在健身房数量不断攀升的今天，配合、智能体系逐步趋于同质化，想要在用户拉新上获得更强有力的竞争，硬件和管理体系的升级成为不可忽视的苗头。
在5月底乐刻运动举办的健身节上，体质检测仪器前排了一条长长的队。轮到陈静的时候，她脱下鞋子，静止站立到检测仪上1分钟左右，最终拿到一张纸质的检测结果，然后就是等待教练对各项数据的解读和建议。
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这是目前国内大部分健身房体质检测仪器的使用方法，其原理是通过生物电阻手段进而分析人体脂肪、肌肉、水分、骨骼等成分。
体质检测结果是健身教练为用户定制健身规划的重要依据，也是这个行业最前端的配合之一。
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长久以来，健身房体质检测仪器通常来源于护理体系，国内代表性的产品是清华同方。进入2017年以来，在体质检测仪器方面做创意的公司开始凸显。这种需求源于部分一线城市健身房数量急剧上升接近饱和，在配合和智能化逐步趋于一致的情况下，硬件升级成为拉新用户、提升竞争力的一种方式。
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在健身房端还未产生明显效应的情况下，硬件端的竞争已经开始了。
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龚宇在护理行业扎根十来年，近四年把精力全部投入到健康管理，“这是块很大的范畴，但目前没有很好的解决规划”。2015年，龚宇创立加动健康（getwell），将已经在加拿大研发两年多的有氧能力监测体系引入范畴。
有氧能力检测，主要是通过肌肉氧含量、有氧能力、代谢状态等指标为用户提供个性化运动规划。其硬件形式类似于臂环，用户的数据和运动处方将在App端具体呈现。龚宇告诉谈球吧体育，这款产品在护理端目前处于临床阶段，“现在在国内和9家医院在协作，主要是通过监测数据做糖尿病人的运动管理”，龚宇介绍，国内预计在一年半内拿到二类护理器械许可（护理器械许可制度，指对其安全性、有效性应当加以控制的护理器械）。
▲加动健康产品形态和实用场景
具体到范畴化，龚宇第一步打算介入的就是健身房和月子中心。除了一些常规身体指标，有氧能力的检测以肌肉氧的含量为主要检测指标，给运动人群提供运动处方。相较于传统体质检测后由教练提供运动规划，getwell将这个过程相对简化。
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一直保持健身习惯的常烨告诉谈球吧体育，虽然大部分健身房的体质检测仪都是免费的，但必须由私教来操作并讲解，“没有买私教的那部分人，很多都不好意思去麻烦不认识的教练”。像常烨这类用户，通常就只能靠自己去查询和判断身体各种数据反映的状况。
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对龚宇来说，getwell此后两种形式的输出方式就是在解决这类问题，“我们一方面可以把软硬件整体卖给俱乐部，另一方面也能由俱乐部代售给健身用户”。从龚宇的描述中不难看出，这套规划最为核心的目的旨在提升用户运动管理的方式和制度。
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进入健身范畴的早期，加动打算和健身教练指导和健身房管理指导这类公司协作，自上而下打入健身领域，除此之外，今年也将通过和两家健身房做试点协作，收集数据的同时检验范畴的反应。
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自主开出运动处方需要大量的数据分析和整理，getwell目前主要依据北美接近600万人次的运动数据来出处方，这也是龚宇接下来必须做的事情，通过在临床护理和健身房的协作中收集中国人群的数据，定制新的运动强度评价。
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产品研发至今，加动健康曾获得两轮共计3000万人民币融资，在正式走向范畴化前，龚宇希望再拿一轮3000-5000万的融资，“临床需要更大的突破，数据挖掘和管理团队也会补充”，龚宇认为再融资需要花钱的地方不少，“第三个在健身房试点也会有所投入”。
体测是否到了产品迭代升级的时候？很大程度上取决于健身房管理者对用户需求的判断，目前来看，在报价差异不大的情况下，健身房并不排斥提升功能和原有用户体验。
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乐刻运动合伙人苏璐表示，“对乐刻来说，不会为了单纯采集运动数据而购买和使用某款产品，前提是对用户体验如何，是否产生了干扰”。
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说到底，除了基本的课程内容和增值配合，健身房的核心还是在于配合。以手段研发和产品设计为出发点的课题核心在于为健身房提供配合，“硬件厂家的用户是健身房，他会从健身房卖卡分销等利益为出发点去做产品，而忽视消费者的需求”，苏璐坦言，这是最根本的问题。
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对健身用户来说，这块范畴的显现会更加后滞。SaaS提供商青橙资讯发布的2016-2017年中国健身行业白皮书显示，中国目前健身俱乐部数量10000余家，健身工作室超过26000家，健身人群渗透率为0.79%，远低于美国的17.82%，范畴空间远未饱和。健身用户在选择健身房的首要条件仍是距离，在距离这个基本条件还未完全达到的情况下，附加值的条件对用户购买健身卡和私教课程的吸引力并不大。
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但对于区域竞争激烈的健身房来说，提高用户体验则十分关键。
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硬件厂商们要快速切入健身房的方式通常是和配合商协作，包括健身房SaaS提供商、健身学院、健身房战略提供商等。
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与此同时，同质化严重的SaaS提供商也正在寻求新的突破。最早一批做健身房SaaS的青橙资讯最近新增了几块业务，包括招聘、指导、赛事训练营、行业资讯等，“我们一直以SaaS为切入点去做健身行业的资讯化，”青橙健身创始人Kent告诉谈球吧体育，类似新增的配合都是采取外部协作形式，“我们只提供中心”，他说。
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这些被定位为健身产业上下游供应链撮合的中心，提升配合是最为关键的部分，体测硬件是这个里头最前期的一部分。硬件的升级一方面是在原有配合上有所提升，更为重要的是其背后数据收集所提供的可能性。
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“只有检测得准确，私人教练才能更好地提供针对性和个性化规划”，鬼工资讯创始人马客表示，体测仪器是提升健身房配合的基本点。
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西安蒜泥资讯也是把着眼点放在体质检测和运动处方上的一家公司，其新推出的3D体型追踪仪主打体测结果可视化。在刚过去不久的2017ChinaFit北京春季健身大会上，蒜泥资讯CEO杨少毅宣布推出了这款产品，并强调这是体测的3.0时代，“体测1.0时代，人们通过体重秤监测身体情况，体测2.0时代，利用生物电阻法测量人体成分的体测装置成为健身房的标配，”杨少毅说，3.0时代是把“直观，追踪与云端端”结合的时代，将健身过程与健身结果可视化。
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马客和他的鬼工资讯是首先参与到这种“变化”中来的企业，打算从不同维度为健身房提供配合的SaaS提供商鬼工资讯曾公布将和蒜泥资讯展开协作，具体的方式并未透露。但不难发现，和配合商的协作是硬件商切入健身范畴最快捷有效的方式。
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体医融合的大趋势下，护理体系产品范畴化空间更加凸显。需求层级不断提升的情况下，消费者对器械也越来越挑剔，即使这些从护理体系走向范畴化的产品有一定背书，但“体验”和“需求”往往成为能否走得更长远的关键点。这对更偏向于做手段研究的创始团队来说考验颇大。
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“非常快的时候产品是没有力量的，我们相信未来会有一个非常大的爆发”，创业4年之后，龚宇觉得仍要“慢慢来”。
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