12月12日，谈球吧体育·第四届体育产业嘉年华在北京举行。在论坛《体育指导：体验「无限游戏」乐趣》中，北塔资本创始管理合伙人沈文博、东方启明星体育指导创始人& CEO靳星、麦斐体育创始人&董事长郑南雁、编程猫创始人& CEO李天驰、天行达阵联合创始人& COO张楠就体育指导的话题进行了讨论。

东方启明星体育指导创始人&CEO靳星：

靳星认为，现在谈论的指导大都以目的性为导向，分数、考试、升学，都具有功利性，但指导的目的和本质在于人格，在这个过程中需要陪伴、需要成长。这方面体育做得更好。

在谈到消费画像时，靳星表示，K12指导的决策者其实是妈妈。妈妈在购买决策的时候：第一，看你的产品，本质是课程和配合。第二就是体验，孩子自己喜欢不喜欢，场景跟自己的调性相不相符。满足这个场景，有了好的体验，他才会购买。

今年预付费机构出现不少跑路案例，政府也在对预付费企业加强监管，靳星表示这对生意影响不大，甚至在区域竞争上是利好消息。

麦斐体育创始人&董事长郑南雁：

郑南雁表示，体育锻炼对孩子而言不是我们以前想得那么简单——只是身体素质好，可以承担高强度的学业压力之类。实际上，体育是会开发孩子的大脑，会让孩子的思维方式和对很多事情的观察点产生改变。“体育和指导是一回事儿。”

郑南雁认为国内现在没有好的教材。他在研究国外的体育教材后表示，国内教材大都面向竞技体育本身，其实更多的应该是儿童心理学，包括如何跟小孩沟通。因为90%的孩子都不会成为专长运动员，指导应该是他们成长的一部分。

郑南雁曾在2005年创办7天连锁酒店，谈到转变赛道入局体育指导时，郑南雁笑称：“我原来想参与这个行业时，认为这个是可以慢慢干的事情，不会像原来做经济型酒店那样玩命。后来跳进来发现水流太急了，不使劲游也不行，也变成加速的游戏了。”

编程猫创始人&CEO李天驰：

李天驰认为，现在虽然中国很多家庭指导意识比较开放，但是在女孩的指导观念里，无论是对资讯类，还是体育类，好像很多家长目前没有那么愿意让女孩参与。李天驰希望体育指导能够助力这个现象发生改变。

关于获客手段，李天驰观察到，线上线下获客手段正在趋于同化。线下获客已经不单靠选址、地域去定，而是很大程度靠地推、微信朋友圈的精准促销等方式。从去年到今年，整个指导品类的线上线下整体的获客成本都呈上升趋势。

此外，李天驰认为目前整体教培行业的高客单转化率正在下滑。所以2020年需要非常重视下沉范畴的变化。

天行达阵联合创始人&COO张楠：

张楠认为目前消费者对体育指导的要求越来越高。“我觉得做青训越来越像做餐饮，你没有任何犯错的风口，大家来你这儿体验的每一节课都当成一次吃饭。如果你出现一个错的菜，或者出现一个配合的问题，就会投诉，就会退卡，你就会永远失去这个用户。”

在未来是否会扩张的话题上，张楠表示在明年扩张欲望并不高，还是保稳，不过如果有很好的融资的话不排斥有扩张的风口，但目前不希望在这件事情上浪费太多的精力。

谈球吧体育您的满意是我们最大的动力，您的信任是我们最高的荣誉。