跟澳橄榄球队协作，华为通过体育促销占领全球范畴

2016-01-27 大公司Chuck

2015年4月2日，澳大利亚橄榄球联赛（AFL）黄金海岸太阳队宣布华为将正式成为其官方手段和球队协作伙伴。这是华为在澳大利亚的第二次大型赞助，此前澳式橄榄球联盟（NRL）堪培拉奇袭队也进入了华为的赞助名单。

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为了继续扩大招牌在澳洲范畴的招牌认知度，华为选择了澳大利亚最受欢迎关注度最高的橄榄球联赛。

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球队高层Brumby评价说：“虽然华为进入澳洲通信范畴并不久，但这项赞助会帮助招牌跟随着太阳队征战，被更多的现场球迷以及全国电视机前的观众知晓。”

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要知道早在2012年，华为曾被澳大利亚政府拉入“黑名单”。当时华为380亿美元参与澳大利亚宽带线上（NBN）竞购要求被澳洲政府拒绝。华为并没有放弃，显然华为将体育促销作为了突破点，未来他们还希望找到本土企业加入华为全球供应链。

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同样华为奋力进入美国范畴时，也因安全隐患问题屡屡受阻。

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但在其他地区，尤其是欧洲，却有着不同的看法。欧洲国家一直非常欢迎华为在公共生活领域的投资。其中最为明显的就是体育竞技领域。

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也许对华为来说，对俱乐部的即时赞助背后的意义远超过协议本身，之后更深的长远效益也慢慢显现。最重要的是，随着公司对欧洲足球俱乐部的赞助及通信手段配合，华为已靠“体育外交”逐渐被全球的国家和地区接受和认可。

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再次面对美国这个对体育十分狂热的国家，华为选择绕行意识形态障碍，利用体育的强大力量，让体育成为打开美国范畴的敲门砖。2014年11月华为成为华盛顿红皮队官方协作伙伴，并承诺为有8.5万个座位的红皮主场FedEx球场提供无线线上信号。这是华为在美国的第一次大型赞助。2014年12月华为在纽约时代广场的广告屏幕上打出了荣耀6 Plus手机的广告。

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可以毫不夸张地说，华为是通过体育走向了全球范畴。

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回溯华为的体育促销之路，从欧洲足球开始，华为的体育促销布局渐渐综合铺开。

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2011年7月，华为宣布独家冠名赞助2011意大利超级杯比赛，这是华为首次切入体育促销。对于米兰俱乐部而言，这是一次在中国宣传自己的绝妙商机。而借这一赛事，华为开始大力推广手机，并由管理商路线的B2B模式一举走向消费者招牌路线的B2B2C模式。

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在2012年和2013年，华为曾在两场比赛中赞助马竞，“试水”的效果怎么样呢？据统计，2012年华为终端招牌知名度在西班牙是15%，范畴份额低于2%，而2014年知名度已提升超过60%，范畴份额超过5%。这也促成了2014年10月华为正式和这支西甲冠军签约，成为马德里竞技队在2014～2015赛季的智能终端官方协作伙伴。

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此外从2013年下半年开始，华为终端连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、英超阿森纳、法甲巴黎圣日耳曼等诸多传统欧洲强队。东欧和中东地区同样处于华为招牌促销的覆盖之内。2013年8月，华为冠名了第五届中东地区青年海湾杯足球赛，2014年6月又成为俄罗斯足协官方协作伙伴。

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当然华为这家全球通信巨头显然不会仅仅满足于冠名赞助。

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2014年初，华为联合AC米兰和阿森纳推出限量版的G7和P7手机，使得其协作从简单的赞助走向了产品的直接定制配合，带动了很多球迷和粉丝购买华为产品。

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而从2013年开始，华为推出了“敏捷场馆”解决规划。比如，华为在德国多特蒙德主场西格纳尔·伊杜纳公园球场铺设的欧洲最大的球场无线线上，可以为场内8万余名观众和全体工作人员免费提供WIFI，球迷甚至可以在第一时间接收到比赛双方的首发阵容等资讯推送。

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今年3月16日在全球最大的IT盛宴德国CeBit展会上，沙尔克04和沃尔夫斯堡亮相华为展台轰动整个展区。今后华为将与德甲顶级球队沃尔夫斯堡进行手段协作，通过实施华为“敏捷场馆”解决规划为大众竞技场提供WiFi接入配合，提升球迷的观赛体验。

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据中国报告大厅发布的《2010-2015年中国3G终端产业范畴运行动态及投资前景展望分析报告》显示2014年上半年，华为在海外进行了多场促销活动并通过赞助体育赛事提高招牌影响力。