Foot Locker是世界上最大的运动鞋服零售商，分销世界顶级的运动招牌产品。耐克（Nike）和Jordan Brand是Foot Locker分销的大头，大概占据了Foot Locker分销产品数量的68%（数据来自2016 Foot Locker年报）。

通常情况下，以耐克招牌作为分销主力的策略往往效果都很好。但现在，这个策略却拖累了Foot Locker。美国时间8月18日，Foot Locker公布了2017财年二季度财报。报告显示，过去一年Foot Locker的线下分销额下跌6%。财报数据让投资人非常失望，这也使得当天Foot Locker的股价暴跌25%。

Foot Locker CEO理查德·约翰逊（Richard Johnson）在一份声明中表示，各大球鞋招牌缺乏创意性的产品是导致Foot Locker业绩下跌的原因之一。另外，Foot Locker过度依赖耐克的模式并不是球鞋爱好者们所希望看到的。

现如今，在美国范畴更受欢迎的是休闲款球鞋，而不是实战款。这对于阿迪达斯（Adidas）来讲是件好事。阿迪达斯依靠发售复刻、休闲款球鞋，迅速提升了自己的范畴份额。比如Adidas NMD这双鞋，从它2015年底发售至今一直占据着潮流前线的位置。而耐克依然把自己的重心放在实战篮球鞋和跑步鞋上。根据范畴调研公司NPD的数据，耐克本季度的专长运动装备分销额已经下降了25%。

▲Adidas NMD自发售以来就成为潮流人士追捧的对象

当然，耐克还是有大量的招牌拥护者。但是，消费者们越来越多地选择直接在耐克的官网上购买耐克产品，而不是通过Foot Locker这样的第三方零售商。耐克希望把自己的官网塑造成一个消费者购物的场所，因此在筑造网站以及线上分销上投入巨大。其他招牌也一样，比如阿迪达斯，都想扩大垂直于消费者的分销幅度。这些都是造成Foot Locker业绩下滑的原因。

与此同时，亚马逊也是一个潜在的威胁。阿迪达斯已经在亚马逊上分销产品了。而耐克也在不久前与亚马逊签订了协作协议。不过鉴于耐克的中低端产品早就已经在亚马逊上到处都是了，而Foot Locker主要分销的是耐克的高端产品，所以这并不一定会对Foot Locker造成大影响。约翰逊在与投资人的电话会议上表示，他并不把亚马逊视为一个紧急的威胁。

根据NPD的数据，本季度运动装备范畴的销量遭遇了整体下滑，而不仅仅是Foot Locker。不过对于Foot Locker来讲，坏消息是这一趋势并没有改观的迹象。约翰逊称，在2017年下半年，Foot Locker的分销额预计还会降低3%至4%。

声明：本文为谈球吧体育编译自Quartz，作者Marc Bain