80分，这是阿里体育CEO张大钟如今给自家公司打出的分数。而在1年半前，他接受谈球吧体育采访时，这个分数还只是“及格分”。

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变化的不只是张大钟的评分，还有他们时隔一年终于落地的A轮融资。今天（4月3日）上午，阿里体育在北京召开了新闻发布会，宣布已完成A轮超12亿人民币融资，由云端锋基金领投，太平保险等机构跟投。完成融资后，公司估值超过80亿人民币。

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▲左为乐动力创始人刘超，右为阿里体育CEO张大钟。

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早在去年的4月，阿里体育就被爆出启动A轮融资，根据彼时资讯，阿里体育本轮估值将出让股权15%，融资额为12.35亿人民币。其中，云端锋基金领投，出资额为10.35亿元，苏州太平国发鼎胜投资企业、上海黔亨创业投资企业等或将跟投。投前估值为70亿元，投后估值为82亿元。

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根据官方今日公布资讯来看，实际结果与计划相差无几。根据工商资讯，除了上述三家投资方外，还有海南省艺术体育产业成长基金、上海灏双投资中心以及上海颐涛投资中心三家机构。但从消息传出到公布，历经一年时间，可见此番融资所费之周折。

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此外，此次融资完成后，不仅有阿里系基金的云端锋基金加持，俞永福和虞锋也加入了阿里体育董事会，外加原有的张勇和蔡崇信，阿里巴巴集团核心人员在董事会的比重得以提升。

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这某种程度也反映了，在阿里巴巴集团内，阿里体育的地位终于得到了实质性的提升。

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阿里对于阿里体育的态度，一直是早前外界关注的焦点之一。

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去年9月接受谈球吧体育采访时，张大钟承认阿里总部并没有给他更大的配合，但原因却不是马云端不给，而是他不要。在他看来，当时阿里体育还没有到向总部“要资本”的时候：“我们是亲兄弟明算帐。想拿东西，你首先要知道自己能贡献什么东西。阿里是可以给你做1-100的事情。但是0-1的事，需要你自己去做。”

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2015年9月成立的阿里体育，工商资料显示当时的股东分别为杭州阿里创业投资有限公司、上海云端峰新创股权投资中心、金卓恒邦资讯（北京）有限公司和张大钟，占股比例分别为61.11%、13.89%、13.89%及11.11%。金卓恒邦资讯（北京）有限公司同时也是天津新浪资讯有限公司、北京新浪支付资讯有限公司、新浪影视艺术成长有限公司等多个新浪系公司的股东。

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此次A轮实际上也是其成立后第一次融资。

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而有意思的是，看似最重磅的融资消息，却在今日被阿里体育方面多次声称“不是重点”。他们更看重的，却是发布会上宣布的另一则消息：战略收购乐动力，这也是阿里体育完成融资后收购的第一家公司。

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根据发布会上公布的资讯，阿里体育此番系全资收购乐动力。根据谈球吧体育得到的消息，此次阿里体育交易乐动力的成交额为接近2亿人民币。对于这一消息，阿里体育官方表示不予置评。

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乐动力成立于2013年4月，创始人刘超为北京大学计算机学硕士和经济学学士，毕业后加入了Google，在其美国硅谷总部担任产品经理。2012年，他选择回国创业，乐动力是他的第3个创业课题，前两个课题都属于手机支付。在被阿里体育收购之前，他们已经完成两轮融资，天使轮来自蓝驰创投，A轮投资方则为DCM和蓝驰创投，融资金额显示为数百万美元。

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乐动力在“互联网+体育”的领域也并非一帆风顺。从计步系统做起的他们，在管理三年后开始尝试商业变现，试水健身直播和线上私教课程（主要是减脂营）。

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直播业务的尝试并不顺利，做了3-4个月后就偃旗息鼓，因为刘超发现“这并不是一个流量变现的商业模式”。而减脂营的成长还不错。去年9月，刘超接受谈球吧体育采访时表示，他们开展线上减脂营业务后，半年收入涨了6倍，月收入接近500万元。旗下产品”闪电学院“也已经帮助10万用户减脂瘦身。

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▲乐动力去年在北京开启了首家线下健身体验馆，开启线下尝试。

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根据乐动力官方向谈球吧体育提供的资讯，目前乐动力的用户量为5500万，月活为618万，用户主要分布于北上广一线城市，多为30岁左右女性。

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张大钟在发布会上表示，完成收购后，刘超将担任阿里体育新任副总裁，负责乐动力的计步工具和阿里体育的中心部管理。在此之前，该部门由COO余星宇主要负责。阿里体育所管理的支付宝App内的运动账户，就是该部门的主营业务之一。该运动账户自去年9月上线后，就成为了阿里体育中心业务的核心，如今用户幅度已突破1000万。

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在解释为什么要收购乐动力时，官方给出的解释是“为了给公司的中心战略增加手段砝码”。

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“目前来讲，它（乐动力）将会提供给我们大量的运动数据，为我们的运动体验、未来体育的新零售和运动银行以及各种健身活动，提供大数据和工具的配合。”张大钟说。

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张大钟在发布会现场接受媒体采访时说，完成融资并收购乐动力后，这款产品的目的是用户数突破1亿，而日活用户超过1000万，未来也会将其与支付宝、淘宝等产品打通。

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与乐动力同属“互联网+健身”领域的公司有不少，而相比之下，乐动力自身的长处并不明显。论用户量和体量，他们比不过已经完成5轮融资，用户数突破1.2亿的Keep；论成长模式，他们也比不过已经在线下开店的人马君。截止2017年年底，后者已经在上海开设了7家门店，平均每家门店每月能达10万元以上的营收。

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对此，阿里体育官方给出的解释是，他们从中更看重的是乐动力在计步系统上的手段沉淀。作为国内较早切入计步领域的公司，阿里体育认为乐动力是国内目前“最稳定的计步工具”。

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今年3月，阿里体育在支付宝App内发起了“天天红包赛”。推出后两周，就达到了每天80万的报名人数。截止4月2日晚间，活动报名总人数超过200万，令支付宝“体育配合”的浏览量提升了将近10倍。这一成绩也有点出乎张大钟的意外。

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因此，作为正在全力推诸如“红包赛”这样“线上跑步”模式的阿里体育，非常需要计步工具的准确性。同时，刘超“exGoogler”的背景也是阿里体育所看重的。

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在“发力电竞与校园体育，“一直在转换”的阿里体育能在2018年回击质疑么？”一文中，我们曾梳理了阿里体育自身的业务逻辑，可以分为校园体育、城市配合、电竞、指导与场馆等。如果我们把“获取数据”视为阿里体育布局业务的目的，那不难发现，中心成为了阿里体育的业务核心，而校园体育、城市配合、电竞包括阿里体育所致力于塑造的赛事IP等都成为了场景。以中心为核心，就意味着阿里体育需要充分利用互联网的手段，切入到用户的线下场景。

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▲IP+中心成为了阿里体育业务的主要组成部分。

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从去年开始，阿里巴巴集团通过收购、投资等手段布局线下，从而构建阿里巴巴集团董事长马云端所提出的“新零售”场景。

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但在“新零售”的观念中，需要完成线上线下统一的资讯化。在线上零售方面，对于阿里而言，已经能够掌控人的消费购买以及决策行为和货物、物流几者之间的数据联系，而在未来的线下零售场景，阿里需要通过新的标的和公司拿到人消费行为和线下交易、库存资讯等关键数据。

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然而，具体到体育这个场景里，消费者具体在线上线下完成和体育相关的消费行为，可以从大的层面分为两类，一种是对体育消费品的购买行为，另一种则是为自身参与的运动所发生的支付和购买行为（比如上健身课等等）；而对体育消费品的购买行为更多的是同体育消费品公司和零售通路发生关系，而与自身健康、运动相关的行为则更紧密的与运动场馆、健身房、赛事等体育产业“传统意义”上的场景。

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显然，从场景到人的行为，以及目前的业务布局，乐动力作为标的的意义，更大层面上掌握一个消费者在不同体育场景发生消费行为也就了解了一个消费者在什么情况下会“为自己的健康投资”。

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从长远看，收购乐动力不仅意味着，App中的数据可以同阿里体育的健身房管理体系中的30万会员和的2000家健身房数据进行结合，在集团层面，一旦体育同数据相结合，并且一旦将企业对消费者运情况和人的健康感知联系在一起，这意味着有可能理解哪些人在身体和健康以及运动场景里的消费行为建立数据框架——不仅是阿里体育，可能对于阿里健康未来在新零售的布局都可能会产生影响。

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如果通过收购能够让两条不相关的业务能够在未来产生联系和收益，这也就不难理解阿里体育为什么能够在2018年获得集团一定的青睐，以及马云端、蔡崇信、虞峰等高管为何在这次融资和收购后加入阿里体育的董事会了。

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值得注意的是，3月30日，阿里巴巴在集团层面做出了人事调整，原阿里巴巴全球速卖通总经理沈涤凡，将出任阿里健康CEO。就在阿里收购饿了么之后，原阿里健康里健康首席落实官王磊则成为饿了么的新CEO。

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或许，对于阿里体育来说，如果的确想借互联网工具来获取用户线下数据，从而达成集团战略目的的话，进场收割的时候到了。

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（谈球吧体育李昂对本文亦有贡献）

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