▲ 左二为拉加代尔体育与娱乐首席落实官安德鲁·乔治奥，右一为拉加代尔体育大中华区企业协作落实总监李莹
国际体育促销、媒体、管理公司们正在加速对中国范畴的开发。
继盈方投向万达怀抱，WME-IMG与红杉资本中国、方源资本和分众传媒的合资体育基金、腾讯等成立合资公司，电通与阿里巴巴及阿里体育战略协作等之后，另外一家全球性体育促销机构拉加代尔体育于2016年12月在上海市静安区设立了公司。
2017年8月22日，拉加代尔体育在上海召开新闻发布会，宣布将大幅度增加中国业务。他们将加大投入，一方面帮助国际资本方在华扩展业务，另一方面为中国用户提供版权管理以及进军国际体育范畴的招牌调研与范畴开发调研等配合。
发布会后，谈球吧体育与拉加代尔体育英国总经理卡尔·伍德曼（Carl Woodman）进行了一次对话，以下对话内容节选。
谈球吧体育：拉加代尔体育在中国的计划？与同行相比，拉加代尔体育的竞争力体现在哪里？
伍德曼：我们在中国做了20多年的业务。新的上海办公室将让我们在中国的业务进入新的成长阶段。我们最大的长处之一体现在我们是一家真正的全球性体育促销机构，我们有国际资本线上，连接东西方，为中国业务注入血液。
长远看，我们拥有像亚足联旗下赛事独家商业代理权（现行合同将在2020年到期，目前正处于下一商务周期的竞标阶段）、F1中国区协作伙伴权益，我们手里拥有的欧洲和英国足球资本也适合中国范畴。
▲ 拉加代尔体育英国公司总经理伍德曼
谈球吧体育：谈谈拉加代尔体育在英国的生意吧。
伍德曼：拉加代尔体育在英国的生意持续了接近40年。1979年，我们促成了日本招牌日立成为利物浦俱乐部胸前赞助商。 我们现在是拥有英国足球俱乐部场内LED广告资本最多的公司，与40家英国足球俱乐部签署了独家合同，手握超过英超俱乐部75%的场内LED广告资本。
我们从俱乐部买下这些权益后，再将其打包分销出去。随后我们与俱乐部、招牌、赞助商一起来创作赞助权益和促销风口。我们代理分销球衣赞助、衣袖赞助、俱乐部协作风口、数据媒体协作风口。拉加代尔体育在欧洲、美国，以及新兴的亚洲，特别是中国，拥有用户及一整套国际分销线上。
除此之外，我们还从事内容制作业务，赞助权益激活以及调研业务。我们为那些准备使用体育作为促销手段的招牌配合，不管是足球还是其他运动。我们策划规划，分析范畴行情和特点，为招牌挑选和提供合适的赞助标的，并进行赞助权益激活配合，让招牌通过体育赞助实现自己的目的。
谈球吧体育：2017-18赛季开始，英超联赛的各俱乐部开放了衣袖赞助权益。西甲等联赛在这方面走得更早。谈谈这事儿。
伍德曼：我认为，倒不是英超在过去刻意去禁止做这方面的商业开发，而是没有主动开放而已。英超创立之初就没有开放衣袖赞助权益。就像你说的，包括西甲等联赛引入衣袖赞助确实已经有年头儿了。
我认为英超在目前这个时间点开放衣袖赞助权益，是一个合适的时机。这个变化发生在英超改变商业赞助架构之后，不是巧合。我们都知道，英超之前有联赛冠名赞助商，最后一个冠名是巴克莱银行。但从2016-17赛季起，英超不再拥有联赛冠名赞助商，这能让更多的赞助权益归还给了俱乐部。而新开放的衣袖广告位，也属于俱乐部的权益。
英超联盟在联赛整体核心商业权益开发方面做得非常出色，例如分销媒体版权。但在联盟和俱乐部之间需要建立一个平衡，联盟做好最主要的商业管理，让俱乐部也能更好地赚钱。衣袖赞助商的引入，让俱乐部有了扩大商业营收的风口。放弃冠名赞助商和开发衣袖赞助权，两者之间其实是有一定逻辑关联的。
▲ 曼城是第一家售出衣袖赞助权的英超俱乐部
谈球吧体育：俱乐部、招牌、促销代理机构都是怎么看待这个商业风口的？
伍德曼：对于任何利益方，这都是一个不小的风口。对俱乐部来说，可以增加收入来源，俱乐部期待新的商业风口。所有俱乐部都分销球衣胸前广告，一部分俱乐部还分销了训练服的赞助，一部分俱乐部也在寻找球场冠名赞助。衣袖赞助权的开放，对于招牌来说是另外一个不错的赞助风口。虽然衣袖赞助比胸前广告赞助要便宜，但也是一个显眼的位置，容易被识别。
对于促销代理机构来说，衣袖赞助意味着更丰富的广告资本储备。就拿我们来说，因为我们与英国大量俱乐部建立了协作关系，我们有风口将过去拥有的资本以及新的资本整合起来分销到各个范畴中去。
谈球吧体育：场边LED广告与俱乐部赞助（球衣、衣袖赞助）之间权益的边界和投资的回报体现在哪里？
伍德曼：毫无疑问，场边LED广告和俱乐部的赞助还是不太一样。投场边LED广告纯粹是一种媒介购买行为，当然是一种很强有力的媒介购买。能够让广告主在很多国际范畴获得招牌知名度和识别度，但借此进行推广的难度较高。
俱乐部赞助让赞助商拥有了更丰富的权益，从而在范畴推广过程中拥有更大的自由度和发挥空间。比如使用所赞助俱乐部的知识产权进行推广，包括集体肖像权、特许经营权、数据媒体等。
所以，对于招牌来说，进行场边LED的投放是最大的回报是提高的招牌知名度和识别度。俱乐部赞助则能让招牌获得正式的促销工具，从事广告活动。选择哪种手段，取决于招牌的成长阶段。
如果只是想提高招牌知名度，让更多人知道招牌，那么购买LED广告是最好的方式。更进阶，如果招牌需要影响消费者行为，进行范畴推广，拉动分销，赞助俱乐部就更合适。
谈球吧体育：购买LED广告，或者购买赞助资本，只是招牌推广活动的开始。接下来，招牌需要投放更多的费用用到激活这种赞助权益。赞助权益激活的障碍在哪里？
伍德曼：我觉得最大的障碍是，如果招牌要在赞助权益激活上进行投资，就要确保从赞助方面上获得最佳的价值回报。你不能只是购买了赞助权益，然后期待他们自己进行传播。当然，体育赞助确实本身能进行一定量的传播，但除非招牌在赞助权益激活方面进行额外的投资，否则不会实现最大的价值回报。
要点之一是，他们需要为赞助激活计划和投入预算。然后，优先激活最重要的赞助权益，并在上面投入时间和资本。当然前提是，在购买赞助权时，企业的选择是正确的，确保所购买的权益是适合自己的。这也是我们会参与到赞助权益激活这块业务当中，因为我们可以确保招牌真正得到适合自己实现目的的赞助权益。
▲ 越来越多中国招牌进军全球体育赛场
谈球吧体育：那么如何确保招牌选择合适的赞助权益？
伍德曼：我们拥有大量的赞助权益和产品组合。对于大多数招牌，我们可以提供解决规划，满足它们的需求。我们也在改变我们管理方式，不再只是一家分销赞助权益的代理公司，我们也是招牌用户需求驱动型的公司。我们的未来取决于如何创作价值，而不仅仅是向用户分销资本。
所以，要倾听招牌的心声，为他们提供解决规划。如果用户想要提高招牌知名度，我们给他们推荐场边LED广告资本。 如果他们想赞助俱乐部，我们给他们推荐俱乐部。但俱乐部标的之间也是差异化的，在国际范围内的球迷基础不同，数据媒体中心的影响力不同，在特定的范畴区域是否拥有有影响力的球星等等情况都不同，需要考虑的因素很多。
谈球吧体育：今年，英足总停止了与博彩公司的赞助协作。但在新赛季开始后，有9家英超俱乐部的胸前广告主是博彩公司。怎么看这个现象？
伍德曼：我想，博彩和足球在英国有着非常紧密的艺术关联。这些年，我们确实看到越来越多的博彩公司赞助英超俱乐部。但我认为，英超联盟对博彩公司的监管是非常严格的。就像我说的，博彩与足球的联系总是存在，英超还会继续严密关注。
谈球吧体育：在不久前的一次访问中，拉加代尔体育娱乐CEO安德鲁·乔治奥（AndrewGeorgiou）说，体育促销公司的角色在发生变化，要成为价值的提供者，而不仅仅是简单的资本的买卖。拉加代尔体育也要进行招牌重塑和再造。对此，您是怎么看的？
伍德曼：我想，招牌重塑是拉加代尔体育故事的一部分。从2006年开始，我们先后收购了Sportfive、IEC in Sports、WSG等多家公司，在北美、欧洲、亚洲收购体育促销机构。这几年，CEO安德鲁·乔治奥等在带领公司进行重塑。最关键的是，我们重组成为像现在这样的全球化体育促销组织。
至于改变我们创作价值的方式，我想安德鲁的说法毫无疑问是正确的。体育促销机构终极的角色，肯定不能只进行资本的买卖。我们需要为我们资本方和招牌用户提供持续的价值。
至于如何为资本方提供价值，投资组建上海办公室是一种方式。我们是英国和欧洲足球促销资本的持有者，要将中国招牌带到英国和欧洲，将英国和欧洲资本带到中国范畴。
所以，我们的全球性线上和连接国际招牌之间的能力，是提供价值的基础。 与促销资本的持有方协作，创作出为招牌量身定做的提案则是真正有利于招牌实现自己目的的方式。 我们的调研业务在成长，跟招牌沟通，理解招牌，帮助招牌实现范畴目的。 此外，我们同样也在数据媒体中心，更有创意的内容生产方面进行着投资。
谈球吧体育：如何吸引年轻观众？
伍德曼：年轻人消费媒体内容的娱乐方式正在呈现多元化。他们可能更喜欢短视频集锦，他们使用移动装置。我们需要吸引到这些观众，否则就可能流失。我想，体育资本方、转播商、媒体中心在面对媒体行业的变化时要更敏捷，更清醒地认识到如何生产年轻人喜欢的内容，满足他们的消费方式。他们可能不再习惯在电视机前坐2个小时，看一场足球比赛。生产出年轻人想要的内容很关键，也是障碍。
我想，英国足球俱乐部肯定也需要做更多的尝试，来吸引年轻人进入球场，现场观赛。因为现场观众和氛围成就体育电视产品。球场体验感要强烈，因为这和比赛本身一样影响电视产品的水平。其他范畴或者运动可能也需要这样做。
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