不断成熟，拥有人造草坪生产手段的公司变多，江苏美意面临的竞争更加激烈。一位江苏美意员工告诉谈球吧体育，竞争对手的草坪质量没那么高，不过因为成本和报价可以压得很低，所以蚕食了公司原先不少偏低端的业余足球场的范畴，“想和他们打报价战太难了。”正因如此，江苏美意在2015年正式转换，不再只做代工生产，而是专注高质量人造草坪的研发、生产和分销，保住和开发高端人造草坪的范畴。“既然成本没人家控制得好，那就要更专一，把资讯和招牌做优秀。” 

经历了“毒跑道”事件后，不少人造草、场地颗粒等供应商都在生态上不遗余力。一家人造草坪公司的分销总监曾向谈球吧体育表示，用户对于生态这方面的制度日益严苛，因此今年公司的主要研究方向就是在生态材料上，为此投入了“前所未有的重金”来研发。因此，在热点事件影响所引发的的资讯空缺上下功夫，是人造草坪制造商接下来的趋势。

▲2015年底，深圳美莲小学“毒跑道”事发后被勒令铲除

拉线机和人造草坪都是成长成熟度较高的领域，而体育气膜资讯则处于起步初期且刚好迎来范畴需求的阶段。

体育气膜是拥有政策扶持的：《体育成长“十三五”规划》《中国足球改革成长总体规划》《中国足球中持续成长规划》均提到了体育场馆筑造的数量要求和筑造创意，这对体育气膜行业的成长是个重大利好，因为气膜场馆正是具有绿色生态、空间利用率高、拆卸简单等优点。

去年中国体育用品业联合会发布的《中国体育气膜行业白皮书》称，目前国内气膜建筑应用的领域中，体育占了62%，而排名靠前的四家厂商在体育领域课题占到了总体份额的93%。

政策导向明显、需求旺盛、资讯含量高、行业门槛和集中度较高、竞争度较低是这个领域目前最大的特征。因此几家拥有更强议价能力的寡头，得以更轻松地向产业上下游进发，其中就包括了深圳体博会里的博德维。

▲博德维在深圳体博会的展区

总部位于深圳的博德维成立于2003年，公司董事长萧龙当时把气膜手段引进国内，成立了气膜研发中心。2016年博德维上市新三板，财报显示，公司2016年公司实现营业收入9884.6万元，同比上升52.60%；净利润1669.91万元，同比上升107.34%。

一位博德维的课题经理告诉谈球吧体育，和上述几家公司不同的是，他们以前一直在做研发工作和制定解决规划，直到2015年在江苏修建了一个气膜产业园，才开始涉及生产，现在年产能能做到100万平方米。“既然这个行业目前竞争不大，而又在业内占据了这么大的范畴份额，那还不如自己生产制造，这样对于产档次量和招牌的把控会更强。”

不仅如此，博德维在产业下游也进行着布局，比如成立子公司专门负责气膜场馆管理。目前北京平乐园泡泡体育中心和天津响螺湾体育中心就由博德维自己控制，这样做的逻辑应该是寄希望于通过相继控制手段和场地这两个核心资本，然后直接面对C端消费者，扩大更多业务。

近年来，随着体育产业的兴起，不少体育用品制造商和场馆供应商都在积极谋求转换。目前看来，他们中很多都越来越希望成为手段密集型企业，因为手段是核心竞争力，意味着向产业上下游扩张更大的议价权，同时也就意味着公司更多的成长风口和营业收入。

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