说到体育产业，一个绕不开的词就是体育促销。2018年是个体育的大年，因为2月初左右，我们就要迎来平昌的冬奥会，这一年还有亚运会、世界杯，这一年是非常丰富多彩的一年，对于体育行业来讲，也是令人振奋和期待的一年。
今天谈球吧体育请来了在体育促销整个链条上分别处于不同环节的四位大咖，安踏集团副总裁李玲、苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢、第一体育创始人杨斌、拉加代尔体育大中华区总监李莹，请他们解读一下体育促销的本质和内涵，还有在即将到来的2018体育大年，在体育促销里会有怎样的风口。
谈球吧体育：对于2018这个体育大年，各家都有什么计划？
安踏集团副总裁李玲：安踏作为北京冬奥会2022年的协作伙伴，我们已经很早就开始了奥运的征程。冰雪是我们2018年第一大热点，在平昌冬奥会大家会看到有很多的运动健儿穿安踏的服装。
另外通过冰雪，我们希望跟北京冬奥组委一起来助力3亿人上冰雪。为此，安踏有三件大事要做：第一，通过自己专长的运动冰雪装备，让所有的人都能够享受得起、买得起的运动装备；第二，有更多地资讯化的手段，建立一个中心，让所有的人能够在这个APP、这个中心上找到大家可以学习交流指导的中心；第三，在冰雪产业当中，我们非常希望通过安踏的努力培养更多冰雪的人才。
拉加代尔体育大中华区总监李莹：我们一般不认为体育有大年和小年的区别。对我们来说，2018年是赛事年，我们会致力于全方位的、全球化的给中外体育招牌更多的配合，我们将会在2018年看到很多不管是体育媒体还是招牌的爆发，都是由今年甚至去年的积累和沉淀中产生的。
还可以和大家透露一下，我们刚刚开始和一个FIFA世界杯赞助商在全球商业上的激活协作。下个月我们会和这个招牌一起向全球宣布。
第一体育创始人杨斌：中国有中国的特色，和国际范畴有一点点的不同，奥运会、奥运战略，包括我们的金牌战略都是中国特色，在中国谈到奥运会相对兴奋一些。但世界杯这样的课题就属于大众，消费群体更喜爱这个课题。
国内既然是个体育大年，大企业都在做布局，会有大的投放进来。第二，还有更多没有那么好基础的企业，想进到体育行业里的时候，会相对痛苦一些。因为如果没有奥运会，他们可能去赞助很多小的赛事，来触摸体育的感受，但是有了奥运会，对他们来说又太高了，他们触及不到。
所以说，从促销的角度看，体育大年对于用户来讲分为两个层面，一个就是大企业高举高打，对中小企业来说就是演习。
苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢：对苏宁体育，尤其是我们媒体中心来说，不是备战2018，因为我们每天在作战。2017年我们总共播了接近5000场比赛，我们的比赛是按周、按天在滚动。
2018年从我们的角度来说，足球艺术在中国的推广会迎来一个新的高峰。在大的范畴环境向好的时候，我们要做一些战略储备，提升自己的配合能力，我们把更多的招牌因素能够融合到我的内容产品里。
其中有些内容在赛场内，通过信号展示，有些在赛场之外，紧接着赛后流量形成第二落点，我们搭配什么样的节目去贴合他们进行相关的沉淀。这样我觉得可能会形成比较好的2B端的配合。
站在2C端来讲，2018年对苏宁体育来讲的目的是塑造真正意义上互联网的赛事直播。在现在移动化、碎片化的时代里面，年轻人喜欢用什么样的方式来看一场比赛，他喜欢用什么样的方式观看比赛、评论比赛，我觉得这可能是2018年，我们自己要做的事情。
而在这一部分动作改良的同时，可以派生出大量的风口去搭载不同预算级别、不同诉求的广告主，它会自然而然进入到消费者中。因为2B的生意本质是2B＋2C的生意。
做好用户配合，我觉得可能是2018年整个苏宁体育、PP体育这个媒体中心最重要的工作。
谈球吧体育：在您心目中，苏宁体育明年塑造出来新的产品应该是什么样的？通过什么样的手段，让我们在愈来愈激烈的媒体竞争中，与其他人做出区别度，让自己在范畴竞争中取得有利的地位？
曾钢：昨天我们总部有一个很大的会，宣布在未来3年时间里面会在全国开2万家左右的线下门店。这件事情跟体育好像没有什么关系，但实际上体育是天然的线上线下联动的场景。
苏宁进入到体育传媒领域，我们让用户能够欣赏高水平的比赛，看到有娱乐性的内容，能够参与、投身在商品消费配合里面。我觉得这应该是我们有信心做好内容配合，包括为广告主配合最大的一个点。
这个方面是可以借助苏宁集团庞大的资本体系来进行塑造的，这也是我理想中真正的体育媒体中心，它应该做的事情。
谈球吧体育：可否分享一下体育促销领域现在比较好的一些观念和方法。
杨斌：在中国有一些特色，比如说我们先判断它是不是在强势媒体上播出，我认为在中国体育的中心其实没有那么多，当然还在雨后春笋般成长，但是央视在体育这个板块里，它的传播价值还是具备长处的。一个赛事如果在央5播，它的传播各个方面就有它的价值和力度。
我认为大部分的用户都想怎么把招牌准确传播出去，并且还要把产品携带拉动起来，这才是他想要的。
所以，在中国做体育赛事促销，其实难度大在哪儿呢？它所对标的，不是体育产业，对标是娱乐产业。大家知道娱乐产业是中国现在最火爆的消费场景。
我们强烈说服用户要抓住体育的精神消费，这个部分是娱乐也没有的，因为娱乐更新迭代非常快。今天出来一个明星，明天又是一个另外明星，可是体育不是。乔丹可能打上10年、20年的球，依然是我们心中的偶像。科比永远都是情结，这样消费者和消费范畴对招牌的忠诚度就会加强下去。
谈球吧体育：一次促销会有招牌效益，也会有实际的对于消费和销量的效益，在您心中，这两方面哪个更重要，或者他们之间应该是怎样一个关系？
李莹：我们的经验是：不以最终消费增长为目的的体育促销都是耍流氓。
不管是赞助奥运会、F1方程式，还是赞助世界杯，当招牌花了重金成为官方赞助商之后，其实他相当于只是拿到了一张入场券。这相当于是完成了招牌促销的20%-30%的功课。
如何用赛事实现一个即时销量的增长，我们做的第一点就是，招牌本身去扩大媒体的通路，不管是CCTV，还是苏宁这样的媒体。第二就是和赛事的粉丝、观众进行互动。这些是我们认为一个即时的解法。
在持续上看，需要持续沉淀，让赛事成为和招牌结合的DNA。
谈球吧体育：安踏如何通过促销反哺这个范畴，最终通过产品来赢得消费者？
李玲： 我们发现体育有这样四大趋势：第一，人们越来越回归运动的专长属性；第二，小品类在悄然变成蓝海；第三，粉丝经济越来越盛行；第四，体育需要线下，一定要有体验的环节。
谈球吧体育： 大家分别谈一下世界杯的来临，范畴上会有什么新的风口出现？
谈球吧体育您的满意是我们最大的动力，您的信任是我们最高的荣誉。
杨斌：昨天我去参加中央电视台5套关于世界杯转播的一个产品介绍会，整个中央电视台一共对整个范畴发布了超过30个亿的产品内容，可见中央电视台在体育频道长处的能力有多强。剩下的由我们这样的公司帮助做促销、做分析。
我们在包括俄罗斯世界杯的整个产业链进行了排查，寻找所有有可能和用户进行勾连、沟通的课题，包括类似于俄罗斯国家队、巴西国家队，还有一些沾边的商业权益，我们都进行排查。
因为只有对产品非常熟悉了以后，我们才可以在用户端对接。用户的需求量确实有，但是它又不可能像大公司那么任性去拿资本，只能利用热点进行擦边球。
在这个时候，对于我们这样的公司，怎么能够巧妙地让他们产生真正的效果，这也是我想在2018年我们针对世界杯这样的赛事课题要做的努力。
曾钢：目前CCTV5是中国最大的体育中心，未来CCTV5还是中国最大的体育中心，这是一个现实。
在总量有限的情况下，范畴突然少了30亿，大家就会特别恐慌，但是我是一个比较乐观的人，我不会因为它拿了30亿我就变少了。相反在整体范畴预算里面，因为明年是体育大年，招牌会往体育板块移，会少投一点别的东西，体育的盘子做大了，体育相关从业人员才能够获利。不是说大家穷神杀恶鬼，觉得你把我的钱拿走了我恨死你，不是的，这块范畴是在上升的过程中。
首先我觉得央视拿了世界杯以后，整体的世界杯相关的资本，所有的谈判、讨论、分销、广告，都由中国本土的企业来进行内部沟通，肉烂在锅里，这是一个好事儿。
对于整个苏宁体育传媒PP体育来讲，2018年是我们可以借东风的一年。因为主角已经有了，各家如何在这个周期里面做一些补位，在线性播出的情况下，40多天，每天24小时，加上5＋，48小时，能够播出多少的内容，这些内容是不是可以有一些是由互联网中心先做的。
其实PP体育是中国第一家派出专门团队去俄罗斯的媒体，我们40天走遍了俄罗斯所有的球场，把当地的风土、人情、体育、俱乐部相关的都走访过了，已经做成了一套攻略，我们和各个俱乐部已经形成了一个很好的关联，而它只是我的第一站。
从我们的角度来讲，为去俄罗斯的球迷做好配合，为不能去俄罗斯现场看球的球迷做好配合，也是我一个媒体中心可以做的事儿。
谈球吧体育：作为一个持续的促销配合商，拉加代尔对世界杯会有怎么样的应对？
李莹：内容为王，比如球星、球队，自制的体育节目等等。对于招牌来说，只要你有优质的内容，它是非常愿意希望和你协作的。
我们在全球足球（包括球队、俱乐部、球星）有超过100个独立的IP，其中很多是我们独家的全球IP。我们现在已经开始和很多的企业主谈。
另外，可能大家并不熟悉，其实拉加代尔有一个非常大的企业款贷部门，这个部门大概有300多个人，我们已经在俄罗斯的圣彼得堡和莫斯科搭了我们的办公室，所以我们是FIFA官方的企业款贷和票务负责机构之一，并且在欧洲的5个大区，我们都已经拿下了那些国家的官方票务和款贷权利。
谈球吧体育：冬季是安踏拥有大量资本的领域，但是世界杯可能目前还没有，安踏觉得世界杯应该怎么做？
李玲：其实功夫还是在平时。如果说我们做招牌公司对足球品类没有足够的认识，没有过硬的产品，没有一个非常优秀的整个促销体系，既便是世界杯来了，恐怕也难以做好。
世界杯对于足球品类应该是千载难逢的好风口。我们也期待能够在今年安踏的足球，包括青少年足球在这样一样能够有很好的成长。
总的来说，这不是一个靠热点蹭出来的生意，一定是长久和持续的投入，才可以做到在这一年能够爆发。
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